云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-03-19 人氣：306
選擇一個(gè)靠譜的品牌，有三個(gè)指標(biāo)。
第一個(gè)品牌的選擇。
品牌選擇包括產(chǎn)品市場(chǎng)定位，客戶群體，廠家實(shí)力，品牌名氣，廣告代言等方面，這些都是對(duì)微商后期銷售最直接的影響。
如果代理一個(gè)剛新出來的產(chǎn)品，還沒有經(jīng)過市場(chǎng)的驗(yàn)證，冒然代理并不理智。
因?yàn)闆]有經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，說明還沒有保障，這樣后期花在售后服務(wù)的時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，精力都在售后上了，哪有時(shí)間去開拓市場(chǎng)，這樣做下去也做不長(zhǎng)。
所以說品牌選擇的話，盡量選擇一個(gè)大品牌，有實(shí)力的廠家生產(chǎn)。
第二是產(chǎn)品的價(jià)位選擇。
價(jià)位選擇直接影響到你的消費(fèi)者，如果你選的產(chǎn)品價(jià)格很高，你的朋友圈又全是寶媽群體，可能消費(fèi)水平不高，那么你肯定難賣。
從網(wǎng)購(gòu)角度來說，產(chǎn)品價(jià)位選擇不易過高，有數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品定價(jià)在60-200元之間可以覆蓋80%以上人群，這也算給我們定位產(chǎn)品的指標(biāo)，這可以大大增加我們意向客戶的購(gòu)買率。
太高的話大家買不起，太低的話別人也不會(huì)信。
最后是產(chǎn)品使用頻率及復(fù)購(gòu)率。
如果一個(gè)產(chǎn)品你買一次要很久再買一次，這個(gè)產(chǎn)品是不適合做微商的，流水不高，還影響積極性。
能增加銷售額的產(chǎn)品一定是短期內(nèi)可以使用完的耗品，而客戶認(rèn)可產(chǎn)品后一定是會(huì)重復(fù)購(gòu)買的。
所以就這一點(diǎn)選擇產(chǎn)品時(shí)一定要考慮這款產(chǎn)品是否可以每天使用或長(zhǎng)期可以用下去。
發(fā)圈是做云裂變說是非常關(guān)鍵的宣傳，它可以快速讓潛在客戶看到你的產(chǎn)品從而產(chǎn)品購(gòu)買欲望。
如何發(fā)有質(zhì)量的朋友圈？那就是個(gè)人能力的高低（不懂也沒有關(guān)系可以找好的上家教你）。
其實(shí)朋友圈經(jīng)營(yíng)，就是寫方案，這條朋友圈是發(fā)給誰(shuí)看的，看的人會(huì)怎么想，這就是我們發(fā)朋友圈之前要做的工作。
我特別忌諱發(fā)圈純廣告的，在我的微信里，每天發(fā)朋友圈的人那么多，但是能讓我停留5到10秒，專注去看她朋友圈的一個(gè)也沒有。
所以，發(fā)朋友圈就要發(fā)吸引眼球的，而不是讓我兩秒鐘一掃而過的。
我曾經(jīng)留意過那些把微商做得很出色的大咖，他們的朋友圈就發(fā)得特別有意思，我常常忍不住多看幾眼。
發(fā)朋友圈的核心，就是定位好自己的圈子，比如說你代理的這款產(chǎn)品是定位于零售客戶，那么發(fā)圈就要有產(chǎn)品用后反饋效果圖，零售付款圖等方面內(nèi)容。
這能給意向客戶一份信心，他不會(huì)覺得你是賣假的，會(huì)覺得也有很多人買你的產(chǎn)品。
第三是培訓(xùn)/客戶服務(wù)。
對(duì)于零售的客戶或招到的小級(jí)別代理，如何轉(zhuǎn)化成一支有力量的銷售團(tuán)隊(duì)？那就取決于團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)及客戶更人性化的服務(wù)。
像團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)這方面，對(duì)于微商小白來說，有很多方面需要提到的。
一般情況我們可以從產(chǎn)品知識(shí)，銷售知識(shí)，吸粉加人等幾大板塊進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓他們能力得到提升。
能力的提升就是賺錢能力的提升，讓他們賺到錢，這樣代理商們才會(huì)更踏實(shí)的跟進(jìn)做下去。
有些代理覺得自己招的代理沒用，不會(huì)賣，其實(shí)不是人家沒用，是你的能力有限，沒用教好他，所以首先自己得帶好榜樣作用，多學(xué)習(xí)努力。
還有客戶服務(wù)方面，大家都知道開發(fā)一個(gè)新客戶比較費(fèi)神，但維護(hù)好一個(gè)老客戶還是相對(duì)輕松一點(diǎn)，只是你已經(jīng)打通了第一關(guān)。
老客戶要用心維護(hù)，比如我會(huì)定期做一下回訪問她最近賣貨怎么樣或者產(chǎn)品知識(shí)哪方面還不懂，產(chǎn)品組合銷售等等其他問題，然后告訴她我自己的一些經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)槲胰绻狭艘粋€(gè)新品，對(duì)老客戶推薦的話差不多有八成以上的把握，但是我去招一個(gè)新客戶的話，我要花很長(zhǎng)的時(shí)間去鋪墊，所以我很注重老客戶的維護(hù)，把他上升到另外一個(gè)高度。
如何維護(hù)老客戶呢？
1、要用最真摯的心服務(wù)，及時(shí)做好客戶的產(chǎn)品體驗(yàn)反饋。有時(shí)候一通電話往往讓客戶對(duì)你印象更深刻。
所以我給代理培訓(xùn)，也會(huì)要求他們注重一下電話回訪，雖然微信是經(jīng)常用，但電話的感覺是不一樣的，更親切更溫馨。
2、手寫感謝卡，感謝每位客戶對(duì)你的支持，我們做銷售賣產(chǎn)品，更是交朋友，永遠(yuǎn)要保留一顆感恩的心。
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