親愛的朋友們：下午好！

這里是眾智課堂！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上營銷限制越來越多，封號越來越嚴重，流量越來越碎片化，平臺規(guī)則變動越來越頻繁，用戶越來越精明挑剔，每個細分領域都在不同程度下滑。

大家變得悲觀、焦慮，擔心賬號隨時被封，擔心錯過什么全新的引流渠道，擔心平臺規(guī)則一下子就變了，擔心廣告賬戶突然就被封了……用風聲鶴唳、人心惶惶形容我們的心情，恰如其分。

既然如此，2022年，微營銷將就此沉寂、消亡？還是仍有寥若晨星的階段性紅利？我們未必能挽狂瀾于即倒，扶大廈之將傾，希望謹以此文，為行業(yè)盡綿薄之力，報效各位的支持。

一、先聊聊大家最關心的代理制與直營微商

1、代理制微商整體業(yè)績下滑50%

2022年，代理制微商因為“十萬微商血本無歸”“東莞瑪莎拉蒂拍照”“奧巴馬20萬合影”等重大社會事件遭遇前所未有的信任危機。

全行業(yè)都在下滑，傳統(tǒng)代理制微商也不例外。

珠三角、江浙滬地區(qū)的微商代工廠，OEM業(yè)務下滑明顯，很多為迎合微商紅利而專門采購的生產(chǎn)設備，現(xiàn)已閑置或出售。

就像我們無法統(tǒng)計出微商從業(yè)人口數(shù)量一樣，我們同樣無法統(tǒng)計微商業(yè)績到底下滑了多少（我想問問各位磚家，3000萬微商你們是怎么算出來的？找瞎子算出來的么？）。我只能通過調查“微商最熱衷的旅游會銷開支”，間接，大概評估出行業(yè)縮水量。

每年年底，各種以穩(wěn)定團隊，刺激新代理升級為目的的“演唱會、頒獎禮、公司年會、境外游”等旅游、聚會活動層出不窮。據(jù)“專門承接微商年會、演唱會、招商會等境內外會銷業(yè)務”的朋友透露，去年12月，他們承接大小境內外微商會議8場，公司所有員工在三亞住了整整一個月做服務。但是今年12月，接到的微商會議僅3場，微商旅游會銷業(yè)務直接下滑一大半。

此外，經(jīng)深入調研，深圳市770家旅行社（羅湖區(qū)490家），2022年承接的微商旅游、會銷總訂單量銳減50%。

窺一斑而知全豹，在微商活動急劇減少，代理商活躍度急劇下降，微商新品幾乎消失的大背景下，整體業(yè)績下滑50%還是比較準確的。

2、直營精粉成本增長1倍

11月底的直營數(shù)據(jù)，大概是意向客戶（看廣告主動加微信）當天轉化率2-3%，后續(xù)業(yè)界最高能做到10%。

因為年底各大平臺不斷封殺微信二維碼、微信號等微信入口，導致二次跳轉后50%的意向客戶直接流失掉，加粉成本直接貴了一倍，上半年60-80元/個，年底120-160元/個。

直營模式的業(yè)務增長邏輯，等同復利計算公式，即：把“上期末的本利和”作為下一期的本金。用本金驅動推廣，用回款驅動下一期更大規(guī)模的推廣從而持續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，這兩年橫空出世的大直營團隊，均由此路發(fā)家，無一例外。

年底，因為加粉成本增長1倍，導致即便擁有豐富運營經(jīng)驗的直營團隊，運作新產(chǎn)品60天才能回本（前兩年是當天回本），而長達60天的資金周轉空檔期，直接導致復利增長的滾雪球效應斷檔，“雪球”滾不動了，這也是為什么說2022年小團隊很難長大、逆襲的原因。

很多人說，，沒意思，不干了！

是的，除非轉行，否則，2022年你還得死皮賴臉努力學習如何做付費流量，因為微信封號頻繁，靠“無腦買手機，堆微信號，用巨量泛粉，做0.5%的泛粉轉化模式”行不通了。

今時不同往日，沒有那么多星光大道任君挑選，在微信被取代之前，這是唯一選擇。

二、2022年，微營銷發(fā)展趨勢？

1、關于代理制微商

盡管代理制微商紅利或風口早就過去了，但是它仍然是五六七八線城市傳統(tǒng)企業(yè)進入微商的第一站，因為絕大部分人對微商的認知還停留在“代理制微商”階段，而且代理制微商的暴富造神故事對傳統(tǒng)企業(yè)具有致命吸引力，也很容易被做培訓的拿出來吹牛擼錢。

2、關于直營微商

第一、盡管現(xiàn)在加精準粉成本高達120-160，但如果你有優(yōu)質產(chǎn)品與產(chǎn)品線、以及豐富轉化經(jīng)驗，仍然可以進入，因為顧客的終身價值是遠超拓客成本的，如果不是這樣，為什么每天喊救命的直營團隊，仍然在持續(xù)投入呢？第二、小規(guī)模的直營團隊，做免費流量即可；但是中大規(guī)模的直營團隊，一定要做付費流量，價格貴但精準、穩(wěn)定，客服斷粉沒活干，團隊就會垮掉。

小生意求生存，大生意求速度，事業(yè)求穩(wěn)定。

3、關于信息流廣告

當優(yōu)質內容變成新的流量入口，所有流量巨頭都在做“內容分發(fā)”，所以“信息流廣告”紅利誕生了。艾瑞咨詢“2012-2019網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模”顯示，信息流廣告是唯一持續(xù)走高，未來兩年保持50%以上增長，一定能吃到人口紅利的廣告模式。

作為正在爆炸增長的主流、新信息觸點：第一、在熟悉各大資訊平臺的信息流廣告投放規(guī)則，精通數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化后，可自行投錢做精準流量。畢竟現(xiàn)在上規(guī)模的微電商企業(yè)，50%精準流量來自百度競價，另外50%則來自信息流效果廣告。第二、信息流廣告診斷與優(yōu)化、信息流廣告開戶與代理、信息流廣告的培訓……等第三方服務在微電商行業(yè)將成為全新的價值洼地。

4、關于小程序

2022年，C端用戶訪問小程序，零售類小程序占比24%、出行交通類小程序占比21%、工具類小程序占比18%、餐飲類小程序占比13%、生活服務類小程序占比11%，2022年這個格局不會有任何改變，除了“游戲小程序”。由此也能看出，小程序還是以工具屬性，服務老百姓為主，用戶留存就算了。第一天小程序用戶留存能達到13%，14天以后僅剩1.5%……目前，小程序還是以騰訊和服務商在搖旗吶喊，大家要做小程序服務，個人認為還是比較煩的一件事：第一、市場價格參次不齊；第二、市場處于教育期，后續(xù)服務過于繁瑣……我們匡扶會的小程序全部送人，不賣也不提供任何后續(xù)服務。

5、關于內容生產(chǎn)

聲明一下，我說的內容生產(chǎn)，并非讓大家去做自媒體，而是通過垂直的專業(yè)內容做精準流量。前面說了，優(yōu)質內容是全新流量入口，所有排名靠前的APP都在做內容分發(fā)。2016-2022年，第一階段，巨頭們做內容，主要以增加內容數(shù)量為主，追求數(shù)量，而非質量；2022年，在聚攏了大量內容、生產(chǎn)者與用戶之后，巨頭將圍繞“內容的質量、獨家性與垂直度”展開競爭，內容生產(chǎn)將進入第二階段。抄襲與偽原創(chuàng)的生存空間將被進一步壓縮，很多細分領域，如房產(chǎn)、風水、股票、醫(yī)美、養(yǎng)生、護膚等原創(chuàng)內容，將被平臺們大力扶持，脫穎而出。

內容生產(chǎn)將進入下半場，這是個轉折點，也是個機會：1）人人都能申請媒體號，成本僅僅是生產(chǎn)內容，分發(fā)是免費的，傳統(tǒng)渠道推廣一次花一次錢，比傳統(tǒng)渠道推廣省錢；2）內容能橫跨所有平臺，只要有優(yōu)質內容，你可以去資訊平臺輸出圈粉，也可以去匯聚特定人群的工具類APP輸出，百度搜索“艾瑞APP指數(shù)”，即可找到所有行業(yè)入口。3）16-17年，內容平臺只推點擊率高的三俗內容，18年，垂直、原創(chuàng)、獨家內容有了出頭之日。

那么，到底什么是優(yōu)質內容？三個標準。1）穩(wěn)定：讓粉絲覺得你是不可缺少的；2）新鮮：讓粉絲覺得你是非常有趣的；3）獨特：讓粉絲覺得你是有價值的。如何將營銷與內容嫁接呢？也很簡單，以前，營銷專家們告訴大家硬廣沒人看，要把硬廣做成軟文，今天我告訴大家，軟文沒人看了，要把軟文寫成小說，要把軟文改編成劇本并拍攝制作出來。

6、關于IP

如果你有能力持續(xù)輸出優(yōu)質內容，不如打造一個有血有肉有靈魂性格的真實IP人物，因為內容再好，你只是個賬號：第一無法快速與讀者建立信任感，相比冰冷冷的賬號，大家更愿意關注“人”。第二無法擺脫平臺限制，平臺推你，你就有閱讀量，不推你，你就完蛋了。

做IP人物效果最好，也最難，你不但要跟海量的人做斗爭，還要跟昨天的自己做斗爭。因為用戶對內容的理解閾值是不斷進化的。如果專業(yè)能力兩三年還原地踏步，粉絲肯定取消關注。

7、關于線下場景流量

微營銷無非就是通過線上與線下場景，引流到微信進行成交。關于線下場景，我認為，現(xiàn)在500元就能買個還行的安卓手機，使得原本無法觸達的西北地區(qū)、四五六七八線城市的人一下子變成了移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶，這個龐大的沒有被微商洗禮過的人群，依然是一波巨大的紅利。

總結

微營銷肯定不會就此結束，只是由于封號等各種問題導致成本上升，盈利水平下跌，比如以前一個微信號裝5000好友還能安全營銷，現(xiàn)在2000好友就被標記為“營銷號”，導致你要多掏2000塊錢，再買一臺手機……以前每天高枕無憂的群發(fā)廣告，現(xiàn)在，每周群發(fā)信息500人，2次或以上，也被標記為“營銷號”……成本高了點，賺錢速度慢了點，無非就是這些差別。但是盈利水平相比電商、實體店等傳統(tǒng)銷售渠道，依然還是可觀的。

舉個例子，你兜里只有10萬塊錢想創(chuàng)業(yè)，除了微營銷，有什么穩(wěn)賺不賠的生意嗎？10萬塊錢，養(yǎng)200個號，加滿人，即便不變現(xiàn)，兩年后這些東西也會升值。不要跟我說封號，10萬塊錢能做到精細化養(yǎng)號了。

在半年一小變，一年一巨變的微電商行業(yè)，沒有一種商業(yè)模式是長存的，沒有一種競爭力是永恒的，沒有一種資產(chǎn)是穩(wěn)固的，唯一不變的是變化本身……或許2022年我們并不幸福，但騰訊不會趕盡殺絕，希望還是有的，值得大家繼續(xù)堅持。

好了今天給大家的分享就到這里！