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作者： 日期：2018-04-17 人氣：142
麗芬是我的前同事。我認(rèn)識她的時候，她已經(jīng)離開了公司，辭職去做了微商。我和她的交集，反而是從她做微商開始的。
我那時建了個小群，群里都是些熟人和同事。無他，就是閑來無聊時，分享些女孩子喜歡的買買買。她在群里是個積極分子，很受大家喜歡。
但是奇怪的是，她從來不在群里分享她微商的東西。倒是我們在種草時，她總是被安利。
我當(dāng)時也閃過一些負(fù)面的念頭，這么可愛的女孩子，在企業(yè)工作多好，微商并不好做呀。
我知道她加盟了一家正規(guī)的海淘公司，銷售他們的個人護(hù)理產(chǎn)品。
她發(fā)產(chǎn)品圖并不多，但是看得出來，她每天忙并快樂著。
以前她是一個人單打獨斗。但是一年過后，她就開始帶團(tuán)隊了。她從不向我們推銷任何東西，但是從她的朋友圈得知，她的生意蒸蒸日上。
前段時間，她特意從外地趕來參加我的演講活動。于是我請她吃飯聊聊。
她說從事微商這2年時間以來，非常辛苦，但是收獲卻是巨大的。她擁有了自由的時間和多勞多得的收入。而且由于她的努力，她從一名普通的店主，被公司提拔為合伙人。她現(xiàn)在管理著一個近2000人的團(tuán)隊。她感覺自己的付出很有價值。
和她聊天時，我能明顯得感覺到她的自信和快樂。
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我不由想到被黑得很慘的微商群體。
我曾經(jīng)公開過我的私人微信號給粉絲，因此也得以瞥見5000種人生百態(tài)。其中有很大一部分是從事微商工作的。
他們多數(shù)人的操作方法和大家看到的如出一轍：
1、每天幾次微信刷屏；
2、很多產(chǎn)品從未聽過，但是功能介紹得很夸張；
3、他們傳遞的信息總是類似的，即銷售量供不應(yīng)求，賺錢賺到手軟。
常常，我會收到他們的群發(fā)短信，多數(shù)是和產(chǎn)品推銷相關(guān)。
不得不說，微信刷屏、夸張的描述和群發(fā)短信的確讓人很是困擾，我一直在想，這樣的銷售方式，真的有用嗎？
微商是一個很打雞血的工作，從事一對一銷售，從來都不是容易的事。但是，只喊口號，只喝雞湯也沒有用啊。方法錯了，怎么努力都是白搭。
我其實是認(rèn)同微商這種模式的。互聯(lián)網(wǎng)時代真的造就了人人都是銷售端的可能性。
就在前不久，我去拜訪一個非常出名的平臺，這個平臺匯集了上百萬微商，每個月的銷量高達(dá)10億。銷售增長讓人咂舌。平臺現(xiàn)在和多個知名品牌展開合作，我們也想將產(chǎn)品供進(jìn)平臺，希望通過微商渠道推廣我們的產(chǎn)品。
如果現(xiàn)在還有誰對微商的模式不認(rèn)同，只能說明真的落伍了。
上周，我的一個前同事打電話給我，向我咨詢找工作的事。
她為了生孩子把工作辭掉了，現(xiàn)在閑賦在家?guī)蕖Ｓ捎跊]有老人幫忙，她也不能出去工作。她問我，有沒有什么工作既可以照顧家庭，又可以賺錢？
我考慮了一下后回答她，微商或者保險。進(jìn)入門檻相對低一些，時間也自由。
她說，這些工作不是被人詬病很多嗎？
我說，要看你怎么做。多數(shù)人都做不好，但是一旦做得好就可以做成事業(yè)，既可以兼顧家庭也可以賺錢。
她說，我身邊也有很多人做微商，做得好的沒幾個，反而因為做微商搞得“眾叛親離”。
我說，那是因為他們用錯了方法，使錯了勁。
我有幾個好朋友，他們做保險、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、微商都做得風(fēng)生水起。這些和人一對一進(jìn)行銷售的工作，都不是特別受待見。但是他們卻在里面深耕多年，早已實現(xiàn)財富自由。
這些不需要高學(xué)歷，不需要資深閱歷，也不需人脈背景就能起步的領(lǐng)域，看似門檻低，但實際上也意味著魚龍混雜，競爭激烈。想成功并不容易。
那么為什么同樣起點的普通人，有人能做成功，有人卻失敗呢？他們分別具有什么特點呢？
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我采訪了麗芬，也采訪了我的這幾位朋友 ，我發(fā)現(xiàn)他們成功的原因具有共性。
▌1、優(yōu)秀的產(chǎn)品是最核心的價值
如果產(chǎn)品足夠好，其實并不需要浮夸的言論和激進(jìn)的銷售手段。互聯(lián)網(wǎng)最大的好處就在于傳播廣，傳播快。如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，人們利用互聯(lián)網(wǎng)口碑相傳的力量是巨大的。
同樣，水能載舟亦能覆舟。這也是為什么劣質(zhì)產(chǎn)品最經(jīng)不起時間的考驗。
微商時代最寶貴的就是個人的口碑。電商這么發(fā)達(dá)，產(chǎn)品隨處可見。你要想一想，人們?yōu)槭裁锤阗I而不跟別人買？唯一的理由就是：你。
如果你銷售不夠好的產(chǎn)品，那么你在別人的信任感就會降低。損失的還不僅僅是銷量，更是你個人的口碑。這個影響是深遠(yuǎn)的。
▌2、有清晰的目標(biāo)才有實現(xiàn)的可能
麗芬告訴我，她在外企培養(yǎng)出來的一樣能力，就是目標(biāo)感十足。從一開始就需要很清晰自己每個月要賺多少錢，因此設(shè)定對應(yīng)的銷售目標(biāo)。
只有設(shè)定清晰的目標(biāo)，然后為了目標(biāo)不斷努力，才有做好的可能性。
而且設(shè)定目標(biāo)也有講究的。既不能太低，也不能太高。太高容易讓人放棄，太低又會為取得一點點成績而滿足。
應(yīng)該設(shè)定一個踮踮腳可以達(dá)成的目標(biāo)。每個月每個季度不斷調(diào)整和追加，這樣會讓自己熱愛挑戰(zhàn)，永不止步，并為了達(dá)成目標(biāo)而自豪。
▌3、誠信和善良才能走得長遠(yuǎn)
只有堅持做放心品質(zhì)的產(chǎn)品，客戶回頭率才會高?？蛻粢淮魏玫目诒茸约赫f一百次還要好。
很多微商人員，自己從不用自己銷售的產(chǎn)品，昧著良心賣三無產(chǎn)品。這樣做其實違背了做生意最基本的誠信原則。
我們常說開發(fā)一個新客戶的成本，是維護(hù)老客戶的2-3倍。如果你的客戶信賴你，不斷回頭復(fù)購，那么你的生意再差也差不到哪里去。
那么如何讓老客戶回頭？
最重要的一點就是賣高品質(zhì)產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如果這個產(chǎn)品你自己都不用，也不確定好不好，那請一定不要銷售給你身邊的朋友。
▌4、做生意關(guān)鍵還在于做人
你對待客戶是只想完成銷售，還是愿意建立長遠(yuǎn)的關(guān)系？這一點至關(guān)重要。
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