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作者： 日期：2018-04-18 人氣：141
經(jīng)常有人說(shuō)：妮姐，你在微商圈已經(jīng)這么久了，一定很懂微商思維吧？
其實(shí)我也一直在想：什么是微商思維，最重要的微商思維是什么呢？
公司搬到梧桐島后，前來(lái)咨詢的傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越多，會(huì)明顯發(fā)現(xiàn)他們與微商有很大不同。面對(duì)心急想轉(zhuǎn)型的品牌，我準(zhǔn)備了十個(gè)字『轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦，入行先入圈』。
一. 轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦之一：從產(chǎn)品思維到項(xiàng)目思維，弄清微商賣的到底是什么？？
很多人進(jìn)入微商之初，都是產(chǎn)品思維，也就是說(shuō)做微商，只要有一個(gè)好產(chǎn)品，肯定就可以賺到錢。
可是，微商是創(chuàng)業(yè)者，他們之所有選擇這個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品好是基礎(chǔ)，這個(gè)項(xiàng)目可以讓他賺到錢才是根本。
所以好產(chǎn)品一定要包裝成為好項(xiàng)目，才能有機(jī)會(huì)做好微商。
二. 轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦之二：從爆品思維到長(zhǎng)期爆品思維，能夠打造爆品是實(shí)力，爆了就沒了反而傷品牌，長(zhǎng)期爆品才是更道理。
前不久聽說(shuō)某位大咖在公眾場(chǎng)合發(fā)表言論：微商就該3個(gè)月?lián)Q一個(gè)產(chǎn)品。
請(qǐng)注意，他說(shuō)的是換產(chǎn)品，而不是增加產(chǎn)品。
試想，若真的是品牌商三個(gè)月?lián)Q產(chǎn)品，那產(chǎn)品在哪？是已經(jīng)消化了？到家沒是在渠道堆著？如果在市場(chǎng)已經(jīng)消化了，那是不是該貨？如果市場(chǎng)沒消化，那是不是換一次產(chǎn)品傷一次代理？
觀察一下整個(gè)微商行業(yè)，做得久的品牌，誰(shuí)家沒有一兩款長(zhǎng)期熱賣的產(chǎn)品？這些長(zhǎng)期熱賣的產(chǎn)品，才是品牌生存的基礎(chǔ)，才是代理信任的基礎(chǔ)。
千萬(wàn)不要為了自己短期的利益，而損害代理商的利益。
如果你自己都看不好的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要做。要相信，你的利益是和代理商利益捆綁在一起的，如果你想要長(zhǎng)期賺到錢，你就得讓代理商也能長(zhǎng)期賺到錢！
三. 轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦之三：是能力，長(zhǎng)期爆從廣告思維到播傳思維，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話？
現(xiàn)在是多屏?xí)r代，你在報(bào)紙、電視上做廣告不一定有人會(huì)看得到。那最好的廣告在哪？
你看到什么樣的產(chǎn)品，會(huì)忍不住的想發(fā)朋友圈？你參與什么樣的活動(dòng)，會(huì)忍不住的發(fā)朋友圈？人們只傳播跟他們相關(guān)的事情。那么，怎么樣讓產(chǎn)品跟更多人相關(guān)呢？『包裝即傳播』，『活動(dòng)即傳播』，『事件即傳播』。
四. 轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦之四：從憋大招到迭代思維，有些東西你在課堂上教不會(huì)，只有在市場(chǎng)上學(xué)得會(huì)。
17年6月，有一個(gè)人跟我說(shuō)：這3年來(lái)我一直想學(xué)習(xí)怎樣做微商，所以我觀察沸點(diǎn)3年，也學(xué)習(xí)了3年。
我：你學(xué)會(huì)怎么做微商了嗎？
這個(gè)人：并沒有。市場(chǎng)一直在變，所以我要不斷的學(xué)習(xí)。
我：那你有計(jì)劃好什么時(shí)間做微商嗎？
這個(gè)人：等我學(xué)會(huì)了。
轉(zhuǎn)眼又一年了，我看了一下這個(gè)人的朋友圈，還是一動(dòng)也不動(dòng)。
相反，我身邊那些沒有退路的人，邊學(xué)邊干，做得到挺不錯(cuò)。就象妙爾的創(chuàng)始人說(shuō)『我也不知道是不是模式設(shè)計(jì)得特別好，每天很多人找著我要給我錢，要做代理?！?/p>
四. 轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦之四：從推銷思維到吸引思維，你主動(dòng)去找的人，人家可能不理你；主動(dòng)找你的人，成交的概率更大。
總有人說(shuō)：你可不可以給我介紹一個(gè)大團(tuán)隊(duì)。
我：當(dāng)然可以。如果你是大團(tuán)隊(duì)，找你的人多不多，你希望跟什么樣的品牌合作？
對(duì)方不說(shuō)話。你都不知道對(duì)方想要的是什么，給你一個(gè)大團(tuán)隊(duì)你也成交不了。
所以強(qiáng)大自己才是根本。你在什么樣的位置，就想著吸引什么樣的人。
思想轉(zhuǎn)變好了，下面來(lái)說(shuō)說(shuō)，入行先入圈。很多人說(shuō)：我加入了很多圈子呀，然而，根本就沒有用呀。
圈子里有什么？
經(jīng)驗(yàn)，人脈，資源！
但所有的這些，并不是你進(jìn)了圈子，就可以獲得的。很多時(shí)候是你在圈外，覺得這個(gè)圈子里全是寶藏，可是進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)啥都沒有。
那，使用圈子的正確姿勢(shì)是什么？
沸點(diǎn)兄弟會(huì)兄弟，時(shí)代生物科技創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理，膠原蛋白飲/酵素飲供應(yīng)鏈第一人----王文就是一個(gè)混圈子高手，我看到沸點(diǎn)天下董事長(zhǎng)勇哥，觸電會(huì)龔文祥，青蔥會(huì)桑兮兮多次都有推薦他。他被稱為微商圈唯一一個(gè)搞定所有老大的男人。
他是怎么混圈子的呢？
一.入行先入圈之一：搞定頭部。
每個(gè)圈子都有負(fù)責(zé)人，搞定這個(gè)負(fù)責(zé)人，你就可以直接獲得這個(gè)圈子更多資源。
二.入行先入圈之二：提供價(jià)值。
人都是自私的。只有你可以持續(xù)源源不斷對(duì)別人提供價(jià)值時(shí)，你才會(huì)獲得更多的關(guān)注。
王文說(shuō)：“每一次分享其實(shí)都是樹立你個(gè)人IP的機(jī)會(huì)。講誠(chéng)信，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是透明的，要珍惜你自己的口碑。裸奔的意思是，除了私密的不可公開，我愿意分享所有。有朋友勸我說(shuō)，不要這么傻都說(shuō)出你的所有干貨，要有所保留，但我認(rèn)為分享、共享是非常好的事情，沒必要改變，我付出的同時(shí)也有收獲。一定要做有價(jià)值輸出，利他思想，成就他人就是成就自己。當(dāng)你的朋友都是億萬(wàn)富翁，你還會(huì)差嗎？
三.入行先入圈之三：行動(dòng)力。
微商展會(huì)前一天，他晚上10點(diǎn)左右?guī)е粋€(gè)朋友到濟(jì)南，第一時(shí)間見了勇哥后，才和朋友出去吃飯。
私下里告訴我，原本定好的行程，因?yàn)椴煌５挠锌蛻艏s，所以改了又改。晚上到濟(jì)南，第二天早晨就要回深圳，又有個(gè)客戶約了要看工廠。
前幾天我看蟬禪文章有帶過(guò)一句，王文說(shuō)他一個(gè)月有4次代駕回深圳，因?yàn)樘坶_不動(dòng)車了。
這樣的行動(dòng)力，換回來(lái)幾乎整個(gè)微商界的膠原蛋白飲。
很多人跟我說(shuō)：微商圈太復(fù)雜。
或是微商圈沒效果。
請(qǐng)看看你混圈子的姿勢(shì)是否正確！
轉(zhuǎn)型微商難嗎？很難！但為什么很多人還要擠破頭皮來(lái)做微商？
因?yàn)槲⑸淌俏磥?lái)的趨勢(shì)。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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