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作者: 日期:2018-04-18 人氣:141
經(jīng)常有人說(shuō):妮姐,你在微商圈已經(jīng)這么久了,一定很懂微商思維吧?
其實(shí)我也一直在想:什么是微商思維,最重要的微商思維是什么呢?
公司搬到梧桐島后,前來(lái)咨詢的傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越多,會(huì)明顯發(fā)現(xiàn)他們與微商有很大不同。面對(duì)心急想轉(zhuǎn)型的品牌,我準(zhǔn)備了十個(gè)字『轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦,入行先入圈』。
一. 轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦之一:從產(chǎn)品思維到項(xiàng)目思維,弄清微商賣的到底是什么??
很多人進(jìn)入微商之初,都是產(chǎn)品思維,也就是說(shuō)做微商,只要有一個(gè)好產(chǎn)品,肯定就可以賺到錢。
可是,微商是創(chuàng)業(yè)者,他們之所有選擇這個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品好是基礎(chǔ),這個(gè)項(xiàng)目可以讓他賺到錢才是根本。
所以好產(chǎn)品一定要包裝成為好項(xiàng)目,才能有機(jī)會(huì)做好微商。
二. 轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦之二:從爆品思維到長(zhǎng)期爆品思維,能夠打造爆品是實(shí)力,爆了就沒了反而傷品牌,長(zhǎng)期爆品才是更道理。
前不久聽說(shuō)某位大咖在公眾場(chǎng)合發(fā)表言論:微商就該3個(gè)月?lián)Q一個(gè)產(chǎn)品。
請(qǐng)注意,他說(shuō)的是換產(chǎn)品,而不是增加產(chǎn)品。
試想,若真的是品牌商三個(gè)月?lián)Q產(chǎn)品,那產(chǎn)品在哪?是已經(jīng)消化了?到家沒是在渠道堆著?如果在市場(chǎng)已經(jīng)消化了,那是不是該貨?如果市場(chǎng)沒消化,那是不是換一次產(chǎn)品傷一次代理?
觀察一下整個(gè)微商行業(yè),做得久的品牌,誰(shuí)家沒有一兩款長(zhǎng)期熱賣的產(chǎn)品?這些長(zhǎng)期熱賣的產(chǎn)品,才是品牌生存的基礎(chǔ),才是代理信任的基礎(chǔ)。
千萬(wàn)不要為了自己短期的利益,而損害代理商的利益。
如果你自己都看不好的產(chǎn)品,千萬(wàn)不要做。要相信,你的利益是和代理商利益捆綁在一起的,如果你想要長(zhǎng)期賺到錢,你就得讓代理商也能長(zhǎng)期賺到錢!
三. 轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦之三:是能力,長(zhǎng)期爆從廣告思維到播傳思維,讓產(chǎn)品自己說(shuō)話?
現(xiàn)在是多屏?xí)r代,你在報(bào)紙、電視上做廣告不一定有人會(huì)看得到。那最好的廣告在哪?
你看到什么樣的產(chǎn)品,會(huì)忍不住的想發(fā)朋友圈?你參與什么樣的活動(dòng),會(huì)忍不住的發(fā)朋友圈?人們只傳播跟他們相關(guān)的事情。那么,怎么樣讓產(chǎn)品跟更多人相關(guān)呢?『包裝即傳播』,『活動(dòng)即傳播』,『事件即傳播』。
四. 轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦之四:從憋大招到迭代思維,有些東西你在課堂上教不會(huì),只有在市場(chǎng)上學(xué)得會(huì)。
17年6月,有一個(gè)人跟我說(shuō):這3年來(lái)我一直想學(xué)習(xí)怎樣做微商,所以我觀察沸點(diǎn)3年,也學(xué)習(xí)了3年。
我:你學(xué)會(huì)怎么做微商了嗎?
這個(gè)人:并沒有。市場(chǎng)一直在變,所以我要不斷的學(xué)習(xí)。
我:那你有計(jì)劃好什么時(shí)間做微商嗎?
這個(gè)人:等我學(xué)會(huì)了。
轉(zhuǎn)眼又一年了,我看了一下這個(gè)人的朋友圈,還是一動(dòng)也不動(dòng)。
相反,我身邊那些沒有退路的人,邊學(xué)邊干,做得到挺不錯(cuò)。就象妙爾的創(chuàng)始人說(shuō)『我也不知道是不是模式設(shè)計(jì)得特別好,每天很多人找著我要給我錢,要做代理?!?/p>
四. 轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦之四:從推銷思維到吸引思維,你主動(dòng)去找的人,人家可能不理你;主動(dòng)找你的人,成交的概率更大。
總有人說(shuō):你可不可以給我介紹一個(gè)大團(tuán)隊(duì)。
我:當(dāng)然可以。如果你是大團(tuán)隊(duì),找你的人多不多,你希望跟什么樣的品牌合作?
對(duì)方不說(shuō)話。你都不知道對(duì)方想要的是什么,給你一個(gè)大團(tuán)隊(duì)你也成交不了。
所以強(qiáng)大自己才是根本。你在什么樣的位置,就想著吸引什么樣的人。
思想轉(zhuǎn)變好了,下面來(lái)說(shuō)說(shuō),入行先入圈。很多人說(shuō):我加入了很多圈子呀,然而,根本就沒有用呀。
圈子里有什么?
經(jīng)驗(yàn),人脈,資源!
但所有的這些,并不是你進(jìn)了圈子,就可以獲得的。很多時(shí)候是你在圈外,覺得這個(gè)圈子里全是寶藏,可是進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)啥都沒有。
那,使用圈子的正確姿勢(shì)是什么?
沸點(diǎn)兄弟會(huì)兄弟,時(shí)代生物科技創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理,膠原蛋白飲/酵素飲供應(yīng)鏈第一人----王文就是一個(gè)混圈子高手,我看到沸點(diǎn)天下董事長(zhǎng)勇哥,觸電會(huì)龔文祥,青蔥會(huì)桑兮兮多次都有推薦他。他被稱為微商圈唯一一個(gè)搞定所有老大的男人。
他是怎么混圈子的呢?
一.入行先入圈之一:搞定頭部。
每個(gè)圈子都有負(fù)責(zé)人,搞定這個(gè)負(fù)責(zé)人,你就可以直接獲得這個(gè)圈子更多資源。
二.入行先入圈之二:提供價(jià)值。
人都是自私的。只有你可以持續(xù)源源不斷對(duì)別人提供價(jià)值時(shí),你才會(huì)獲得更多的關(guān)注。
王文說(shuō):“每一次分享其實(shí)都是樹立你個(gè)人IP的機(jī)會(huì)。講誠(chéng)信,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是透明的,要珍惜你自己的口碑。裸奔的意思是,除了私密的不可公開,我愿意分享所有。有朋友勸我說(shuō),不要這么傻都說(shuō)出你的所有干貨,要有所保留,但我認(rèn)為分享、共享是非常好的事情,沒必要改變,我付出的同時(shí)也有收獲。一定要做有價(jià)值輸出,利他思想,成就他人就是成就自己。當(dāng)你的朋友都是億萬(wàn)富翁,你還會(huì)差嗎?
三.入行先入圈之三:行動(dòng)力。
微商展會(huì)前一天,他晚上10點(diǎn)左右?guī)е粋€(gè)朋友到濟(jì)南,第一時(shí)間見了勇哥后,才和朋友出去吃飯。
私下里告訴我,原本定好的行程,因?yàn)椴煌5挠锌蛻艏s,所以改了又改。晚上到濟(jì)南,第二天早晨就要回深圳,又有個(gè)客戶約了要看工廠。
前幾天我看蟬禪文章有帶過(guò)一句,王文說(shuō)他一個(gè)月有4次代駕回深圳,因?yàn)樘坶_不動(dòng)車了。
這樣的行動(dòng)力,換回來(lái)幾乎整個(gè)微商界的膠原蛋白飲。
很多人跟我說(shuō):微商圈太復(fù)雜。
或是微商圈沒效果。
請(qǐng)看看你混圈子的姿勢(shì)是否正確!
轉(zhuǎn)型微商難嗎?很難!但為什么很多人還要擠破頭皮來(lái)做微商?
因?yàn)槲⑸淌俏磥?lái)的趨勢(shì)。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好,推廣是必須做的,只是時(shí)代不同,推廣的方式和渠道不同而已。如今,最適合商家推廣的,當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣,當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的,今天微
一個(gè)人在專注工作時(shí),假如你只關(guān)注事物本身的話,往往是難找到商業(yè)時(shí)機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商,最初的那些做微商的人都成功了,有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你,首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上,所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上,那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢?收錄好的平臺(tái),今天微商網(wǎng)小編
前不久,義烏市商場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)義烏市熙鳳堂電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“熙鳳堂”)涉嫌“組織傳銷”一案做出了終究處置,抉擇處以50萬(wàn)元的罰款。這是怎么回事呢?又有一家微商
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如何做好微信營(yíng)銷?一.什么是微信營(yíng)銷1. 微信營(yíng)銷的定義微信營(yíng)銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷,商家通過(guò)微信、微信小程序、微信公眾平臺(tái),結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng),已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。2. 微信營(yíng)銷的特點(diǎn)1) 營(yíng)銷成本較低廉2) 潛在客
新產(chǎn)品的上市,必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣,才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品,但是面對(duì)如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品,怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品,以面膜為例,一款新的面膜上市,但是同樣的市面上的面膜種類有很多,怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買的理由呢?云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多,比如對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知,購(gòu)買習(xí)慣,購(gòu)
今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán),將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前!昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息,今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來(lái)重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
在微商中,三級(jí)發(fā)行的概念即微商三級(jí)分銷系統(tǒng)是熱門炒作,那么最后這個(gè)三級(jí)分銷是什么呢? WeChat三級(jí)分銷是指組織者或運(yùn)營(yíng)商,將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購(gòu)物中心二維碼,消費(fèi)者只需通過(guò)二維碼掃描到商場(chǎng)購(gòu)買自己的產(chǎn)品,商場(chǎng)將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒有分銷,沒有庫(kù)存,不需要通過(guò)社交關(guān)系發(fā)送促銷店,刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力,使總部最大限度地發(fā)揮品
最近,微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣女星張庭悄悄取消了9家公司,并有流言稱她已逃回臺(tái)灣,引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂業(yè)開始審查稅收以來(lái),許多明星公司已經(jīng)注冊(cè)。不料,“百億富婆”也不例外。
在公務(wù)員機(jī)關(guān),領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢?很多人說(shuō),應(yīng)該按級(jí)別排。確確實(shí)實(shí),公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名,首先就應(yīng)該講究行政級(jí)別,級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo),肯定排在前面,級(jí)別低的領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)然就排在
微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說(shuō)是非常的大的,對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的,這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說(shuō)是非常的大的,其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的,下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過(guò)使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
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