我是觸電會的老會員了，從我們進(jìn)入微商圈開始就一直待在觸電會學(xué)習(xí)，剛開始時，我們也是一直在群里潛伏學(xué)習(xí)，直到后來在行業(yè)內(nèi)積累了一定的名氣。所以，在觸電會學(xué)到的東西真的是價值巨大，真的非常感謝微商教父龔文祥老師創(chuàng)立的這個平臺，觸電會這個圈子確實特別適合想要做微商的朋友進(jìn)入。

今天我講的觀點可能和某些大佬不太一樣，但我覺得一個生態(tài)圈沒有完全的對與錯，只存在視覺角度的不一致。所以也希望以下的分享能夠給大家一定的參考：

我們微一案是微商綜合解決方案的領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們轉(zhuǎn)型微商服務(wù)商有3年半的時間。我們的業(yè)務(wù)主要是從上市軟件開始的，主要的收入就是軟件收入，即做軟件相關(guān)的技術(shù)開發(fā)。后來，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，為了更好的服務(wù)行業(yè)的客戶，我們就開設(shè)了總裁班的培訓(xùn)。通過我們公司的發(fā)展歷程，我也是想給大家一個建議。即：一個企業(yè)一定要學(xué)會遠(yuǎn)看。

也許有人會問現(xiàn)在做微商還來得及嗎？我個人覺得真正的微商還沒開始，因為底層正在發(fā)生天翻地覆的變化。因為移動社交新應(yīng)用的核心技術(shù)越來越多元化，用戶場景也越來越多元化，并且人類用于移動社交的時長在增加，社會公時和社會公效也在溢出社會價值。

所以正因為底層在改變，商業(yè)模式就會不斷改變，整個行業(yè)的發(fā)展模式就不會回到以前。我個人覺得一個企業(yè)可能會高看今天，但是不可以低看未來3到5年的變化，任何一個企業(yè)家都應(yīng)該要看好整個微商行業(yè)的發(fā)展趨勢，我們最害怕的就是企業(yè)家的無知，然后讓他的整個企業(yè)跟不上時代。所以傳統(tǒng)企業(yè)老板如果要進(jìn)入這個圈子，就一定考慮清楚發(fā)展方向。

關(guān)于整個行業(yè)的趨勢判斷：

首先是行業(yè)亂象，我覺得整個微商的亂象叢生是正常的，正是因為這種現(xiàn)象，所以那些新進(jìn)入微商的人犯錯也是正常的，但是一般有能力的企業(yè)，他們不會因為犯錯就此止步，他們會以此沉淀自我，提高自我，這對企業(yè)的發(fā)展也是一個難得的鍛煉機會。所以那些還沒有進(jìn)入微商的，我覺得都應(yīng)該趕緊進(jìn)入、趕緊擁抱這個時代的變化。

關(guān)于微商打法的底層邏輯：

微商不管怎么打，首先前期各種各樣的術(shù)是要有的，畢竟沒有術(shù)就沒有道。所以底層的打法一定要把邏輯弄通 ，這樣才能萬變不離其中。微商打發(fā)的底層邏輯要從這幾個方面來考慮，分別是：極致、活動策劃、排兵布陣、零售利潤、批發(fā)利潤以及團建收益。

首先是團建收益，為什么很多微商品牌做一年或不到一年就會死，原因就是他們只考慮了團隊長的利益，而沒有考慮到中間代理或是底層的利益，所以要做一些必要的團建活動，設(shè)立一些團建獎金，比如團隊反例獎金、階段任務(wù)分紅獎、年度分紅獎等。

其次，底層代理在乎的其實就是零售利潤，你的團隊如果想要長期穩(wěn)定發(fā)展，就一定要保證底層代理越過他們的生存線，一般基層代理的生存線是500-5000元的月收入。這里涉及到一個剛需連接率的概念，剛需連接率就是指你可以凝聚連接的那個圈子。零售利潤是跟基層粉絲有關(guān)，很多品牌失敗的原因就是基層粉絲和剛需連接率很低，其實如果你的基層粉絲有3000以上，那么你的剛需零聚力就會超過10%，這樣你的零售利潤才有希望。

除此之外，要保證零售利潤的另一個重要因素就是社會公時，有的品牌失敗的還有個原因就是他們的社會公時太少，他們有的代理花在微信的時間才僅半個小時，類似像這樣的代理肯定就活不下來，要想達(dá)到長盤和團隊穩(wěn)健，團隊每個人的社會公時至少要達(dá)到2小時才可以，這是基礎(chǔ)用時。

有了以上的基礎(chǔ)，再不斷的更新自己的流量池，讓流量池保持新陳代謝。再配備一些針對性的地推站和社群站，基本就可以讓底層代理越過零售利潤的生存線了。

有了零售利潤的基礎(chǔ)才會有更大更好的批發(fā)利潤，一般代理批發(fā)的生存線是2000-20000元的月收入。如果要想達(dá)到這個批發(fā)利潤的生存線，就要保證下級存活代理的數(shù)量達(dá)到10-100人，并且要提高下級代理零售基礎(chǔ)的能力，然后動銷活動的頻次、強度及效果要管控在每月2-3次，同時下級代理每隔幾個月要做一次補貨戰(zhàn)活動，每隔幾個月再做1-2次的平推戰(zhàn)活動。

所以企業(yè)主一定要了解代理批發(fā)拿貨的具體情況，要學(xué)會反推你需要做幾次活動，才能幫助他們越過生存線。像高級代理更多的利潤就是來自于批發(fā)利潤，而總監(jiān)級別的利潤肯定是來自于團建，他的任務(wù)就是扎扎實實的做好團隊建設(shè)。至于其他層級的打法你就要基于初心去考慮清楚了。

再就是關(guān)于機制這個方面，主要有基于分銷層的機制、基于代理層的機制、基于團建層的機制、基于區(qū)域?qū)拥臋C制、基于資本層的機制、基于動銷層和活動策劃層的機制，不同層級的機制具體可根據(jù)自己團隊的實際情況來制定。

另外就是關(guān)于活動策劃這一塊了，基于流量的策劃可以做引流活動，基于動銷的活動主要有地推站、opp及推客站，基于代理裂變的策劃有平推站和晉級戰(zhàn)，基于團建的策劃有縱橫術(shù)，然后還有基于IP的策劃以及基于總部回款策劃的回款站。不同的需求都有相應(yīng)的打法來匹配，所以同樣也是要根據(jù)自己的實際情況來選擇和策劃相應(yīng)的活動。

微商底層打法的最后一個邏輯就是排兵布陣，排兵布陣主要圍繞招商打法、招商節(jié)點、運營布局、團隊建設(shè)及時間軸來進(jìn)行。其中招商的節(jié)點也分為好幾個時間段，比如卡位戰(zhàn)、補貨站、平推站、晉級戰(zhàn)、新品發(fā)布會、線下裂變會及年會（季、半年、年）等時間節(jié)點，這些時間節(jié)點需要操盤手及企業(yè)主非常清晰的去掌控，要能非常熟練的控制整個盤子的走向。

這里要注意的是：一般微商的大的代理，他的利潤在機制的設(shè)置上一定是要跟團建有關(guān)系，而不是批發(fā)，如果是批發(fā)他就一定會有囤貨的問題。機制是要服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略的，所以要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展來制定。

如何讓中間層級實現(xiàn)他的批發(fā)利潤？

這就要根據(jù)不同時期的具體情況來排兵布陣，運用不同的戰(zhàn)術(shù)打法來疏通整個走向。比如一代突擊戰(zhàn)、二代突擊戰(zhàn)及晉級站等，一代突擊戰(zhàn)的受益者其實就是總代。然后二代的突擊戰(zhàn)受益的就是一代，一代的貨是往二代出的，否則就會是死局。二代的突擊戰(zhàn)一開始，一代的會就走了，同時一代也實現(xiàn)了批發(fā)的利潤。整個比例只要達(dá)到50%，基本上代理就能活下來了。

二代突擊戰(zhàn)打完了還可以進(jìn)行補貨晉級戰(zhàn)，在這個打法當(dāng)中可以設(shè)計一些送旅游的的額外獎勵，這樣一代就不會有擠牙膏的場景出現(xiàn)，會更多的考慮一次性補貨。這當(dāng)中最重要的就是操盤手的角色，操盤手不能走一步看一步，他要很熟悉整個趨勢的發(fā)展，要把握清楚整個走勢，同時也要考慮到代理的晉升通道。代理只有掙到錢才會一直跟著團隊繼續(xù)干，所以必須要保證整個供應(yīng)鏈?zhǔn)欠€(wěn)定的，活動的頻次和強度也一定要符合公司的戰(zhàn)略。

之后還可以進(jìn)行一代平推戰(zhàn)，假如有10個一代參與了平推戰(zhàn)，我直接送3名一代平推名額，給一個五折的門檻，這樣才能保證一定的補貨款，才能讓下面帶動整個總部的回款，整個動銷才能很好的起來。至于其他的二代補貨站和二代晉級戰(zhàn)等，具體也是要根據(jù)自己的盤子來決定。

還有各種打法，我就不一一概述，不管是什么打法，首先一定要符合自己的企業(yè)戰(zhàn)略。

關(guān)于操盤手的排兵布陣。任何一個操盤手都是從零開始的，關(guān)鍵在于修煉。一定要安排好每個時間點的打法，每個時間點的目標(biāo)要確定好，比如什么時候讓一代走貨，什么時候讓二代走貨，同時還要打通下面代理的晉升通道，如果沒有代理晉升上來，同樣也是死局。

企業(yè)老板一定要修煉內(nèi)功：

修煉的第一項就是策劃。企業(yè)老板一定要懂得策劃，否則就很容易就被騙。他一定要全程記錄、監(jiān)督整個工作的流程，并且要把各項工作都標(biāo)準(zhǔn)化。比如可以把3月作為策劃月，如在婦女節(jié)可以進(jìn)行3.8折的活動，然后可以在美博會之后進(jìn)行66折活動，之后再進(jìn)行集好評、創(chuàng)意曬圖活動，在315的第二天進(jìn)行買三送一的活動，然后在321做一個秒殺節(jié)的活動，之后緊接著進(jìn)行平推戰(zhàn)和頭腦風(fēng)暴會，以上都進(jìn)行完畢之后就可以開始發(fā)布創(chuàng)業(yè)扶持計劃了，帶著項目去祭祖活動，同時制定一個目標(biāo)簽訂儀式的策劃。然后再清明節(jié)的時候舉辦相關(guān)的活動，這里一定要注重儀式感，要讓參與人得到真切的感受。

緊接著的4月主要就是團建月，可以舉辦各種晉級活動、地推PK賽等，凡是不做團建的盤子都不長久，可見團建的重要性。團建月一定要把團建文化打通，讓下面的人都重視了解如何做團建。團建的其中一個目的就是一定要讓大家有團隊榮譽感，優(yōu)秀的公司都必須要做團建。

然后5月晉級促銷活動就是培訓(xùn)月了。線上的密訓(xùn)活動、回款促銷活動、高級代理內(nèi)訓(xùn)、密訓(xùn)收獲、國內(nèi)旅游、線下裂變會、線上直播、線上招商課啟動策劃等都是培訓(xùn)月要做的事情。不會做培訓(xùn)怎么辦？我是不建議所有的落地做創(chuàng)新的，更建議效仿，可以去別的公司打個樣，在必要的時候還可以立下一個軍令狀，給整個團對增加一點氣勢。

我一直強調(diào)的都是以事修人。在整個起盤過程中，有的企業(yè)可能會想走一些捷徑，比如挖一個團隊長過來。一般團隊長的挖掘渠道有：混圈子、自媒體推廣（朋友圈、新媒體、贊助推廣等）、IP化吸引、黑公關(guān)特定渠道、直營商業(yè)情報部門、第三方合作、直營渠道招商、百度公眾號專業(yè)推廣、品牌感召、團隊感召等。我個人覺得，如果你想挖掘團隊長，首先你得自強，要具備自己的實力，否則就不要想這些歪門渠道。微商行業(yè)從來不缺團隊長，關(guān)鍵在于你有沒有吸粉的能力？是否具備感召吸引留存的能力？而感召吸引留存的能力就包括產(chǎn)品力、機制力、運營力和執(zhí)行力等。

關(guān)于起盤時會遇到的坑：

團隊長反噬和操盤手黑手（洗團隊）等都是很容易就掉下去的坑。團隊長反噬這一塊主要就是其用產(chǎn)品洗代理來正常變現(xiàn)，低價拿回扣然后再甩貨，還有的反噬體現(xiàn)在吸收并消化企業(yè)資源然后再分手。其實這些坑的最終根源還是來源于老板，比如有的企業(yè)老板沒判斷能力，本身的運營能力差，不學(xué)習(xí)也沒能量。所以在這里也呼吁所有老板要認(rèn)真對待項目，把操盤手、團隊長等當(dāng)做兒女看待，既然已經(jīng)合作了，就應(yīng)該盡量去包容。同樣的，操盤手也一定要盡職的為企業(yè)服務(wù)，真正的職業(yè)操盤手都是在自己做企業(yè)。當(dāng)然，一個企業(yè)最重要的還是價值觀，玩術(shù)的企業(yè)最終都會失敗，所以一定要樹立好自己的價值觀。總結(jié)來說還是那句話，企業(yè)一定要重視團建，否則肯定會垮掉。

給微商老司機一些建議：

1、別把機遇錯誤當(dāng)成是能力，也別讓吹牛逼成為習(xí)慣。

2、團隊和業(yè)績好的時候需要更多的是謙卑，更需要加強學(xué)習(xí)。

3、整個團隊最后拼的還是知行合一、經(jīng)營管理的能力、資源整合能力。

4、對外要樹信心、對內(nèi)要樹信任是微商營銷、造場、造勢的核心。

5、但別一直迷戀造場/造勢/忽悠/吹牛逼........別自己把自己做死。

6、重視自建社群、自建內(nèi)容、自建招商培訓(xùn)運營體系、自建生態(tài)壁壘

給傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型微商的建議：

別想不勞而獲，也別天天想著資源整合。恰當(dāng)借人、借物、借場、借勢是必要的。用錢來換時間、用時間換空間，趕緊踏踏實實打造自己的微商團隊。如果你是為了圈錢，那就不建議傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商。如果是為了增加一條服務(wù)于品牌的銷售渠道，建議扎扎實實做好微商運營，起盤6個月可以玩術(shù)，6個月之后要回歸企業(yè)經(jīng)營之道。一般如果企業(yè)一年想要做幾千萬只要把培訓(xùn)、招商、運營這三架馬車做好，基本就沒有問題了。

綜上，作為傳統(tǒng)企業(yè)主，既要抓風(fēng)口也要修內(nèi)功，兩者結(jié)合才能讓品牌走得長遠(yuǎn)。老板的知行才是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，所以傳統(tǒng)企業(yè)的老板務(wù)必要引起重視。​​​