目前，農(nóng)產(chǎn)品微商慢慢形成了氣候。如煙臺大櫻桃、贛南臍橙、云貴火龍果等產(chǎn)品，已經(jīng)開始通過微商走進(jìn)大眾的視野，這樣一種新型的推廣模式，對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了重大沖擊，新模式帶來新機(jī)遇，同時也帶來新問題。

物流成本高、損耗大、利潤低，讓很多想做農(nóng)產(chǎn)品微商的望而卻步，而微商內(nèi)部魚龍混雜、缺乏誠信也讓很多交易見光死，讓消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品微商信任大打折扣。

腦殘微商和坑爹產(chǎn)品

微商自誕生之日起，一直飽受業(yè)界的爭議甚至詬病。有人覺得微商唯利是圖，有人覺得微商純屬“殺熟”，有人就想通過微商一夜暴富。

✤曾經(jīng)看過這樣一個新聞：

袁先生是做農(nóng)品微商的，在微商行業(yè)中也算是做得不錯的，旗下還有不少分銷商。為了考察農(nóng)品供應(yīng)商的果品品質(zhì)、物流效率、售后服務(wù)態(tài)度，袁先生特意做了一個測試，訂購山東香瓜一箱，5斤總價29元。供應(yīng)商告知3天到貨，如爛售后賠付。

3天沒有到貨，次日袁先生微信詢問到貨時間，并請對方發(fā)快遞單看看發(fā)貨時間，沒有回復(fù)。兩個3天還是沒有到貨，再次微信詢問，回復(fù)已發(fā)貨，快遞單找不到。訂貨后第8天快遞小哥通知到小區(qū)拿貨，當(dāng)即去提貨，發(fā)現(xiàn)快遞包裹沁水并有水漬痕跡，打開查看，發(fā)現(xiàn)有3個爛果，2個有裂縫，包裹內(nèi)已呈現(xiàn)泥糊狀。

袁先生自己本身就是做微商，自然懂得網(wǎng)購那些道道，當(dāng)即拿出手機(jī)拍照，并通過微信跟對方聯(lián)系，要求售后賠付。當(dāng)天沒有回復(fù)，第二天沒有回復(fù)，第三天還是沒有回復(fù)。對方?jīng)]有回復(fù)是其次，最主要的是袁先生去市場買菜，居然看到同產(chǎn)地香瓜每斤只賣2塊。

微商是在近兩年才興起的一個市場，在網(wǎng)購的大環(huán)境，各項法律規(guī)范和市場監(jiān)控制度還不夠完善，更不用說一個剛興起的市場。

雖說這樣的案例不具普遍性，但也絕非個例。一粒老鼠屎，壞了一鍋粥，這樣的事件會迅速發(fā)酵升溫，具有特別強(qiáng)大的傳播性，對整個市場大環(huán)境有巨大的破壞力。

農(nóng)產(chǎn)品微商這副好牌，該怎么打？

紛繁復(fù)雜的微商圈里，農(nóng)產(chǎn)品微商像一股清流，悄無聲息地成長著，看似微不足道卻充滿力量。

據(jù)國家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年，農(nóng)村地區(qū)收投包裹超過100億件，直接服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品外銷達(dá)1000億元以上。這數(shù)字的背后是數(shù)以萬計的農(nóng)產(chǎn)品微商在支撐著。

即便微商有各種爭議，但無人能夠否定這將是一個巨大的市場，而這股洪流是誰都無法阻擋的，我們農(nóng)企又該怎樣在一個還不甚完善的市場里打造自己的品牌、創(chuàng)下傲人的銷售業(yè)績呢？

首先，“混”熟微信群，真誠換信任

如果你微信上就100個好友，你產(chǎn)品再好，人品再好，還是不能轉(zhuǎn)化為更多購買率，所以你需要不斷加人，而且要加精準(zhǔn)客戶。

就目前常見且有效的方法看，有兩個吸粉渠道比較現(xiàn)實，一是從微信群主動加人及讓客戶加你，什么人在微信群更受歡迎？愛發(fā)紅包者、樂于分享者以及專業(yè)人士。

廣告可以適當(dāng)發(fā)，紅包必須跟上，多多少少都是個意思，以免讓人生厭，一旦在群里惹人公開生厭或與人發(fā)生撕逼大戰(zhàn)，注定不太容易獲得他人的信任與好感，所以一舉一動都要三思而行。

人人都愛幽默，所以閑暇分享一點(diǎn)創(chuàng)意小段子、搞怪視頻，會給人留下深刻的印象，另外，一大早來一個新聞早餐，了解一下國家大事，這是每個人都喜聞樂見的。

但最受人歡迎的，就是專業(yè)人士解答群眾的“疑難雜癥”，這一項可以給人瞬間提升N次方的好感，成為群里的“意見領(lǐng)袖”！

在你發(fā)出廣告后，要密切關(guān)注群員動向，一旦有人向你發(fā)問，要快速作出回應(yīng)，這個時候也是私下加人的最好時機(jī)，從群內(nèi)簡要解答，轉(zhuǎn)移到私下詳盡回復(fù)，這樣也更利于成交。

不過回復(fù)也要有技巧，不是一味讓客戶感覺你的每一句都是買吧買吧買吧，而應(yīng)該是一種客觀的介紹。

雖然微博的活躍度一直在下降，但仍有必要注冊一個微博，選擇一兩款主打產(chǎn)品，定期打打硬廣及相關(guān)專業(yè)知識介紹，堅持做下去，讓人感覺你的微博就是這款產(chǎn)品生產(chǎn)的專家，精準(zhǔn)意向客戶自然會關(guān)注，多與他們進(jìn)行互動，在恰當(dāng)時候引入微信里，這批客戶會是你的忠實購買者。

其次，水果比蔬菜更適合，且一定要做品質(zhì)

水果保質(zhì)期相對更長，在運(yùn)輸折損方面比蔬菜更具優(yōu)勢，且水果更能夠吸引客戶的網(wǎng)購樂趣。

選擇好一款高質(zhì)量的產(chǎn)品，絕對是微商道路的敲門磚。在選擇產(chǎn)品時，有一點(diǎn)特別關(guān)鍵，即必須是安全的農(nóng)產(chǎn)品，否則一旦涉及安全方面的事宜，會讓你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

農(nóng)產(chǎn)品，往人嘴里送的，直接關(guān)乎人的生命安全。你弄一堆化學(xué)元素周期表賣給顧客，不說良心是否不安，只說品質(zhì)不行，注定你的路越走越窄！一錘子買賣，能做多久？

再次，找準(zhǔn)自己在朋友圈的定位

說白了，就是讓別人知道你是做什么的，能夠為大家提供什么價值或者產(chǎn)品資源，讓別人一看你就清楚你的身份。比如：土坡蘋果叔、武夷巖茶先生、賣紅棗的小女孩等等，這是從昵稱上看的。

✤那么，定位應(yīng)該從哪里去表現(xiàn)：

第一、昵稱。通俗易懂，不要用火星文、表情什么的，就像上面的，一目了然，昵稱+產(chǎn)品+特色這是最好的模式；

第二、頭像。自己頭像代言，最好是在基地的照片，顯得真實可靠；

第三、個性簽名。表現(xiàn)出的你的身份或者產(chǎn)品特色或者優(yōu)勢在哪里；

第四、背景墻。直接是產(chǎn)品，或者自己出鏡代言產(chǎn)品；

第五、朋友圈。五分生活三分產(chǎn)品二分反饋與資訊，朋友圈更多的是分享到有用的知識/常識，讓朋友圈的人感覺到你是一個活生生的人，而不是一個產(chǎn)品刷屏機(jī)器。

最后，不要把自己開成雜貨鋪

單一的產(chǎn)品可以做精做專，但放在朋友圈里受眾還是太窄，特別是在起步階段，是有一定難度的，這就需要增加你的產(chǎn)品種類。

比如你賣農(nóng)場的橙子，也可以搭配著賣芒果、蘋果、獼猴桃。在一定程度上擴(kuò)大了客戶需求的范圍，也能增加銷量。

朋友圈可能有100個人喜歡獼猴桃，同時有30個人喜歡橙子，40個人喜歡芒果，這樣無形中增加了準(zhǔn)客戶量和銷量。

有人覺得，那我干脆啥都上一點(diǎn)吧，說不定啥都能賣一些，個人建議不要這樣，水果開成百果園還能接受，要是開成雜貨鋪，會被人認(rèn)為不專業(yè)，肯定要唰唰唰地掉粉。

除此之外，我們還得注意老顧客的維系與激活。

在營銷界有句古語：開發(fā)10個新客戶，不如維系一個老顧客。因為老顧客基本上對你的信任度已有所建立了，而新顧客的開發(fā)難度可想而知啊。基本上新顧客有70%都是老顧客推薦的。

所以我們要想提高顧客的轉(zhuǎn)化率，必須從老顧客的維系開始。我們可以用表格的形式記錄顧客的基本信息（如：姓名、電話、地址、購買日期、年齡等）。這些信息方便我們后續(xù)的回訪與跟蹤，只要我們以心交心，用好的產(chǎn)品服務(wù)每一位客戶，以真誠的心對待每一位客戶，那總有一天，我們會發(fā)現(xiàn)，在不知不覺間，自己的農(nóng)產(chǎn)品居然成了暢銷品。

毫無疑問，農(nóng)村將是一個新的巨大市場，而農(nóng)產(chǎn)品微商，將是一股新的勢力。在這股潮流的裹挾之下，你若不跑，就會被趕超。

競爭終究是殘酷的，唯有改變才是未來的商業(yè)常態(tài)，接受并主動擁抱微商，一定會是一項明智的選擇?？傆幸惶?，農(nóng)產(chǎn)品微商將會如電商一樣綻放光芒，甚至更甚。