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微商賣(mài)美妝類(lèi)產(chǎn)品秘籍,學(xué)會(huì)這3招快速拿下客戶

作者: 日期:2018-04-30 人氣:151

產(chǎn)品再怎么樣好,但是賣(mài)不出去,總不能供著不成?你緊緊的不出單,無(wú)非占據(jù)了兩個(gè)原因:

第一個(gè)原因是:你表達(dá)的內(nèi)容不到位,吸引不了你的用戶,是你的內(nèi)容出了問(wèn)題。

第二個(gè)原因:你的用戶對(duì)你發(fā)的毫無(wú)興趣,問(wèn)題出在用戶。

一、明確用戶是哪種身份

首先從第一步說(shuō)起,你了解你的客戶是什么樣子的嗎?其實(shí)大部分人都沒(méi)有做到從頭到尾翻開(kāi)你的朋友圈,一個(gè)一個(gè)點(diǎn)開(kāi)去看,你的用戶都是什么樣子的,應(yīng)該歸屬于哪一類(lèi)!

這是做銷(xiāo)售最大的忌諱:咱們可以花點(diǎn)時(shí)間,一次性的解決這個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題,我繼續(xù)來(lái)說(shuō)什么樣的人群最可能在朋友圈購(gòu)物:

1、自己真人頭像,發(fā)圈也有真實(shí)生活內(nèi)容

2、以孩子做頭像,曬孩子或生活照

3、80后

如果你朋友圈有人存在這樣的情況,她購(gòu)物可能性很低很低:

1、內(nèi)容清一色的轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)

2、看頭像年齡偏大

我聽(tīng)過(guò)大部分微商所說(shuō),我朋友圈人多少多少,聽(tīng)起來(lái)是很多的,但是你要真正的進(jìn)行真實(shí)用戶篩選,在一次性解決細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)上,不符合條件的立馬刪除掉!真實(shí)用戶從大的層面分,只分為兩種:寶媽?zhuān)菍殝專(zhuān)@樣我們可以進(jìn)行微信排版?zhèn)渥?,如圖所示:

 

二、針對(duì)身份羅列圖

現(xiàn)在我們已經(jīng)明確的劃分開(kāi),那我們就知道女性生過(guò)孩子后肌膚會(huì)有明顯的變化,生完孩子和沒(méi)結(jié)婚的對(duì)肌膚的關(guān)注點(diǎn)完全不一樣,咱們呢可以回憶一下自己當(dāng)個(gè)有心人,可以羅列出張圖來(lái),進(jìn)而的更細(xì)節(jié)劃,比如我做了個(gè)針對(duì)性圖這樣的:

 

這是寶媽最常見(jiàn)的肌膚問(wèn)題,清晰可見(jiàn)。

 

親愛(ài)的們完全可以根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn),羅列出來(lái),這種事也不難,就看你勤不勤快而已。

很明顯的區(qū)別出來(lái)了,生完孩子的肌膚問(wèn)題確實(shí)多了不少,現(xiàn)在我們都列出來(lái)了對(duì)吧,對(duì)照這個(gè)列表,就針對(duì)性的挑她最想解決的來(lái)戳痛點(diǎn)??梢栽诘谝粫r(shí)間里對(duì)客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單素描。

三、與客戶交流以及內(nèi)容的寫(xiě)法

我們圖細(xì)節(jié)化做好了,接下來(lái)就是和客戶交流的內(nèi)容,假如你是做美妝的,那么重點(diǎn)來(lái)了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶就會(huì)問(wèn)幾類(lèi)問(wèn)題:

1、價(jià)格:多錢(qián)

2、功效:對(duì)我有用嗎

3、使用成本:能用幾次

4、安全:檢測(cè)報(bào)告、過(guò)敏、成分

5、使用方法:怎么用效果更好

通過(guò)以上幾個(gè)問(wèn)題,最基本的顧客的肌膚屬性你是要了解的。比如說(shuō)她是否存在毛孔粗大的問(wèn)題,油性肌膚還是敏感肌膚?對(duì)方是多大的年齡等等。

 

在你與客戶交流的內(nèi)容上,我們?cè)谒鶎?xiě)的朋友圈內(nèi)容上必須分診分治來(lái)這樣做,抓住讀者的注意力。

1個(gè)大技巧:步驟引導(dǎo)。

B,比如療程、步驟等,需要通過(guò)你不斷地植入這個(gè)概念去強(qiáng)化她的潛意識(shí),療程一買(mǎi)就是一組來(lái)增加你的銷(xiāo)售數(shù)量。

我來(lái)寫(xiě)個(gè)具體的例子吧:

 

我們?cè)诿缞y類(lèi)銷(xiāo)售中,無(wú)論如何有一個(gè)詞語(yǔ)是不能少的,就是這個(gè)字“我”,因?yàn)榇淼氖悄銈€(gè)人的觀點(diǎn)輸出,這也是與刷屏黨廣告機(jī)的最大區(qū)別。比如我就以這條步驟引導(dǎo),很多讀者會(huì)順著你設(shè)計(jì)的步驟讀下去,但是有幾點(diǎn)要注意。

1、你寫(xiě)步驟,必須使用阿拉伯?dāng)?shù)字,不能使用漢字原因是成年人對(duì)數(shù)字極其敏感

2、步驟一般控制在3-4步,不要搞多了

可以用我覺(jué)得****,我認(rèn)為****,我的建議****

借此讓人感覺(jué)到你強(qiáng)烈的觀點(diǎn),感受到你的活躍度!

在文案的訴寫(xiě)中,有一點(diǎn)要記住:不要正面激起客戶的任何負(fù)面反應(yīng),挑戰(zhàn)他們的認(rèn)知,你只需要讓他們做出自己的決定,這樣就不會(huì)傷害到他們的自尊意識(shí)。

總結(jié)這3招60秒拿下客戶的核心,就是你要對(duì)你朋友圈的人都能掌控,對(duì)癥下藥!在對(duì)方的利益上為她著想,而不是你自己一個(gè)人自嗨,那你的零售一定能大大提高。

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