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作者： 日期：2018-04-30 人氣：140
這是一個(gè)在“江湖”上流傳著許多傳說的渠道：有人屌絲逆襲高富帥，走上人生巔峰；也有人盛極一時(shí)風(fēng)光無限，卻最終如曇花一現(xiàn)銷聲匿跡；甚至于還有人說整個(gè)渠道魚龍混雜，亂象叢生，幾近衰亡……
微商，起于微信，歸于社交，無論是被“神化”亦或是“妖魔化”，不可否認(rèn)的是，這個(gè)渠道，與你想象的，很不一樣！加之，2022年的“大清洗”以及2022年的沉淀，如今的微商又有何變化？本期專題，甄選微商代表企業(yè)，走進(jìn)他們，聽“微言”見“大義”！
2022年對(duì)于付愛寶而言，顯然是意義非凡的一年，用企業(yè)自己的話來說，這一年的付愛寶創(chuàng)造了太多個(gè)不同領(lǐng)域的不可能，有太多的事情值得被載入企業(yè)史冊(cè)，諸如：攜手瑩特麗打造“東方美谷”中國第一化妝專業(yè)中心；20余款新品上市，更登上央視榮耀展現(xiàn)；升級(jí)全新品牌形象，并啟用明星代言；參與公益活動(dòng)，意外登陸《新聞聯(lián)播》；還有品牌三周年慶典，萬人齊賀盛況空前，還一舉創(chuàng)造了屬于自己的吉尼斯世界紀(jì)錄……
為什么在別人偃旗息鼓，甚至是“談微色變”的時(shí)候，付愛寶卻能夠逆勢(shì)而上，不斷開創(chuàng)自己的傳奇？付愛寶董事長夏寶平，將這一切歸結(jié)于付愛寶的模式。而他口中的這個(gè)模式，還曾在去年6月受到國務(wù)院調(diào)研組的關(guān)注（調(diào)研組在到訪阿里巴巴之后的第二日，便蒞臨臺(tái)州付愛寶總部開展調(diào)研工作）。
那么，這個(gè)模式，到底是什么？在這個(gè)新的歷史時(shí)期，付愛寶又如何詮釋“微商”這個(gè)角色？
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，產(chǎn)品為王
產(chǎn)品質(zhì)量，一直是微商被詬病的重點(diǎn)之一，而付愛寶從2022年就開始對(duì)旗下所有品牌進(jìn)行梳理，全面進(jìn)入“產(chǎn)品為王”的建設(shè)階段，并為此，公司還配備了質(zhì)監(jiān)部門、品牌部門、法務(wù)部門等，一同為提升產(chǎn)品質(zhì)量不遺余力。同時(shí)，據(jù)夏寶平介紹，付愛寶將2022年定為質(zhì)量年，進(jìn)一步狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，深挖消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)。
據(jù)了解，截止目前，付愛寶旗下?lián)碛衅放?2個(gè)，其中7個(gè)自創(chuàng)品牌，5個(gè)合作品牌。而這些品牌的合作方也都大有來頭，比如付愛寶的彩妝來自大名鼎鼎的瑩特麗，護(hù)膚產(chǎn)品來自科瑪，面膜來自貝豪，等等。夏寶平還透露，下一步付愛寶還計(jì)劃與這些頂級(jí)的上游企業(yè)，洽談合作建廠事宜，由互聯(lián)網(wǎng)的“虛”逐漸向產(chǎn)業(yè)的“實(shí)”轉(zhuǎn)變，達(dá)到線上線下相結(jié)合。
此外，隨著企業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大之后，為了讓更多的消費(fèi)者切實(shí)體驗(yàn)到付愛寶的產(chǎn)品，增強(qiáng)“用產(chǎn)品說話”的說服力，付愛寶從2022年3月份啟動(dòng)線下體驗(yàn)館項(xiàng)目。截至目前，在全國已經(jīng)有800余家付愛寶體驗(yàn)館，計(jì)劃到2022年，這一數(shù)據(jù)將突破2000家。
機(jī)制體系，風(fēng)險(xiǎn)保障
除了產(chǎn)品質(zhì)量外，微商自存在以來一直有幾大痛點(diǎn)不容忽視，那就是運(yùn)作模式、信任體系和售后服務(wù)等，想賺快錢、層級(jí)壓貨、濫竽充數(shù)，甚至卷款跑路的現(xiàn)象比比皆是。這也是微商被“妖魔化”的最大主因。
據(jù)夏寶平介紹，目前付愛寶擁有58萬代理，未來的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)了百萬代理團(tuán)隊(duì)。而之所以有此信心能夠贏得合作伙伴的信任，首先，得歸功于付愛寶完善的無風(fēng)險(xiǎn)退換貨機(jī)制，“付愛寶推出新品時(shí)，會(huì)要求代理商理智下單，萬一賣不出去，也能進(jìn)入退貨系統(tǒng)照單全退。”夏寶平表示，實(shí)行無風(fēng)險(xiǎn)退換貨機(jī)制，無形中還倒逼著付愛寶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求。
不僅如此，付愛寶還與安信農(nóng)保達(dá)成了戰(zhàn)略合作，給公司每一款產(chǎn)品都投了保。而在物流體系建設(shè)方面，除了臺(tái)州、山東、四川、東北、廣州五大物流中心，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的全國銷售物流網(wǎng)絡(luò)體系外，付愛寶還與順豐速運(yùn)展開全面合作，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力。據(jù)夏寶平介紹，下一步還將與順豐繼續(xù)展開國際物流合作，將付愛寶國際市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
營銷宣傳，責(zé)任意識(shí)
有專家指出，微商并沒有改變商業(yè)的本質(zhì)關(guān)系，消費(fèi)活動(dòng)的主體、客體并沒有發(fā)生變化，只是因?yàn)槭謾C(jī)終端的便利性更強(qiáng)，更能把人、商業(yè)和實(shí)體三方融合。所以，從這個(gè)角度看，仍然是堅(jiān)持誠信為本，才能長遠(yuǎn)發(fā)展。
顯然，付愛寶也很早就意識(shí)到這一點(diǎn)，所以在傳統(tǒng)的電視媒介、內(nèi)容創(chuàng)造、話題營銷等方面的宣傳外，比如：公司廣告登陸美國納斯達(dá)克廣告屏；產(chǎn)品廣告登陸五大央視、11大衛(wèi)星頻道；贊助中國明星足球隊(duì)等等之外，還尤其強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，積極參與公益活動(dòng)。據(jù)了解，公司每年都向臺(tái)州慈善總會(huì)捐款，定向扶持貧困家庭就業(yè)、大病救助等。2022年，更捐贈(zèng)現(xiàn)金200萬元，參與中國心胸血管麻醉學(xué)會(huì)“心手相連 點(diǎn)亮生命”川藏行公益活動(dòng)。
用夏寶平的話來說，參與公益我們不求回報(bào)，但現(xiàn)實(shí)卻給了付愛寶太多的驚喜。無論是央視《新聞聯(lián)播》中的意外報(bào)道，還是收獲的各種社會(huì)榮譽(yù)，都為付愛寶的品牌建設(shè)添磚加瓦，更自發(fā)地為品牌的推廣宣傳造勢(shì)。
引進(jìn)培育，創(chuàng)新人才
有人說，微商購物的便利性和社交屬性提高了用戶黏性，相比傳統(tǒng)商業(yè)的買賣交易關(guān)系，微商更愿意通過和顧客建立朋友關(guān)系，從而影響顧客消費(fèi)決策。這么說沒錯(cuò)，但是，如果以此就認(rèn)為微商從業(yè)人員是非專業(yè)性和隨意性的，那顯然就是大錯(cuò)特錯(cuò)的。
所以，在人才培養(yǎng)方面，微商同任何其它渠道和企業(yè)一樣，都是至關(guān)重要的。而付愛寶在引進(jìn)人才方面，也是花了大工夫的，據(jù)夏寶平介紹，集團(tuán)在上海成立分公司最大的目的就是招攬人才。
另一方面，在人才培育方面，付愛寶成立商學(xué)院，以全新的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主開設(shè)課程，并定期邀請(qǐng)名師對(duì)代理商開展無償培訓(xùn)，提升代理的綜合素質(zhì)。截止目前，共舉辦培訓(xùn)413批次，培訓(xùn)人員達(dá)20多萬人。而夏寶平對(duì)2022年付愛寶商學(xué)院的要求是，一年最少36場(chǎng)次，每場(chǎng)人數(shù)少則幾百，多則上千。
結(jié)語
記者在采訪中，請(qǐng)夏董為2022年的付愛寶打個(gè)分，他給自己打了比較有想象空間的“六七十分”。他表示，畢竟付愛寶從成立至今才短短三年左右時(shí)間，未來上升空間巨大，所以不能說自己已經(jīng)很好了。但是，對(duì)于付愛寶目前的微商經(jīng)營模式，他信心滿分。
而且，據(jù)夏寶平透露，與九芝堂合作、并從2022年就開始進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)的付愛寶，在今年5月22日-24日第23屆中國美容博覽會(huì)（CBE）期間，除常規(guī)的品牌活動(dòng)外，還將與國內(nèi)頂尖的醫(yī)學(xué)專家共同開展義診活動(dòng)。精彩多多，敬請(qǐng)期待！
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