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作者: 日期:2018-07-02 人氣:147
想做好微商,你需要考慮到平臺、團(tuán)隊、產(chǎn)品等等多種因素,本次想跟大家分享一下,如何選擇合適的產(chǎn)品。
凡是告訴你,選品要選高頻使用的,受眾廣的,單價低的等等這類微商的課程,都可以不用報名了,因為他還活在微商上半場里沒出來。比如牙膏,符合這些條件嗎?
——符合 夠高頻,早晚都要用。受眾夠廣,男女老少都用。單價夠低,很少有超過20塊錢。 你倒是去賣啊....
所以,微商選品應(yīng)該這樣:
選品法則一:稀缺性(不好買到)
凡是淘寶不讓賣的產(chǎn)品都符合這個條件。
淘寶不讓賣,所以會釋放出大量的需求,有需求的客戶只能通過其它余徑去購買,微商就是途徑之一。
淘寶不讓賣,所以買家無從比價,你賣啥價格都可以,怎么吹牛逼都行,利潤就有了保證。
選品法則二:無法比價
淘寶能搜到的,總有比你便宜的,所以你難做,但是淘寶搜不到的產(chǎn)品你又找不到。
所以上面我用的詞是“無從比價”是指不知道去哪里能找到然后對比價格。 這里用的是“無法比價”是指因為各種因素,即使有同類產(chǎn)品,但是也難以去比較價格。
比如你找醫(yī)生看病,同樣的感冒,普通醫(yī)生只要50元,而老中醫(yī)就要收你100,怎么比?沒法比,因為你覺得老中醫(yī)更靠譜,60年的從臨床經(jīng)驗也無法復(fù)制。
1、農(nóng)特產(chǎn)品都是無法比價的
——因為地域不同、口感不同、養(yǎng)殖的方式不同,品種的不同,這些都沒法復(fù)制的,即使同樣的產(chǎn)品也無法比價,只有真假之說,無價格高低之分。 你無法用普通哈密瓜的價格去衡量新疆哈密瓜的價格。
2、特殊手藝類的產(chǎn)品都是無法比價的
——因為文化的傳承、技術(shù)的價值,這些都是沒法復(fù)制的,老中醫(yī)只有一個,即使是同樣的產(chǎn)品也無法比價,只有技藝好壞之說,無價格高低之分。 你無法用普通哈密瓜的價格去衡量新疆哈密瓜的價格。
3、定制類的產(chǎn)品都是無法比價的
——因為這個世界上,第一和唯一都是無法復(fù)制的,不管后面有多少人登上月球都沒有第一個偉大,去世的奶奶留給你的遺物別人送的再怎么好都比不上,這是唯一,只屬于你的,所以無法比價。
你無法用普通禮物價格去衡量男朋友親手為你制作的禮物價格。
選品法則三:強(qiáng)背書
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用戶心智背書強(qiáng)
——用戶到處都能見到這個產(chǎn)品的廣告,不管是哪個品牌,但鋪天蓋地全是這個產(chǎn)品的廣告,用戶知道這個產(chǎn)品,那么這個產(chǎn)品至少推廣起來不會那么難。
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自媒體背書強(qiáng)
——想做某一款產(chǎn)品,先搜搜主流媒體是否有人投放了廣告,或者做過了宣傳,至少可以確定這個產(chǎn)品是有需求的。 廣告背書強(qiáng)——上過電視購物廣告的,開通了百度競價的,總之同行投放的廣告費(fèi)用越高,就證明這個產(chǎn)品越有市場和利潤。
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網(wǎng)紅背書強(qiáng)
——可以上微博、快手等網(wǎng)紅平臺搜一搜找一找,絕大部網(wǎng)絡(luò)都在推的產(chǎn)品,就可以做,所謂愛屋及屋,可以賺網(wǎng)紅粉絲的錢。
選品法則四:高利潤
沒有高利潤的產(chǎn)品堅決不做。
假如現(xiàn)在有兩種產(chǎn)品,一種1塊錢產(chǎn)品賣2塊,利潤100%,另一種100塊錢產(chǎn)品賣200塊,利潤100%,賣成本低的還是高的? 怎么取舍價格,可以根據(jù)前三條來判斷。
因為微商的本質(zhì)我們不能改變,走零售路線,你需要拿出至少50%的利潤來做廣告,走分銷路線,你需要拿出50%的利潤做分潤,走代理路線,你需要拿出50%的利潤做招商給代理。
根據(jù)以上四個法則來進(jìn)行微商產(chǎn)品的選擇,我相信,至少在通往微商成功的路上,你已經(jīng)比很多人快了一半。
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