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作者： 日期：2018-07-08 人氣：145
有些微商小白，由于剛接觸微商，在沒有接受系統(tǒng)的培訓(xùn)之前，遇事容易手足無措，犯一些不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤。這是很不好的現(xiàn)象，因?yàn)樾率滞噶隋e(cuò)不知道怎么修正，一旦經(jīng)歷了幾次打擊，就容易喪失信心。
所以，今天在這里給大家總結(jié)了幾點(diǎn)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，避免錯(cuò)誤比事后彌補(bǔ)要有用得多。
一、盲目加好友
盲目加好友在微商行業(yè)中特別常見，甚至有些人還購買微商軟件去加好友。至于為何會(huì)出現(xiàn)這類情況，還有其很深的方法理論——魚塘理論。可是你有沒有想過，當(dāng)你需要一條鯽魚時(shí)，你的魚塘里卻養(yǎng)著一群鱷魚，你是該高興還是該痛苦呢?
加好友是微商必須要做的事情，然后在加之前一定要想清楚，自己是為什么要去加這些人或者說吸引這些人。
你是想要零售，想要招代理，亦或是想要認(rèn)識(shí)同行業(yè)的大咖學(xué)習(xí)知識(shí)，在加之前都要先想清楚。
二、惡性群發(fā)及刷朋友圈
有一類微商，從未對(duì)自己的好友進(jìn)行過分析，從未去認(rèn)真看看好友的朋友圈和個(gè)人信息。只是自顧自的刷著朋友圈，有事沒事在群發(fā)一下祝福消息。刷朋友圈就刷朋友圈吧，還都是產(chǎn)品信息，你認(rèn)真想想，這樣的朋友圈真的有人看嗎?群發(fā)就群發(fā)吧，每次發(fā)的晚就算了，還次次都是復(fù)制粘貼，別人都已經(jīng)發(fā)過了，你再發(fā)不僅沒人看，不拉黑已經(jīng)不錯(cuò)了。
這類微商小白，真應(yīng)該多看看銷售類的書籍以及客戶維護(hù)方面的文章，好好在客戶維護(hù)上做點(diǎn)功夫。
三、表現(xiàn)猶猶豫豫
優(yōu)柔寡斷是所有成大事者最忌諱的事情了，很多機(jī)會(huì)都是稍縱即逝的。2022年的海外代購，2022年的層級(jí)分銷，2022年的微商爆發(fā)，微商行業(yè)每一天都會(huì)有新的變化。如果你總是在想我是做還是不做微商，做微商會(huì)不會(huì)上當(dāng)受騙，做微商會(huì)不會(huì)虧錢，那你就繼續(xù)一直這樣保持下去吧。你不做的事情，自然會(huì)有人奮不顧身的去嘗試，自然會(huì)有人在你猶豫之時(shí)就已經(jīng)把錢掙光了。等你再進(jìn)入之時(shí)，才突然發(fā)現(xiàn)原來競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)如此激烈，掙錢如此之困難。
很多微商小白剛進(jìn)入微商行業(yè)或多或少都會(huì)有所顧慮，總擔(dān)心會(huì)被騙。
這里，送給所有微商小白三句話：
一是不要貪小便宜，二是不要被掙錢沖昏了頭腦，三是做什么都有可能上當(dāng)受騙，吃一塹長(zhǎng)一智就足以。
四、跟風(fēng)隨大流
跟風(fēng)現(xiàn)象是一種非常普遍的現(xiàn)在，不僅僅存在于微商行業(yè)，而且出現(xiàn)在生活中的每一個(gè)角落。跟風(fēng)和模仿學(xué)習(xí)是有很大的相似之處的，畢竟對(duì)于剛進(jìn)入一個(gè)陌生行業(yè)的人來說，向已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中的前輩學(xué)習(xí)是非常重要的。然而就在學(xué)習(xí)的過程中出現(xiàn)的一絲差別，催生了兩類截然不同的人。
前者是一直在學(xué)習(xí)，一直在模仿，而且是哪里熱門就往那里涌，這種人就是跟風(fēng)隨大流的典型，最可怕的并不是這類人的隨大流行為，可怕的是他們自認(rèn)為自己是在不斷學(xué)習(xí)，不斷吸收新知識(shí)而不知自己一直跟在別人后面。后者是在學(xué)習(xí)的過程中總能夠?qū)λ鶎W(xué)的東西進(jìn)行一些細(xì)微的改進(jìn)，使之更加適合自己，更加方便有效。這類人往往能夠發(fā)現(xiàn)一些新的方法，掙到更多的錢。
五、異想天開
對(duì)于微商小白來說，最危險(xiǎn)的事情莫過于異想天開了。這群人簡(jiǎn)單的以為微商就是刷刷屏就能輕松月入過萬，聽聽課就能掌握微商真諦。即使自己不努力、沒有一技之長(zhǎng)，只要加入微商行業(yè)就能屌絲逆襲，一夜成為高富帥。碰到這種人，只能說窮是命中注定的，就算天上掉餡餅也未必?fù)斓牡健?/span>
成功的微商，都是每天工作到深夜，每天都在學(xué)習(xí)新的微商知識(shí)，每天努力構(gòu)思自己的朋友圈文案，每天想新的方法去擴(kuò)展客源。不勞無獲，沒有做好拼盡一切的決心，就不要輕易加入微商大軍，最終吃虧的還是自己。
六、三無產(chǎn)品
作為新手微商，有很大的可能性被高額的利潤誘惑，成為三無產(chǎn)品的代理。這是值得所有新手微商警惕的事情，銷售三無產(chǎn)品雖然有可能謀取暴利，但對(duì)于自身來說絕對(duì)是有害無益的。
選擇產(chǎn)品是一定要選正規(guī)廠家的產(chǎn)品，這樣才能賣的放心，生意才能做的長(zhǎng)久。 現(xiàn)在微商這個(gè)行業(yè)越來越規(guī)范，得到了國家的認(rèn)可和重視，那些三無生產(chǎn)商最后的結(jié)局只有一種：倒閉。
做微商的一些實(shí)戰(zhàn)小TIPS
要想釣到魚，就得像魚一樣思考，而不是像兔子一樣拿蘿卜釣魚。換句話說，要把東西賣給客戶，你就必須知道客戶在想什么，需要什么？
1、首先無論單子成功與否，我們都應(yīng)該常懷感恩之心做事，感謝每一個(gè)幫助過你的人，感謝每一個(gè)客戶！
2、一個(gè)專業(yè)的微商，想提高自己的銷售業(yè)績(jī)，就必須站在客戶的角度想問題。
3、以客戶為中心，把客戶最關(guān)心的東西放在最前面是一種經(jīng)營戰(zhàn)略，客戶關(guān)心什么，你就要注意什么。
4、騙子的手段千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，只要牢記：A:天下沒有免費(fèi)的午餐，天下不會(huì)掉下餡餅 B：不見兔子不撒鷹，問客戶一些產(chǎn)品的專業(yè)話題。
5、你的話越簡(jiǎn)練就越有吸引力，緊緊抓住客戶的心理才是最重要的，客戶需要的是實(shí)實(shí)在在的信息，而不是微商廢話。
6、別自以為什么都懂，把客戶當(dāng)笨蛋白癡。
7、假如這是你的錢，你會(huì)怎么做。
8、微商最直接的目的就是從客戶的口袋里掏錢。
9、給客戶講解價(jià)值給價(jià)格重要。
10、只有一句話，告訴客戶：你花錢購買和不買相比，不買的損失更大，利益是相對(duì)的，權(quán)衡利弊，客戶不是傻瓜。如果客戶對(duì)你的推銷不感興趣，那么原因可能有兩個(gè)：他們沒有意識(shí)到不買的損失;他們對(duì)你不夠信任，不想與你分享他們的痛楚。
11、你越是關(guān)懷客戶，他們就越有興趣和你做生意。關(guān)懷是一種自內(nèi)心的趨勢(shì)感情，情感的力量是強(qiáng)大的，有時(shí)候比商品本身、商業(yè)項(xiàng)目、交易規(guī)模都要重要。一旦客戶認(rèn)定你是真正關(guān)懷他，真心為了他考慮，不管一些細(xì)節(jié)如何變幻，他都會(huì)向你購買。
12、絕不批評(píng)、抱怨或指責(zé)顧客，要知道微商和顧客的立場(chǎng)是不同的。
13、毫無條件地接受,人性中最重要的需求之一：希望能夠被他人毫無條件地接受。
14、在向客戶推銷時(shí)請(qǐng)保持微笑，溫和友善的態(tài)度是你接受他人的先兆，人們從內(nèi)心深處都喜歡和能夠接受自己的人在一起，記住：你越能夠接受別人，別人就越愿意接納你。
15、只有接觸到客戶最本質(zhì)的問題，才能找到銷售的突破口。
16、絕不與顧客爭(zhēng)辯，順其意。
17、客戶對(duì)商品的購買欲望越強(qiáng)烈，他對(duì)價(jià)格考慮的也就越少。
18、價(jià)格是客戶對(duì)商品的價(jià)值有所了解之后才涉及的一個(gè)話題，按價(jià)格購物也是對(duì)商品價(jià)值的肯定。
19、向客戶證明價(jià)格的合理，最好是學(xué)會(huì)把他的注意力引向相對(duì)價(jià)格而不是實(shí)際價(jià)格，也就是要肯定其價(jià)值。相對(duì)價(jià)格，就是與價(jià)值相對(duì)的價(jià)格，讓客戶體會(huì)到牧群你的商品的好處和獲得的利益，這很重要，灌輸給客戶的理念是花錢完全是物有所值的。
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