不知道為什么，突然想到了“龍珠”這個(gè)主題，那就以此開(kāi)篇。

很多人窮盡一生，都在找尋實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的“七顆龍珠”，但是，絕大多數(shù)人都沒(méi)有收齊到七顆，于是窮盡了一生......

漫畫(huà)里，收集龍珠需要上山下海；現(xiàn)實(shí)中，大抵需要到杭州上海。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)和漫畫(huà)是有區(qū)別的，不過(guò)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，找到這七顆，就一定可以實(shí)現(xiàn)所有的夢(mèng)想！

很多人一聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)，第一感覺(jué)就是微商。好吧，接下來(lái)，我們就從微商的角度，來(lái)找尋這七顆龍珠。

一星龍珠：產(chǎn)品

初始萌芽的微商，要從2022年的朋友圈瘋狂賣(mài)面膜說(shuō)起。

安徽阜陽(yáng)的武斌，被稱為微商鼻祖，創(chuàng)立的俏十歲是當(dāng)年面膜中賣(mài)得最火的品牌。當(dāng)時(shí)俏十歲的廣告鋪天蓋地，不僅在朋友圈和微博，連白百合、趙薇等各大明星也都請(qǐng)來(lái)了，可謂一時(shí)間風(fēng)聲水起。數(shù)據(jù)顯示，該品牌在2022年的銷(xiāo)售額突破了10億元。

一年后，微商的發(fā)展又催生了新的品類。內(nèi)衣、私密護(hù)理等品類開(kāi)始進(jìn)軍微商。林夕夢(mèng)，棒女郎，閨之密語(yǔ)，美啊蜜等微商品牌如雨后春筍般冒出。以棒女郎為首的粉絲裂變和成為代理送粉絲，成為總代送代理的模式蔚然成風(fēng)，迅速聚集百萬(wàn)之眾，年破百億。

是的，很多微商產(chǎn)品的效果，真的是。。。立竿見(jiàn)影。

之后的兩年，微商呈集體井噴態(tài)勢(shì)，在原來(lái)的基礎(chǔ)上又新增了洗護(hù)產(chǎn)品的進(jìn)軍，如泉立方請(qǐng)來(lái)了明星劉濤作代言，短短幾個(gè)月便發(fā)展到萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)。同時(shí)進(jìn)來(lái)的還是以V塑為代表的微整形類目，瞄準(zhǔn)年輕女性瘦臉美容的要求，在朋友圈大肆叫賣(mài)。

同時(shí)起來(lái)的還有一批豐胸、壯陽(yáng)產(chǎn)品，簡(jiǎn)稱“豐美壯”產(chǎn)品，此類產(chǎn)品一出市場(chǎng)便受到極大歡迎。因?yàn)槟撤N原因，此類產(chǎn)品幾乎在其他渠道很難購(gòu)買(mǎi)，而微商渠道的封閉性特點(diǎn)，再加上各產(chǎn)品都打著某一噱頭性特點(diǎn)，直指用戶痛點(diǎn)，再加上較為明顯的功能體驗(yàn)，便迅速聚攏了一批忠實(shí)代理和用戶。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得愈加激烈：（2022年，不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）

只是到頭來(lái)，紛紛銷(xiāo)聲匿跡。微商代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十天。。。

2022年即將過(guò)完近三分之二，回看微商市場(chǎng)，用兩個(gè)字即可概括：慘淡。

與去年同期相比，微商熱度確實(shí)下降了不少。至少到目前為止，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)刷屏級(jí)的產(chǎn)品，更沒(méi)出現(xiàn)過(guò)瞬間火爆微商界的品牌。

因?yàn)榈搅巳缃竦臅r(shí)代，消費(fèi)者紛紛回歸理性。微商，已是實(shí)力與實(shí)力的較量。

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，微商已經(jīng)全面進(jìn)入到產(chǎn)品時(shí)代，即：微商產(chǎn)品，基本上很難再進(jìn)行品類創(chuàng)新，多數(shù)只是改良。

可是，無(wú)論如何改良，產(chǎn)品的源頭和質(zhì)量保證不了，噱頭再多都是空談。

沒(méi)有好的產(chǎn)品，想創(chuàng)業(yè)？再見(jiàn)。

二星龍珠：經(jīng)驗(yàn)

2022年XX集團(tuán)在杭州人民大會(huì)堂舉行了一場(chǎng)夢(mèng)想盛典大會(huì)，大量微商品牌舉辦線下活動(dòng)會(huì)，場(chǎng)面氣氛高昂，聲勢(shì)浩大。這種活動(dòng)都有一個(gè)特點(diǎn)，就是以現(xiàn)場(chǎng)氣氛來(lái)煽動(dòng)情緒，以團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人分享作為榮譽(yù)展現(xiàn)，以大咖合影作為包裝自己、傳播朋友圈的噱頭。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨處可見(jiàn)自拍，發(fā)圈，加微信等方式，一來(lái)可以抱大腿蹭明星光環(huán)，以此顯得自己成功而激勵(lì)團(tuán)隊(duì)；二來(lái)能為自己回去給下級(jí)代理們吹噓提供發(fā)揮的素材。

狂打雞血的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)支撐著代理們不斷努力，一夜暴富的美夢(mèng)刺激著屌絲們的神經(jīng)。朋友圈各種打款記錄層出不窮，復(fù)制群發(fā)、曬米炫富的內(nèi)容四處泛濫，這種玩法與網(wǎng)絡(luò)玄幻小說(shuō)的套路如出一轍。

而真實(shí)情況呢？不少代理們拿著三四千的月薪，做著月入十萬(wàn)的美夢(mèng)。

爬到頂層的微商大代理，靠往下層層壓貨的方式，迫使他的中小代理們不斷囤貨。所以有一種說(shuō)法是，微商大部分的產(chǎn)品都賣(mài)給了自己的代理，只有少量流向終端客戶。據(jù)微商圈內(nèi)人士透露，有代理壓貨5萬(wàn)元的面膜，放在臥室里賣(mài)不出去，面膜夠自己敷一輩子。

而這些所謂的經(jīng)驗(yàn)，只能說(shuō)是啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出。

與此同時(shí)，在市場(chǎng)動(dòng)蕩和利益驅(qū)使下，也出現(xiàn)了很多“行業(yè)大咖”，以微商培訓(xùn)為幌子，到處招搖撞騙，實(shí)際自己從來(lái)沒(méi)做過(guò)微商，從沒(méi)帶過(guò)團(tuán)隊(duì)。

代理招不到？我教你；貨賣(mài)不出去？我教你；

團(tuán)隊(duì)不會(huì)帶？我教你；找不到流量？我教你。

真是老母豬帶胸罩，一套又一套。

大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾撞得頭破血流。學(xué)不到成功的經(jīng)驗(yàn)，想創(chuàng)業(yè)？還是再見(jiàn)。

三星龍珠：資金

這幾年，微商大咖層出不窮，屌絲逆襲故事激勵(lì)。網(wǎng)絡(luò)上、朋友圈到處充斥著某屌絲做微商4個(gè)月買(mǎi)房買(mǎi)寶馬拿下瑪莎，某微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人曬米曬豪車(chē)的勵(lì)志故事。這些事例反過(guò)來(lái)又給微商團(tuán)隊(duì)不斷提供洗腦、打雞血的素材，以此推動(dòng)更多的代理們拿貨沖刺，吸引更多的小白們加入團(tuán)隊(duì)。

對(duì)此，大咖們?nèi)缡钦f(shuō)：

我有5000塊，你也有5000塊，我拿這5000塊囤了貨，而你拿這5000來(lái)吃喝玩樂(lè)。一個(gè)月之后這5000變成了10000，20000；你的5000塊只剩了50?？帐痔装桌堑纳飧緵](méi)有，你手里沒(méi)有貨就沒(méi)有壓力，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有動(dòng)力你更不會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)，怎么可能會(huì)成功！

很多朋友總是問(wèn)，拿了貨賣(mài)不出去怎么辦？你開(kāi)個(gè)實(shí)體店租個(gè)店面，難道你還要問(wèn)房東，萬(wàn)一我租了這個(gè)房子賺不到錢(qián)虧了怎么辦？前怕狼后怕虎，你要怎么賺錢(qián)？人生任何事本身就是一種投資！什么都怕那就最好什么都不要做！保守就是你成功路上最大的絆腳石！

說(shuō)的好有道理，我竟無(wú)言以對(duì)。

讓我創(chuàng)業(yè)可以，花錢(qián)，免談。

四星龍珠：工具

加微信好友、發(fā)朋友圈是微商們開(kāi)展業(yè)務(wù)的主要渠道，為了加更多的粉絲，很多微商都有幾部手機(jī)，同時(shí)登錄幾個(gè)微信號(hào)。

微商常用的工具，還有在手機(jī)上安裝必要的功能性軟件，最普遍的是微信對(duì)話生成器，微商水印相機(jī)，各種一鍵轉(zhuǎn)發(fā)等工具。也就是說(shuō)，微商在朋友圈發(fā)布的聊天記錄、打款記錄、小視頻等完全可以用這些工具生成制作出來(lái)。由此可見(jiàn)，這其中的真實(shí)情況存在很大的水分。

還有微商爆粉，是廣大微商群體趨之若鶩的方式，但是，真的有用嗎？

微商軟件。一鍵加粉，異地漂移，漂洋過(guò)海來(lái)看你，朋友圈通通被屏蔽。加粉沒(méi)有那么容易，每個(gè)人都有他的目的。

通訊錄導(dǎo)入。剛開(kāi)始還好，500個(gè)通訊錄有大約200個(gè)人，緊接著你會(huì)被騰訊列為重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象，之后再導(dǎo)入通訊錄就不再顯示有好友了。這種還有一些會(huì)配套觸動(dòng)精靈，幫你按鍵。跟你描述一個(gè)什么都不用干的躺賺畫(huà)面。不過(guò)，前者都行不通，你要這后者又有何用。

詐騙類型。掐死所有人的軟肋，針對(duì)迫切希望有一款爆粉，多開(kāi)，防封，還能引流的軟件。什么不給你看，不能試用，不給客戶信息咨詢實(shí)際作用效果。微信不像淘寶，有差評(píng)，他們本著不怕苦不怕累，騙一個(gè)是一個(gè)的精神，一直活躍在微商群體之中，他們堅(jiān)信：中國(guó)微商千千萬(wàn)，老張騙完老李騙。

被動(dòng)加粉。微商A想要加正常人出10塊要活粉，微商B也想要正常人也出10塊在群里面等。然后這個(gè)能讓你自動(dòng)被加的人出現(xiàn)了，給了他你的微信手機(jī)號(hào)。你就被微商團(tuán)團(tuán)圍住了。還有所謂的公司幫你引流。。。不好意思，都是套路。

微信群二維碼互粉。簡(jiǎn)單粗暴，全全全全全全全全是微商，從此你的朋友圈已淪陷。里面還充斥著各種亂七八糟的非法玩意，恭喜你，你爆粉了。

五星龍珠：團(tuán)隊(duì)

在微商這行里，大部分的上級(jí)代理，都被稱作“老大”。

他們仿佛是你的知心姐姐，每當(dāng)你遇到打擊堅(jiān)持不下去的時(shí)候，她們都會(huì)勇敢的站出來(lái)，陪你聊上一個(gè)多小時(shí)，來(lái)自凌晨的噓寒問(wèn)暖，只為了讓你......再打筆巨款。

沒(méi)有錢(qián)？沒(méi)關(guān)系，老大幫你！

什么是微商團(tuán)隊(duì)精神，當(dāng)你有幸進(jìn)入了最核心的圈子，你就懂了。

你學(xué)會(huì)了所有技能，囤了更多貨爬到頂端，心想走上人生巔峰的時(shí)候，老大則會(huì)站出來(lái)教你——他是如何套路你，以及怎樣才能去套路更多人。

接下來(lái)的你，有兩個(gè)選擇：

要么：忘記曾經(jīng)的山無(wú)棱，天地合，冬雷震震，夏雨雪......如今一紙休書(shū)，凈身出戶。即使你有千言萬(wàn)語(yǔ)，抱歉，踢出群聊，從此各不相欠。

要么：開(kāi)啟你新的征程。辦護(hù)照，買(mǎi)機(jī)票出國(guó)，用最好的生活方式，成全你夢(mèng)想的種子。然后騎虎難下，覆水難收。朋友圈鮑魚(yú)龍蝦配紅酒，現(xiàn)實(shí)中三頓青菜不放油。

對(duì)于那些照片，只能說(shuō)，很傻很天真。那句話怎么說(shuō)來(lái)著：小孩才分對(duì)錯(cuò)，成年人只看利弊。

是的，他們都未成年，看不懂真正的利弊。

六星龍珠：制度

一生二，二生三，三級(jí)代理發(fā)朋友圈。

這個(gè)時(shí)代一直在去中間化，可他們偏偏要增加中間化。每個(gè)人都想找到上家，每個(gè)人也都想成為上家。

當(dāng)你嘔(chu)心(xin)瀝(ji)血(lv)培養(yǎng)出了下級(jí)代理，轉(zhuǎn)眼之間，她就和你一樣，出現(xiàn)在同級(jí)代理的群里，成為了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

甄嬛傳一樣的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，最后，都只是被莊家賺了個(gè)盆滿缽滿。當(dāng)然，套路年年有，朋友圈最多。

再舉個(gè)例子，一款產(chǎn)品出來(lái)，顧客買(mǎi)東西返傭10%，一個(gè)市級(jí)代理特惠價(jià)8.8元，上家提成4元。如果升級(jí)總代只需要198元，上家提成140。

去除顧客購(gòu)買(mǎi)10%

1個(gè)市級(jí)代理4元

1*4＝4

100*4＝400

一個(gè)總代140

1*140＝140

10*140＝1400

不需要賣(mài)產(chǎn)品，只需要一顆同理心。你想賺別人的140，是不是要自己先來(lái)個(gè)總代，這樣你就被宰了140，這時(shí)你會(huì)想，我都可以，套路別人也可以。

一天只要具體聊上10個(gè)人，產(chǎn)品再吸引一點(diǎn)，聊出來(lái)一個(gè)總代還是可以的，有甜頭，有動(dòng)力，于是復(fù)制復(fù)制復(fù)制。。。

還有所謂的退貨制度，都是發(fā)生在付款之前。不把你拉黑，還能陪你聊天，已經(jīng)算是仁至義盡了。給你發(fā)貨就算不錯(cuò)，還要什么自行車(chē)。

判斷一個(gè)制度是否可行，就看一點(diǎn)：當(dāng)你有天不做了停下來(lái)，會(huì)不會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的人有傷害。

水能載舟，亦能覆舟。沒(méi)有好的制度，再也不見(jiàn)。

七星龍珠：風(fēng)險(xiǎn)

大部分微商都是將熟人變代理，把身邊的朋友、閨蜜、同學(xué)拉介紹進(jìn)來(lái)一起做，看起來(lái)固然沒(méi)有錯(cuò)，也符合社交屬性，但不應(yīng)該扯上明顯的利益關(guān)系；曾經(jīng)同窗好友而今成為你的代理，很明顯的從他身上賺取差價(jià)。

最重要的是你們所做的努力一樣，做的事情一樣，為什么上級(jí)賺的比下級(jí)朋友多，最終純粹的朋友關(guān)系也會(huì)不復(fù)存在。

而且虛高的價(jià)格也會(huì)破壞信任。一盒隨便果里面有15顆梅子，零售價(jià)128元。隨便果代理從上到下分為總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理。從一級(jí)代理開(kāi)始，代理進(jìn)貨價(jià)依次為60元、75元、90元。

本想社交產(chǎn)生零售，結(jié)果零售破壞了社交。

還有，是實(shí)實(shí)在在的法律風(fēng)險(xiǎn)。

從法律的角度來(lái)說(shuō)，微商是混合了社交與商業(yè)兩者的特質(zhì)，也正是因?yàn)檫@種混合，導(dǎo)致微信官方平臺(tái)在管控過(guò)程中既面臨著法律難題，也可能會(huì)遭遇法律風(fēng)險(xiǎn)。

微商行業(yè)有一個(gè)非常嚴(yán)重的現(xiàn)象：99%的微商品牌都存在偷稅漏稅的問(wèn)題。微信的初衷是提供一種社交平臺(tái)，而微商是建立在社交平臺(tái)上的商業(yè)行為。如果按照商業(yè)的要求，所有的商業(yè)交易必須走公賬提供正規(guī)發(fā)票，那么幾乎所有的微商品牌都不具備合法的商業(yè)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。