微商最害怕的，就是擔(dān)心團(tuán)隊(duì)被撬走，通常情況下，只要撬走一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，他下面的團(tuán)隊(duì)就都跟著走了，但美麗誓顏創(chuàng)始人王赫從今年開(kāi)始，卻一點(diǎn)都不擔(dān)心自己的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)被別的微商品牌撬走。

因?yàn)榻衲甑奈⑸探?，發(fā)生了根本性的變化。

王赫對(duì)記者說(shuō)，就算自己的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)被挖走了，代理了別人的牌子，自己交錢買貨了，回頭去挖原來(lái)的代理下線時(shí)，沒(méi)人交錢啊，打雞血沒(méi)用，畫(huà)餅也沒(méi)用，微商隊(duì)伍都被洗了多少遍了，韭菜都成精了，就不好割了。

被挖走的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)帶不走原來(lái)的隊(duì)伍，那就去找新韭菜唄。

“去哪兒找新韭菜啊，農(nóng)村人都不做微商了！”王赫說(shuō)，王赫做微商五年了，眼睜睜的看著微商的招商大會(huì)一步步下沉，2013到2022年那時(shí)候，真是做微商的好時(shí)候，隨便開(kāi)個(gè)招商會(huì)，上百萬(wàn)進(jìn)賬，后來(lái)，一線城市不行了，很多微商去二線城市、三線城市，今年已經(jīng)下沉到縣城了，但是，招商效果卻越來(lái)越差，第一波去的，能收一千萬(wàn)，第二波，一百萬(wàn)，第三波，十萬(wàn)，現(xiàn)在再去開(kāi)招商會(huì)，還得許諾參會(huì)就有獎(jiǎng)品，結(jié)果，他們領(lǐng)完獎(jiǎng)品，問(wèn)加不加入？人家回答：回去想想唄。

微商大崩盤(pán)喊了這么多年，今年是真的要崩盤(pán)了，王赫感嘆！自己的微商化妝品品牌美麗誓顏?zhàn)隽宋迥辏^對(duì)堪稱長(zhǎng)壽，比起半年就換一個(gè)品牌的微商，他把產(chǎn)品質(zhì)量看的很重，口碑很好，所以才能一直活下去，但是增長(zhǎng)困難啊，畢竟微商的從業(yè)者在縮減。

怎么辦？

02

微商從業(yè)者在縮減，但王赫發(fā)現(xiàn)，通過(guò)個(gè)人賣貨的群體，實(shí)際上是在擴(kuò)大的，拼多多就不說(shuō)了，社交電商的典型，另外，一些母嬰平臺(tái)，竟然有上百萬(wàn)的寶媽在做分銷，還有一些社群達(dá)人，社區(qū)分銷，都是靠個(gè)人在賣貨。

實(shí)際上，今年的微信零售規(guī)模，至少上萬(wàn)億，增速在100%以上。微商本來(lái)就是要通過(guò)微信賣貨，但是，真正的微信零售在崛起，而微商卻在萎縮。

這種萎縮是必然的，且不說(shuō)微商夸大宣傳口碑不好，微商的售后，跟社交零售相比，也很落后，甚至可以說(shuō)大部分微商沒(méi)有售后。

看到這個(gè)趨勢(shì)，王赫決定轉(zhuǎn)型社交零售，雖然美麗誓顏的盤(pán)子還在，但是，不變不行了，五年前就是抓住了移動(dòng)崛起的趨勢(shì)做了微商成就了自己，如今，社交零售才是真趨勢(shì)，不能在微商里戀戰(zhàn)了。

（顏品創(chuàng)始人王赫跟媒體溝通，陳述自己痛苦的轉(zhuǎn)型心得）

但是，如果把美麗誓顏這個(gè)微商品牌直接轉(zhuǎn)型成為零售品牌，行不通啊，以分銷為主和以零售為主的商業(yè)模型，差別太大了。

在轉(zhuǎn)型零售的時(shí)候，王赫曾找了一個(gè)技術(shù)合伙團(tuán)隊(duì)加盟，技術(shù)團(tuán)隊(duì)原來(lái)是做零售系統(tǒng)的，他們問(wèn)王赫，你們有零售系統(tǒng)嗎？

王赫說(shuō)，兄弟你開(kāi)玩笑呢，我們做微商五年了，我們一年出貨量也是過(guò)億的，沒(méi)IT系統(tǒng)咋支撐到現(xiàn)在啊？

結(jié)果，雙方一對(duì)接，美麗誓顏的團(tuán)隊(duì)回來(lái)跟王赫說(shuō)，老大，如果說(shuō)人家的系統(tǒng)是奔馳跑車，咱們的系統(tǒng)就是小孩的玩具車啊，差別太大了。

微商的分銷系統(tǒng)，發(fā)貨都是成箱成箱的，但是電商系統(tǒng)太復(fù)雜了，要一單一單發(fā)貨，還要有售后，更重要的是，后臺(tái)要有CRM系統(tǒng)，前臺(tái)要有用戶UI設(shè)計(jì)。

何止系統(tǒng)不同，團(tuán)隊(duì)設(shè)置也天地之別，微商公司中，團(tuán)隊(duì)能有十個(gè)人，就是大公司了，像王赫這樣有三四十人的團(tuán)隊(duì)，都算巨型公司了，通常一個(gè)老板帶兩個(gè)助理，就是撐起了一個(gè)微商品牌。

王赫轉(zhuǎn)型之后，設(shè)置了全套的零售團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈、客服、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)中心、市場(chǎng)等等十幾個(gè)部門，有些是原來(lái)的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，有些是招聘的，技術(shù)團(tuán)隊(duì)則是直接合并了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

但是，這些還不是最主要的，真正的轉(zhuǎn)型，是機(jī)制和規(guī)則的重整。

03

分銷與零售的做法截然不同，讓王赫決定重新做一個(gè)新平臺(tái)，原來(lái)是做化妝品的，是做女人的生意，延續(xù)服務(wù)這個(gè)用戶群體，但是擴(kuò)大品類，增加家居、食品和母嬰，除了化妝品是自營(yíng)，其他的都采用開(kāi)放平臺(tái)的模式，新平臺(tái)叫顏品，意思是既有顏值，又有品質(zhì)，你也可以說(shuō)，他們要做社交零售的網(wǎng)易嚴(yán)選。

轉(zhuǎn)型之初，王赫把美麗誓顏的微商隊(duì)伍轉(zhuǎn)化了一部分到新平臺(tái)做顏品，然后仍然采用微商的運(yùn)作手法，階梯獎(jiǎng)勵(lì)，并且不斷打雞血做培訓(xùn)，結(jié)果，產(chǎn)品動(dòng)銷并不理想，后來(lái)他們才發(fā)現(xiàn)，最終賣貨的只是分銷鏈條最末層的銷售經(jīng)理，而他們的分成比例又很低，賣一個(gè)200元商品，也就掙十塊錢，而其他層面的代理，根本看不上這點(diǎn)錢，所以，不管他們?cè)趺创螂u血，幾乎天天培訓(xùn)，仍然不動(dòng)銷。

王赫明白，要想真的賣貨，必須給能賣貨的人更高的利益，而不是給能拉人頭的人高分成，所以，他們重新梳理激勵(lì)機(jī)制，以零售額為核算標(biāo)準(zhǔn)，讓能賣貨的銷售經(jīng)理拿大頭，最高的品類，銷售經(jīng)理可以拿40%。

這個(gè)改變，看似很小，其實(shí)非常關(guān)鍵，王赫和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了不低于10種模式的推演，其中有很多招商為導(dǎo)向的模式，前期利潤(rùn)非常大，發(fā)展速度非常快，但是，他們?cè)陔娔X計(jì)算模型共識(shí)中反復(fù)計(jì)算推演，都在第二、第三階段計(jì)算中崩盤(pán)。

所以，招商分銷模式與賣貨模式，不可兼得，你既想做微商，又想做零售，魚(yú)與熊掌都想兼得，只怕消化不良。

王赫有幾個(gè)高校的資源，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)跟王赫說(shuō)，你們這種社交零售模式很好，我們很多學(xué)生可以參與進(jìn)來(lái)，王赫原來(lái)微商團(tuán)隊(duì)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)了這事，就問(wèn)他，一個(gè)高校幾萬(wàn)學(xué)生，如果我去運(yùn)作招商，能招來(lái)多少個(gè)代理？

王赫一聽(tīng)，頭都大了，拉倒吧，你就別去禍害學(xué)生了，別整微商那一套了，你要是說(shuō)搞一搞社交零售，我還愿意幫你。

這就是一個(gè)很大的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，原來(lái)做慣了微商招商那一套，開(kāi)一場(chǎng)大會(huì)，搞多少回款，來(lái)錢太快了，讓他們一點(diǎn)一點(diǎn)賣貨，他們沒(méi)那個(gè)耐心，也不愿意掙那個(gè)辛苦錢。

有一家別的微商品牌，上萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月的銷量，竟然趕不上一個(gè)只有三個(gè)微信群的寶媽的賣貨量。

所以，王赫做新平臺(tái)顏品的時(shí)候，下定決心，要么找能賣貨的代理，要么把原來(lái)微商隊(duì)伍的理念徹底扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，一旦扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，他們的能力還是很強(qiáng)的，畢竟能做幾萬(wàn)人幾十萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，都是人精，就是要轉(zhuǎn)變思路，你賣貨賺的錢，并不比招代理差，而且很穩(wěn)定很健康。

（扭轉(zhuǎn)代理觀念，是個(gè)細(xì)活，需要機(jī)制和耐心）

以一盒299的產(chǎn)品為例，如果你有200個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，每人每年賣出去10盒產(chǎn)品，一年就能賺62萬(wàn)多，這不少了，又沒(méi)有什么投資，如果原來(lái)有上萬(wàn)人的微商團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)化200個(gè)能賣貨的過(guò)來(lái)，就很厲害了。

原來(lái)的微商模式，團(tuán)隊(duì)很不穩(wěn)定，現(xiàn)在，王赫直接用制度保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，除了分成，還有達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、月度獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年度獎(jiǎng)、個(gè)人獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，甚至還有股權(quán)，先期拿出10%的股權(quán)給銷售團(tuán)隊(duì)，明年甚至拿出20%，讓平臺(tái)和銷售隊(duì)伍長(zhǎng)期綁定，確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

這個(gè)激勵(lì)機(jī)制，就是顏品的渠道體制，也是一個(gè)公司的政治體制，體制的先進(jìn)性和穩(wěn)定性，是決定一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本，這恐怕是很多原來(lái)的微商人不能理解的。

但是，只要理解了，跟著做了，很快會(huì)獲得不錯(cuò)的成績(jī)，現(xiàn)在，顏品的平臺(tái)，每天平均銷量幾十萬(wàn)，做活動(dòng)的時(shí)候超過(guò)百萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)轉(zhuǎn)型才一個(gè)月的電商平臺(tái)，算是一個(gè)良好的開(kāi)始。

（某銷售經(jīng)理的個(gè)人頁(yè)面）

04

對(duì)于能徹底轉(zhuǎn)型的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，王赫甚至歡迎團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)自己做品牌，完全不介意團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)自立門戶，這又是為什么呢？

這要從顏品的選品思路說(shuō)起，既然要賣貨，產(chǎn)品一定要好，剛才說(shuō)了，顏品要做社交零售界的網(wǎng)易嚴(yán)選，但并不會(huì)像網(wǎng)易嚴(yán)選一樣全部自營(yíng)，而是大多數(shù)采用入駐模式，尤其是，很多團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)向王赫訴苦，自己給別的品牌做代理做了這么多年，很想自己做一個(gè)品牌，畢竟自己有銷售隊(duì)伍，在美麗誓顏的體制下，王赫不歡迎團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)自己做品牌，但是在顏品體制下，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)自己做的品牌可以入駐顏品，這是一個(gè)雙贏的合作。

他們?cè)粋€(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)合作，這個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的老公是做大閘蟹的，入駐以后，顏品跟團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的關(guān)系更緊密了，而團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的產(chǎn)品也獲得了顏品的分銷隊(duì)伍，一下子銷量大增。

這樣以來(lái)，顏品的體制就徹底打開(kāi)了微商的出路，無(wú)論是代理商還是品牌商，要供應(yīng)鏈有供應(yīng)鏈，要銷售隊(duì)伍有銷售隊(duì)伍，而且，不會(huì)有誰(shuí)吃了誰(shuí)誰(shuí)被撬走的問(wèn)題。

社交零售走到盡頭，模式經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)迭代，拼多多也好，有好東西也好，愛(ài)庫(kù)存也好，是屬于重新開(kāi)辟了新模式，但顏品模式，算是一個(gè)蛻變的新模式，保留了微商的發(fā)展裂變能力，又真真正正的在賣貨。

王赫說(shuō)，現(xiàn)在，美麗誓顏團(tuán)隊(duì)的20%已經(jīng)轉(zhuǎn)到顏品這邊專門做社交零售了，如果能轉(zhuǎn)化50%，那顏品在明年就徹底站穩(wěn)了腳跟！