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作者： 日期：2018-10-25 人氣：187
東漢末年，一個賣草鞋的中年人，沒錢又沒人，如何經(jīng)營品牌，最終創(chuàng)立蜀國，成為大老板？究竟是大耳有異、骨骼清奇，還是手握錦囊妙計？
今天就讓我們走進(jìn)三國，走近劉備，揭開他的創(chuàng)業(yè)秘籍。
秘籍一：廣泛結(jié)交，打出品牌
劉備很早就給自己設(shè)計了品牌標(biāo)簽：友善、愛交朋友。劉備這個人，從小善待下人，不輕易發(fā)脾氣，還愛四處轉(zhuǎn)悠，結(jié)交俠義人士，街坊四鄰都覺得這孩子特別樸實(shí)友善，印象分打得老高，甚至影響到了外地來縣人員的認(rèn)知。
比如，家底豐厚的中山巨商張世平、蘇雙幾人，往返于涿郡販馬，就給了劉備一筆創(chuàng)業(yè)資金。張世平幾人為什么不給別人錢，只給劉備？就是因為劉備品牌調(diào)性合他們胃口，口碑營銷做得好。劉備讓全涿縣的人都知道自己性格好，然后經(jīng)由他們的傳播，吸引更有價值的人來交往、投資，諸如張世平等商人。
空手套白狼，真不是一般人能實(shí)現(xiàn)的。賣產(chǎn)品就是賣品牌，賣品牌就是賣人設(shè)。
像劉備一樣先把人設(shè)賣出去，再通過口碑發(fā)酵，積極宣傳，就可以成功建立品牌了。
秘籍二：洞察人心，找準(zhǔn)痛點(diǎn)
推廣品牌還有什么最重要？用戶心理??！劉備謹(jǐn)記自己的slogan——禮賢下士，仁德友善，直接打到受眾痛點(diǎn)。比如關(guān)羽和張飛，一個賣紅棗一個賣豬肉，都是實(shí)在人吶。劉備心知狂傲的品牌調(diào)性感動不了他們，干脆來了一個桃園三結(jié)義，把合伙人捆上船，讓自己這個品牌深入他們心中。
又比如諸葛亮，人家不要錢財，唯一的愿望是遇見一位胸襟廣闊的好領(lǐng)導(dǎo)，劉備琢磨之后，一拍大腿，直接拎著禮物三顧茅廬了。你想，品牌一把手親自搞宣傳，誠意是不是十足？果然，這一招把諸葛亮說動了：得了，以后我就跟著你走了！
品牌營銷，就得找到品牌與受眾之間的情感交匯點(diǎn)，直擊人心。講真，現(xiàn)代商家們完全可以挪用劉備這一招，讓品牌再上一層樓。
假設(shè)消費(fèi)者進(jìn)店來買東西，逛了一圈，挑來選去，拿起又放下，是什么阻礙了他的決定？那是因為，在消費(fèi)者看來，眼前這東西有點(diǎn)貴。消費(fèi)者追求的不是便宜，而是得到更多服務(wù)、更多心靈慰藉，商家應(yīng)該在自己賺錢的同時，想著怎么為消費(fèi)者省錢。
這時商家就得主動出擊，傳授省錢之道：我們店開通了支付寶花唄收錢，先領(lǐng)紅包再付款，實(shí)實(shí)在在的物美價廉哦。
消費(fèi)者看見紅包碼眼前一亮，大額紅包到手，這筆生意就成了！“有紅包，購物更滿意”的記憶將印刻在他腦海里，這家店的名字自然也能被他牢記。
秘籍三：借勢營銷，積累資金
除了上面兩大秘籍，還有一個最關(guān)鍵的。俗話說：借力者強(qiáng)，借勢者智。劉備這位自學(xué)成才的營銷大拿就特別懂得借勢營銷，提高自己的知名度。公孫瓚、孫權(quán)、曹操、劉璋、劉表、孔融……全都被他借過勢，劉備憑借這個手段玩轉(zhuǎn)亂世。
話說一次，大學(xué)士孔融被黃巾軍圍困，請劉備去解圍。劉備就很興奮，屁顛屁顛領(lǐng)兵去救人。為什么？因為孔融是輿論界的大V，得到他的肯定，必將聲名鵲起。事成后，劉備品牌知名度就像上了央視黃金檔，好事源源不斷。不僅有更多知名人士跟隨，也收到了很多大富商的資金贊助，輕而易舉的實(shí)現(xiàn)了資金積累。
還有許多人最熟悉的草船借箭、火燒赤壁事件，就是借孫權(quán)的勢攻打曹操，借打敗曹操這件事暴增自身名望。遙想當(dāng)年，曹操還握著劉備的手，覺得天下就他們兩個最牛，確實(shí)，如果從借勢角度，劉備牛X極了，666。
借勢營銷最重要的借助對方的熱度，積攢勢能，達(dá)到事半功倍的效果。
劉備可以借盟友的勢、甚至借場東風(fēng)為自己增值，現(xiàn)代社會，一名合格的營銷人員，也是需要學(xué)會借勢，為自己的品牌營造熱點(diǎn)。
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