云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-10-27 人氣：194
“思路的轉(zhuǎn)變一定會讓顧客有莫名的驚喜感，營銷一定是要隨時(shí)給顧客制造意外驚喜的。”
在微博上看到大家轉(zhuǎn)發(fā)的一段視頻，老人騎著三輪車不小心撞到了停在前面的豪車，正當(dāng)老人不知所措時(shí)，有個(gè)年輕人走過來對老人說，“趁沒人看見，趕緊走吧”，老人嚇壞了，一步一回頭的離開了，年輕人掏出車鑰匙，開著自己的豪車離開了。
這樣的場景讓我意外但更多的是感動，人生最大的財(cái)富不是炫耀、不是盛氣凌人，而是能夠發(fā)自內(nèi)心的理解和原諒別人，善良是無法用金錢衡量的，也只有善良才會讓你迸發(fā)出最耀眼的光芒。
就學(xué)著理解和寬容別人吧。
理論講多了，可能大家有點(diǎn)審美疲勞，最近朋友圈買護(hù)膚品的很多也比較火，就以這個(gè)為例吧。方法一通百通，只要思路打開了，做什么產(chǎn)品都不是問題。愛美是女人的天性，如果你能建立起足夠的信任感，把這個(gè)客戶發(fā)展長期客戶，自然你的財(cái)源也就源源不斷了。
01
你自己懂這個(gè)產(chǎn)品嗎?
有些人做微商可能是沖動之舉，覺得微商能賺錢，于是看到一個(gè)還行的上家就加入了，而且現(xiàn)在很多的微商代理都不用囤貨，覺得發(fā)發(fā)朋友圈，一部手機(jī)就能賺錢了。
打鐵還需自身硬!！!假如你自己本身試用過，你就會知道效果，以面膜為例，人的膚質(zhì)各種各樣，你真的就能保證別人用了不過敏?如果過敏了，你該如何解決？事前如果別人問你這個(gè)問題，你做何回答?如果你向別人保證，肯定不會，那么毋庸置疑，你永遠(yuǎn)失去這個(gè)顧客了，更嚴(yán)重的話，你可能會遭到投訴等問題。
如果你自己都不懂，都沒有用過的產(chǎn)品，怎么向別人推銷，你說的效果都是書面上呈現(xiàn)的效果，你自己知道嗎?
或許這個(gè)產(chǎn)品靠不靠譜，你本身都不知道，你如何賣給別人?
做一行要有一行的行業(yè)道德和良知，這樣你的財(cái)源才會源源不斷。
我們知道，銷售在某一方面就是在販賣人品，顧客信任你，才會購買你的產(chǎn)品，所以，做生意，誠信是至關(guān)重要的。
02
你是一個(gè)人，不是機(jī)器！
可能很多人會困惑，我為什么會這么說。
因?yàn)槲铱催^很多的微商，朋友圈就像機(jī)器一樣的發(fā)廣告，請問客戶會對一臺冷冰冰的機(jī)器感興趣嗎?
你要把自己的生活融入其中，讓客戶看到你的狀態(tài)，從你發(fā)的朋友圈中了解到你這個(gè)人，你的人品，你的價(jià)值觀，當(dāng)客戶對你產(chǎn)生信任的時(shí)候，那么你的成交率就大大提高了。
當(dāng)然，生活狀態(tài)的展現(xiàn)也是有技巧的，如果你長得不好看，也不用美圖軟件，也不會選自拍角度，當(dāng)你展現(xiàn)這一面給顧客的時(shí)候，你覺得顧客會對你產(chǎn)生好感嗎?這個(gè)我們后面再說。
這就如同我們搞朋友圈營銷賣貨，圈中好友都是你的觀眾，你想盡各種辦法去打造漂亮的朋友圈，但你的能力和認(rèn)知一定是有限的，可能某一天你覺得自己特別努力了，但觀眾已經(jīng)出現(xiàn)審美疲勞了，你該怎么辦？
就是停下來，放棄蠻力，用一些新穎的技巧勾起觀眾的興趣點(diǎn)。
我常跟賣貨人說，做成一件事肯定有各種方法，當(dāng)其中一個(gè)辦法失靈了，就馬上剎車，變換另一種思路，從軸上來說，有橫向也有縱向，當(dāng)橫向的辦法行不通了，馬上換縱向試試，一定會取得意想不到的效果。
03
如何戳顧客的痛點(diǎn)，癢點(diǎn)?
這就要靠你軟文寫的如何了。
舉一個(gè)例子，有這么一句話，小明長得很高!這句話改成聰明而又可愛的小明現(xiàn)在是班里最高的男生了!
你覺得哪句話的小明更有魅力，顯然是第二個(gè)!
同樣的一句話，為什么別人可以把他描述的如此生動，而你卻不行?
因?yàn)槟氵€沒學(xué)習(xí)，你如果學(xué)習(xí)了，那么你也會這么描述，根據(jù)每個(gè)人吸收能力的問題，掌握只是時(shí)間的問題。
所以你需要把你的朋友圈文案寫的生動。如何挑起顧客購買你產(chǎn)品的欲望，就看你的軟文能力了。
營銷面對各式各樣的顧客，你的思路也要隨時(shí)轉(zhuǎn)換，經(jīng)常會有小伙伴遇到難啃的骨頭，找顧客聊了很多次都沒談下，原因不在于你談話的技巧和方式出問題了，而是你的多次談話都用了同一個(gè)思路，你總是跟顧客說我的產(chǎn)品多好多好，比同類有哪些亮點(diǎn)，其實(shí)顧客已經(jīng)煩了，你為什么不能換一個(gè)思路呢？
04
顧客是什么類型，他們的需求是什么?
我們知道，現(xiàn)在做微商的群體，寶媽和大學(xué)生很多，在職工作者也慢慢進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)?
以學(xué)生為例，現(xiàn)在的學(xué)生都還沒有經(jīng)濟(jì)能力，生活費(fèi)大部分都是從家里面拿的，那么肯定有自己賺錢的欲望。
做大生意又沒成本，做小生意也不知道做什么，而且因?yàn)樵趯W(xué)校，時(shí)間有限。
那么微商出現(xiàn)了，一部手機(jī)就可以做的生意，自然引起的他們的興趣，如果你可以在朋友圈里面表示一些大學(xué)生微商成功的案例。
比如，學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)妥妥的，可以給爸媽零花錢了，想要用自己賺的錢出國旅游之類的，肯定會有很多的人被吸引過來。因?yàn)樵诖髮W(xué)就完成賺錢，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立是很多大學(xué)生的夢想，你要燃起他們的欲望。
比如，美女，您給我地址，我免費(fèi)送您一份試用裝，您親自體驗(yàn)后就能證明我說的是完全正確的。
再比如，美女，您用了我們的產(chǎn)品，我敢保證您走在路上的回頭率是200%，微信那頭的顧客一定是美滋滋的。
思路的轉(zhuǎn)變一定會讓顧客有莫名的驚喜感，營銷一定是要隨時(shí)給顧客制造意外驚喜的。
朋友圈推送方式、營銷技巧一定要隨時(shí)變換，制造無處不在的驚喜感，在這樣一個(gè)過程中，你與圈中好友的距離會進(jìn)一步拉近，很多人探討朋友圈營銷為什么會失敗，其實(shí)說到底就是因顧客審美疲而將你忽略掉了。
朋友圈營銷就是存在感的營銷，如何證明自己的存在？就是用無處不在的思路變換制造驚喜讓粉絲對你加深印象罷了。
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