云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-10-28 人氣：236
導(dǎo)語:大家在遇到問題的時(shí)候總是用百度去搜索，但是更多的人更愿意去用知乎，因?yàn)閱柎鹌脚_(tái)的答案更加系統(tǒng)，更加全面，不同的回答者會(huì)站在不同的角度去回答問題，對(duì)于有疑問的人能夠透徹的去了解問題。
做問答吸引來的客源最精準(zhǔn)，因?yàn)樗行枰艜?huì)去搜，搜到吸引自己的就會(huì)去了解，了解透徹后就會(huì)認(rèn)可你，當(dāng)他認(rèn)可你的這個(gè)人以后，你的所有他都不會(huì)排斥，他有疑問剛好你又可以幫他解決，成交變得水到渠成。
一、為什么要操作問答營銷？
問答類的搜索權(quán)重非常高，尤其是知乎，它在百度權(quán)重是10，相當(dāng)于頂級(jí)的門戶網(wǎng)站。
大家應(yīng)該也注意到了，我們?cè)诎俣壬纤阉鲉栴}時(shí)，知乎問題的答案的排名總是比較靠前的。
因?yàn)樗阉鳈?quán)重高，這就給知乎帶來了大量的搜索流量，以及更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
知乎的用戶群體都是屬于“三高”人群：高學(xué)歷，高收入，高消費(fèi)的人群，那么這類粉絲的價(jià)值和變現(xiàn)屬性都是非常高的。
二、引流如何操作？
一般注冊(cè)進(jìn)入知乎，首先會(huì)選擇感興趣話題，的選擇決定你的賬號(hào)以后在知乎上閱讀時(shí)會(huì)被推送什么樣的相關(guān)內(nèi)容，這也就跟頭條一樣，根據(jù)用戶喜好，推相關(guān)資訊。
我們想用知乎做引流，一定先要搞清楚定位，定位好你的精準(zhǔn)人群，才能相應(yīng)的推廣你的產(chǎn)品。
1.收集關(guān)鍵詞
不管通過那個(gè)平臺(tái)引流，都是需要通過篩選關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞一定要和你自身產(chǎn)品或者品牌定位相符合，全面系統(tǒng)的把關(guān)鍵詞羅列出來（假如你是寫作的，你的關(guān)鍵詞不應(yīng)該只有寫作，還應(yīng)該包括寫作變現(xiàn)，寫作技巧，甚至是自媒體這些。）
搜索引擎下拉框：當(dāng)你在網(wǎng)上搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，他的一個(gè)下拉框會(huì)出現(xiàn)十個(gè)左右關(guān)鍵詞。
相關(guān)搜索：搜索頻率比較高的詞語才會(huì)出現(xiàn)在這里！
除了以上關(guān)鍵詞獲取方式，你還可以去百度指數(shù)、或者用金花關(guān)鍵詞助手等等獲取，都是免費(fèi)的。
2.篩選問題
關(guān)注幾個(gè)專題后，就要一個(gè)一個(gè)去篩選問題，我們不可能每個(gè)就去回答，這個(gè)時(shí)候就要對(duì)這些問題去篩選排除。
我們要篩選出關(guān)注數(shù)高的，回答數(shù)少的去操作，如果一個(gè)問題的回答數(shù)越少，我們?nèi)セ卮鹁蜁?huì)有更大的一個(gè)曝光量，從而吸引更多的精準(zhǔn)粉絲
3.回答問題
一個(gè)高贊的答案回答字?jǐn)?shù)控制在800-1500字左右，回答形式多采用圖文式回復(fù)、數(shù)據(jù)分析式回復(fù)、引用佐證式回復(fù)，知乎用戶重邏輯輕感情。
用戶尤其排斥軟文廣告，內(nèi)容上干貨價(jià)值+親身經(jīng)歷+幽默風(fēng)趣調(diào)侃語氣+最后一段神來之筆+邏輯推理小清新+分段分點(diǎn)論述最能得到他們的青睞。
這樣的回復(fù)才能獲取點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論，也容易把你推到話題回復(fù)第一名的位置。這時(shí)你就獲得了他們的認(rèn)可，粉絲關(guān)注，自然通過你的聯(lián)系方式聯(lián)系你。
記住，任何平臺(tái)都不允許廣告，人家辛苦打造的平臺(tái)豈容你亂扔垃圾？我們一定要忘記自己的目的，忘記賣貨，做純分享、純幫助別人解決問題，當(dāng)然這些人肯定是自己產(chǎn)品的需求客戶，回答之前一定要先篩選。當(dāng)你的個(gè)人形象塑造完成，博取用戶關(guān)注后，引導(dǎo)加微信，在后面都變得很簡單。
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