01. 微商當(dāng)前真的不是一般的慘。過往幾年同期，此刻應(yīng)該是微商生意非?；鸨臅r候，但今年特別不一樣。這里指的微商是出幾個產(chǎn)品，依靠囤貨或者云倉模式的微商。九月底在廣州的時候，方雨和幾個工廠聊天，有人打趣說，也就是最近生意不好，才有時間陪你吃飯，慢悠悠聊聊天，同桌的朋友無不哈哈大笑，笑完我們都沉默了，心里涌上來的是陣陣辛酸。往年，這些工廠們接微商的生產(chǎn)訂單可以說是一天就三四個訂單下來，非?；鸨ツ觊_始，到今年，特別慘淡，生產(chǎn)線遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)。

與此同時，業(yè)內(nèi)活躍的微商品牌們，年底都極少開千人規(guī)模大會，背后則是原來十幾萬代理萎縮至兩三萬，回款金額急速下滑。其中有一個非常極端的，去年回款接近17億，而今年年初開始，每月萎縮至五百萬不到！與此同時，國內(nèi)非常知名的大牌的微商也不見得好到哪里去，每月30%以上的下滑，已經(jīng)是常態(tài)。某個一說名字大家都知道的國產(chǎn)大牌老板跟方雨感慨，今年微商能有五千萬就算不錯了，往年，CEO嘴角一揚(yáng)微微一笑六七個億就收入囊中。

02. 依然有些微商活得非常滋潤。與此形成強(qiáng)烈反差的則是某些品類的品牌快速崛起，圈粉無數(shù)，打著白藜蘆醇概念的系列產(chǎn)品銷量特別好，健佰氏樓上那個工廠，每條生產(chǎn)線24小時運(yùn)轉(zhuǎn)，依然欠下品牌方高達(dá)40萬箱的貨……方雨在朋友圈看到很多原來做滋補(bǔ)的，做美業(yè)的，都跑去賣這個產(chǎn)品了。代理基本上是快手網(wǎng)紅的琦色，方雨出席過他們家的發(fā)布會，2年不到的時間已經(jīng)發(fā)展了18萬多代理，回款金額，我真的不知道，不知道，不過，業(yè)內(nèi)百曉生說，如果說要排名，他們家肯定可以排名前十。除此之外，顏如玉今年也是發(fā)展非常迅猛的一個，自從與中國女排簽約后，特別是簽了國民女神趙麗穎做代言人之后，大量高顏值的網(wǎng)紅范代理、原來做代購的達(dá)人們紛紛傾囊百萬以上加入，據(jù)說，業(yè)績最好的一個代理便已純賺800多萬，業(yè)內(nèi)人士斷言，顏如玉的整體銷量目測已超過Fancl！除此之外，以膠原蛋白為主打概念的很多產(chǎn)品銷量也急速飆升，比如剛加入落地薈的VIMI，綠地mova凍齡小魔瓶。說到這里，肯定很多人會說，摩能現(xiàn)在勢頭也很好啊，比如新起盤的速減，已經(jīng)吸納了二十多個核心總代，不僅有原來其他品牌的大團(tuán)隊(duì)長，更有來自原來做得不太好的微商品牌放下身段全體加盟，閨秘mall、甄芝靈芝西洋參茶、牛蒡茶、卡瘦等幾個大盤目前每月回款過十億……都知道的事情，咱就不多說了。

當(dāng)然了，還有一些是直接殺到海外市場，殺到東南亞，殺到澳洲，海外，有大量的中國人，有大量勤奮的中國人，比如澳蟻，代理基數(shù)非常龐大，基本上都是留學(xué)澳洲并居住澳洲的華人，還有一個落地薈會員，名字保密，15年底開始經(jīng)營東南亞市場，今年半年便已回款七個億！決戰(zhàn)海外市場，把眼光投射到海外華語地區(qū)，生意不是一般的火爆！

03. 更多微商目前已經(jīng)未老先衰，百病纏身。數(shù)以千計(jì)的微商品牌陷入了三年之癢四年之痛五年癡呆，比如核心代理出走，核心代理偷偷摸摸去做別的品牌，但沒有和品牌方公開攤牌，品牌方左右為難；比如返利撥比太高，要調(diào)整制度擔(dān)心代理們反彈，不調(diào)整制度又很不爽，看著代理賺得比自己還多，左右糾結(jié)；更多的則是不知道原因在哪里，反正代理們不活躍了，培訓(xùn)也不管用了，怎么打雞血也打不動了，補(bǔ)貨越來越少了，貨究竟賣給誰了，其實(shí)也不清楚，因?yàn)槎际莟o大B或者to小B的生意，代理才不會告訴你都賣給誰了呢；有部分則因?yàn)檫^度夸大宣傳，涉嫌傳銷，然后被查了，被罰了，吃了過去目中無人的傲嬌虧，幾番折騰，代理也走了一大半，這類亦是大多數(shù)；因?yàn)榉峙洳痪驗(yàn)榕紶柕臎Q策失誤，因?yàn)橹С至Χ炔粔颍碓箽庵刂氐?，是普遍狀態(tài)……

04. 社交電商平臺這邊風(fēng)景獨(dú)好。以云集、環(huán)捕、貝店、蜜芽、有好東西、小紅唇等為代表的社交電商平臺勢力，每家至少幾百萬會員，至少也有幾十萬會員，兩年時間不到，發(fā)展至今年流水過百億或月流水輕松過億。類似的平臺非常多，今年涌現(xiàn)的社交電商平臺至少三萬家！底層的代理則是原來微商的那批人，當(dāng)然更多來自消費(fèi)者的消費(fèi)升級，從消費(fèi)者變成推廣者。社交電商平臺以性價比極高的各類生活必需品，滲透面更為深入的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累積獎勵非常誘人的政策，瘋狂的補(bǔ)貼制度，迅速達(dá)到每天高達(dá)10萬以上訂單的規(guī)?！，F(xiàn)在看，每天如果低于10萬張訂單，都不好意思說出口了，而這個規(guī)模，對于方雨這種老電商人來說，過去是完全不敢想象的，這是畢十年積累也達(dá)不到的規(guī)模，而社交電商平臺則兩年不到的時間輕松完成！

05. 我們可以從拼多多身上學(xué)習(xí)什么？要說社交電商，今天我們都無法回避一個三年時間便達(dá)年流水過千億并成為納斯達(dá)克上市公司的拼多多。雖然負(fù)面纏身，爭議不斷，但依然無法阻止它的極速狂奔，無法阻止它像喝醉的瘋牛一樣以我們不敢想象的速度刷新我們的認(rèn)知，包括他們自己。拼多多表面上是低價，實(shí)際上是兩個因素的成功，一個是游戲化運(yùn)營，把購物這種節(jié)省時間的行為變成消磨時間的行為，這是它的可怕之處，我們買東西都貪圖方便，因此平臺的設(shè)計(jì)邏輯就是讓用戶以最短的時間買到最心儀的產(chǎn)品，所有的平臺都在這個方向上使力鉆牛角尖，而拼多多則把購物變成一個游戲行為，越玩越刺激，以致用戶們沒事不購物也上去逛逛，因?yàn)檎娴暮芎猛?，最后走的時候又莫名其妙買了一堆東西。二是拼多多直接實(shí)現(xiàn)了從工廠到消費(fèi)者的直接流轉(zhuǎn)。拼多多低價，讓中間商幾乎沒有生存空間，輕松實(shí)現(xiàn)了從工廠到消費(fèi)者的直接抵達(dá)，因?yàn)橹苯?，沒有中間環(huán)節(jié)，沒有中間商賺差價，廠家可以把大量的中間成本刨掉，從而讓消費(fèi)者簡直不敢相信自己的眼睛，我靠，還可以這么便宜！微商要是能把這兩點(diǎn)領(lǐng)悟透，并把它運(yùn)用到實(shí)際的業(yè)務(wù)運(yùn)作中，不成也難，只是目前還沒有微商看得懂，還有沒有習(xí)慣了壓貨收快錢的微商們看懂。

06. 活該很多微商們沒有進(jìn)行價值觀建設(shè)！因?yàn)闆]有價值觀，沒有價值觀的團(tuán)隊(duì)文化塑造，導(dǎo)致代理們只為錢而來，為更多錢而去，于是乎，我們經(jīng)常看到某某代理離開XXX去了XXX。而那些有意無意間強(qiáng)化代理的共識，強(qiáng)化代理品德行為規(guī)范的微商品牌們則嘗到了甜頭。今年做得好的微商，基本上都是價值觀輸出到位深入，價值觀塑造深入骨髓，要么就是制度極其嚴(yán)苛，亂價罰款，再犯開除，要代理，可以，先面試，面試通過了，才有資格交錢，否則牛皮哄哄地跑到老板跟前，老板壓根不屑。誰這么做，顏如玉這么做！不要外面的代理，不接納外來空降兵，動不動就萬人團(tuán)隊(duì)長，主動找品牌方洽談，品牌方一概不要！誰這么做，好幾個！文章里就不說了，落地薈里還真不少這樣的品牌。他們無一例外地團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，并且，在行業(yè)整體下滑和低迷的時候，依然穩(wěn)速上升！為什么必須這么做，因?yàn)?，因?yàn)椋⑸瘫举|(zhì)上還是以人為中心，人不靠譜，萬事不成，人一靠譜，再笨也能飛上天！而那些到處去挖團(tuán)隊(duì)的，根基很不牢靠，因?yàn)闆]有篩選，沒有變態(tài)到極致的面試流程來篩選價值觀同頻的代理！

07. 賺慣快錢，是時候習(xí)慣賺慢錢了。從人性的角度剖析，確實(shí)是有道理，賺慣大錢的人是不會看上小錢的。微商爆發(fā)的幾年，讓很多出身卑微的微商們短期內(nèi)擁有了過百萬乃至過千萬的身家，此時，讓他們再低下身段去發(fā)展399元的店主，一個返利100塊的事情，他們絕對瞧不上，也不屑，因?yàn)樗麄兞?xí)慣了通過一次公開課回款兩三千萬，習(xí)慣了一次線上培訓(xùn)課程至少又來十幾個代理升級回款幾百萬，雖然知道這種機(jī)會不多，這么好賺錢的時刻已經(jīng)過去，但依然無法放下身段去做符合趨勢的動銷和零售，絕對不屑于在微信上耐心跟一個陌生人解釋為什么歐亞詩的玻尿酸要一盒199塊！

賺了大錢的微商們不習(xí)慣去賺小錢，寧愿端著把自己的代理活活耗死，也不愿意讓他們?nèi)プ銎脚_代理，因?yàn)槟菢硬环纤麄冑嵖戾X、賺大錢的核心訴求。雖然他們清楚這是趨勢，這是無法逆轉(zhuǎn)的趨勢，但有啥所謂呢？眼前還能賺錢就行，眼前還能從小代理身上擼點(diǎn)錢就行。

這些曾經(jīng)一個月能賣好幾百萬的微商大咖們怎么辦？要么被流量吸引，上了病床不斷被打吊針捅手術(shù)刀喂春藥，要么，就到處找機(jī)會，只要有品牌方來了，就各種要條件，送流量不，送培訓(xùn)不，有隱藏級別嗎？有推薦獎嗎？有三分之一門檻卡位嗎，對了，請明星代言不？能不能給股份??？對了，能不能專門給我開一場招商會啊……不是把很多想做微商的傳統(tǒng)品牌們噎死就是把他們坑死！然后，順便要點(diǎn)加盟補(bǔ)貼，或者操盤補(bǔ)貼，一次性要三個月的運(yùn)營費(fèi)……能要多少算多少，沒辦法，習(xí)慣了賺快錢！習(xí)慣了不管代理死活只要回款的那種奢靡生活！

要轉(zhuǎn)變思維，就必須記住，微商的人口紅利認(rèn)知紅利已經(jīng)消失了，必須低下頭賺慢錢才有機(jī)會，否則死路一條！因?yàn)橐酝奶茁凡还苡昧恕Ｗ罱利愂念伾暇€了新平臺，顏品生活，讓代理們徹底嘗到了甜頭，只需要管理好社群，只需要發(fā)放代金券優(yōu)惠券，訂單就嘩啦啦進(jìn)來，雖然賺的不多，但比以往那種純靠壓貨的錢來得安心，來得踏實(shí)！

轉(zhuǎn)變思維其實(shí)也不見得必須在微商圈內(nèi)打轉(zhuǎn)！當(dāng)前是整體市場環(huán)境都不太景氣的時候，實(shí)體低迷，電商頹靡，零售業(yè)不景氣，什么消費(fèi)升級，最近都被打回原形，不是消費(fèi)留級就是消費(fèi)降級！微商有優(yōu)勢嗎？有，相對于很多傳統(tǒng)行業(yè)是這樣，那套刷屏的玩法，那套集中化管理意向代理，通過授課激發(fā)創(chuàng)業(yè)欲望的玩法，那套通過激動人心的策劃，協(xié)同大量代理同時群發(fā)并激發(fā)意向代理的購買欲望的玩法不得不讓人感嘆，只要學(xué)會這一招，任何行業(yè)都能被激活！以微商的制度整合非微商人群，以微商的先進(jìn)玩法去整合低效的行業(yè)被淘汰的人群才有機(jī)會。舉步維艱的保險從業(yè)者，日漸乏力的直銷從業(yè)者，那些因?yàn)樯撕⒆佑行┟撾x社會的寶媽們，他們才是微創(chuàng)業(yè)的源頭活水！思維不打開，眼界不開闊，很難走出行業(yè)的怪圈！

08. 看完還是一頭霧水吧？可以來參加第二屆方雨個人年會暨社交新零售年會，讓你長長見識。今年的年會會比去年更好玩，我們會安排幾個會員數(shù)量過百萬的社交電商平臺CEO同臺PK，就一個行業(yè)話題激烈爭論；我們會把一些平時從不混圈的老板們請到臺上，跟大家講講為什么他們能輕松一年回款20億；我們會設(shè)置奧斯卡般夢幻的頒獎環(huán)節(jié)，嘉獎過去的一年里，以獨(dú)特的模式，以拳頭爆品飚紅業(yè)界的黑馬品牌、黑馬平臺以及黑馬人物，領(lǐng)先者永遠(yuǎn)值得致敬，引領(lǐng)者永遠(yuǎn)值得垂范；更好玩的地方在于，今年的年會，我們不發(fā)紅包，沒有iPhoneX，更沒有禮物，只有干貨，只有方法，只有案例分享，對于行業(yè)的未來而言，指引你前行的知識比那幾百塊紅包更重要，相比于使用率低于10%的iPhoneXS而言，成功者的一席話給你醍醐灌頂更重要！當(dāng)然了，要不要發(fā)布一下微商下滑榜，要不要發(fā)布一下微商福布斯排行榜，方雨在考慮，在考慮，歡迎評論區(qū)吐槽！​​​​