作者： 日期：2018-11-09 人氣：272
在銷售的過程中，我們微商人很多時候明明快要臨門一腳了，但卻成交不了，軟磨硬泡了一個多小時都沒有成交。
要是這樣磨下去不僅浪費了時間，還錯過了別的訂單，簡直就是得不償失。
這時微商就需要敢于“逼單”了，讓顧客快速成交。
如何輕松逼單，快速收到貨款呢？接下來幾招教你極速破冰出單。
01
全方位表明專業(yè)度
很多時候，顧客不愿意為你買單，是因為對你的產品產生疑慮，對產品的不了解、不信任，并且怕吃虧。
面對這種情況，你更加需要表明你的專業(yè)度，對產品的詳細了解，產品的包裝，功效作用、背書等，并且對你的產品處在的品類市場有一定的了解。
你的產品對比于同類的產品有什么優(yōu)勢，有什么價值，最好的話術就是描繪畫面感，讓他們感受到產品的好處。
對行業(yè)有一定的了解，頭頭是道更容易體現出你的專業(yè)度，消除顧客的疑慮。
02
肯定自我產品的價值
一個好的銷售，對自身的產品是充滿肯定的。如果自己都不相信自己的產品，那么如何說服顧客相信你的產品。
跟顧客介紹產品的時候，一定要充滿自信，聊天字眼中最好不要出現那些“可能”、“或許”、“不知道”等不確定性的詞語。
還有顧客表示產品太貴，要求降價時，應當果斷拒絕，正所謂一分錢一分貨，物有所值。
顧客跟你砍價時，意味著顧客是相信你的產品了，才會跟你談價格的。
03
產品價值計算
對于那些似乎認同你的產品，但不愿意掏錢的顧客來說，最好的辦法就是給他們計算產品的價值。
在前期的聊天中先找出顧客的痛點，為產品價值最大化作鋪墊。
如一套護膚品的客單價是570元，大概可以用2個月，針對顧客的痛點，告訴她每天只需9.5元就可以解決她的膚質問題，讓她的皮膚變得更加白、嫩、滑。
這樣一來，價格就顯得不是很貴了，充分利用產品的價值、保值性，多次強調產品的無形價值。
04
產品熱銷狀況
在商場或超市買東西的時候，為什么一些打折的商品特別容易促銷出去？
因為緊迫感，降價打折也不是經常的事，錯過了就只能按原價買，當然很多顧客還帶有些貪便宜的心態(tài)。
對于微商產品來說，降價是不行的，除非有活動，那么對于那些了解你產品和肯定價值的顧客來說，快速成交的最好方式是制造熱銷狀況。
可以給出一些用戶反饋的照片給顧客看，用事實來幫你說話。
還有的是朋友圈的打造，給每個購買產品的顧客發(fā)一條說說，感謝他們或分享他們的使用感受，以示熱銷，并且給產品背書。
顧客向你咨詢產品時，很多時候都會先翻看你的朋友圈，這時會看到其他用戶的反饋，從而更加信任你的產品。
05
活動逼單
活動逼單包括價格的優(yōu)惠、送小禮品、團購等。
品牌做促銷活動的時候，一般價格會有不同幅度的調整，就像快到的雙十一活動，很多微商品產品推出了打折或買一送一，買二送一等價格優(yōu)惠。
有優(yōu)惠活動的時候，是容易逼單的，表明活動過后價格會變回原價，或者會漲價，機會難得，還要突出活動時間的緊迫感。
或者告訴顧客立即購買會送小禮品一份，但切忌不要說是贈品，贈品顯得廉價。
結束語
以上5招，助你快速成交！微商要敢于逼單，才能快速成交！
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