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2022年,“微商”再入舒適區(qū)!

作者: 日期:2019-09-27 人氣:194

如果回顧到5年之前,那時候的微商可以說是火爆朋友圈。

 

作為一種新的商業(yè)模式,市場接受度高,不缺流量,那時候的微商,正是處于“舒適區(qū)”的時候,很多人形容那時候做微商就是“撿錢”。

 

此后,加入這個行業(yè)的人也越來越多,行業(yè)內(nèi)外的環(huán)境不斷變化,微商越來越難做了,逐漸從舒適區(qū)走了出來!

 

到了2022年,行業(yè)的變化表明,微商又迎來新的拐點,微商正在重新走入舒適區(qū)。

 

 

行業(yè)規(guī)范更嚴格

 

對于微商從業(yè)者來說,2022年微商行業(yè)的頭等大事就是《電子商務(wù)法》(以下簡稱《電商法》)的頒布。

 

《電商法》中對于過去比較模糊的電子商務(wù)從業(yè)者的義務(wù)和權(quán)利做出了明文的規(guī)定,而微商作為電子商務(wù)從業(yè)者的一部分列入其中。

 

 

中國的電子商務(wù)出現(xiàn)已經(jīng)超過20年了,但是一直以來缺少相關(guān)的法律規(guī)范。

 

據(jù)統(tǒng)計到今年前5個月,我國網(wǎng)上零售的規(guī)模已經(jīng)到達了3.86萬億,在社會消費品零售總額中占比超過20%。

 

預(yù)估在2022年,電子商務(wù)從業(yè)者將超過5000萬人。

 

這么大的市場,這么廣大的電子商務(wù)從業(yè)者群體,過去卻一直沒有做出完善的規(guī)范。

 

《電商法》在今年元旦頒布后,盡管廣大微商群體感受到的變化并不明顯,加上現(xiàn)在對于品牌和經(jīng)營者們對于口碑營造的重視,所以大部分消費者遭遇的需要維權(quán)的事件也不會過于頻繁,所以《電商法》的頒布對于微商銷售和消費者來講,感覺并不明顯。

 

但是對于品牌方來說,影響就非常大了,品牌方為了規(guī)避潛在的法律風險,也會降低項目風險上花更多的心思。

 

比如前幾年,無論是做社交電商還是傳統(tǒng)微商,都可以看到不少品牌存在4級5級的分銷體系,現(xiàn)在基本上很少有超過3級的了。

 

同時在產(chǎn)品宣傳營銷上,也更加規(guī)范,比如前段時間浙江就對于某微商品牌首次就虛假宣傳開出罰單。

 

這樣的過程,就是微商步入正軌,走向更好的一個過程。

 

 

品牌競爭促進產(chǎn)品革新

 

在微商剛出現(xiàn)的時候,商品主要以面膜為主,此后各種注冊品牌的面膜如同雨后春筍般冒出來了,而那些三無的面膜同樣不少。

 

就面膜這一種單品來講,每一年都有新品牌出現(xiàn)。打個比方,在微商出現(xiàn)之前,如果將面膜的品牌數(shù)量比作一,那么到今年為止,層出不窮的面膜品牌數(shù)量可能超過了百倍。

 

 

不同價位、用途的車會有不同的用戶群體,競爭有錯位;微商往往是同一個價位區(qū)間的相同用戶群體,存在無數(shù)個品牌在競爭

 

除了面膜,其他如護膚品、酵素、益生菌等快消品,都隨著微商的發(fā)展,出現(xiàn)品牌大爆發(fā),這些產(chǎn)品都存在一些共同的特點,屬于快消品,產(chǎn)品生產(chǎn)門檻低,改進原料或者生產(chǎn)部分的一個環(huán)節(jié),更換包裝,就能做為新品再次推向市場。

 

這個過程中,出現(xiàn)的最大的問題就是產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重,這些產(chǎn)品的產(chǎn)能爆炸增長,但是消費力增長卻有限,而且消費者在不斷的被教育中,對于產(chǎn)品功效、供應(yīng)鏈流程、產(chǎn)品營銷的了解逐漸加深,缺少核心競爭力的產(chǎn)品在競爭中,逐漸會被市場淘汰了。

 

這也導(dǎo)致很多品牌為了提升自己產(chǎn)品的競爭力,維系品牌市場地位,會在原料選擇、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品體驗感上投入更多的金錢和精力。

 

所以市場的發(fā)展,競爭的加劇同樣在倒逼產(chǎn)品品質(zhì)的提升,倒逼產(chǎn)品的更新迭代,這也是微商在不斷向上的表現(xiàn)之一。

 

 

泛微商化趨勢

 

前幾年,進入微商這個行業(yè)的大牌非常多,乳制品的蒙牛、伊利,母嬰奶粉的貝因美等等,但是這些大牌大部分集中在快消品的陣營中。

 

而在最近的一兩年中,這股微商化的浪潮席卷到更多的領(lǐng)域中。比如白酒行業(yè)的洋河就做了一款新酒——洋河無忌,專門開拓微商渠道。

 

而這些大企業(yè)進駐微商,也被人戲稱為“正規(guī)軍”。

 

當然,微商只是一個名詞,但是微商代表的營銷方式和渠道特點的影響范圍卻要大更多。

 

微商群體首次將朋友圈作為商業(yè)開發(fā)的戰(zhàn)場,并做到極致。最早通過微信朋友圈賣產(chǎn)品的是微商;最早通過朋友圈做推銷的是微商;最早通過微信引流裂變的也是微商。

 

這種微商的營銷方式擴大到了微信平臺的方方面面,經(jīng)營的品類也不限于實體消費品,賣課的、賣保險、賣房的、做線上線下服務(wù)的都通過朋友圈銷售。

 

于此同時,脫胎于微商的微信社交電商也如火如荼,一些看起來和社交電商不搭邊的企業(yè)社交電商的模式,找到了開發(fā)流量的方式。
 
比如中石化旗下的跨界電商平臺——易捷海購,就打出了“成為易捷賺客,邀請好友下單,可賺高達15%的傭金;3重獎勵,月入過萬不是夢。”這樣“微商化”的口號,走上了“朋友圈賣貨”的模式。

 

 
 
這種泛微商化的趨勢將越來越明顯,這個過程中,需要微商群體的所有人走出傳統(tǒng)微商的框架,將思維拓寬,適應(yīng)這樣的變化。

 

 

結(jié)語

 

微商剛出現(xiàn)的時候,經(jīng)歷過一段“撿錢時代”,但后來微商逐漸走出舒適區(qū),微商行業(yè)從品牌方到代理都感覺微商變得更加艱難了。

 

在2022年,隨著《電商法》的頒布,微商行業(yè)進入了一個新的拐點,市場和法律規(guī)范的反饋,將讓整個行業(yè)變得越來越好。

 

于此同時,我們也要意識到行業(yè)競爭的加劇和泛微商化的趨勢,在這樣的過程中找到創(chuàng)業(yè)者自己的位置,乘風而行。
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