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如何激發(fā)顧客對產(chǎn)品的興趣?讓客戶買買買!

作者: 日期:2019-10-26 人氣:218

雙十一快要到了,要守著自己“荷包”,不然就要吃土了。我們?yōu)槭裁摧p易就被激發(fā)購買興趣呢?

 

然而,為什么自己發(fā)了朋友圈,依然沒有客戶來咨詢呢?那么,我們?nèi)绾渭ぐl(fā)客戶的購買興趣呢?有以下的幾點。


 

 

 
1
 

制造緊迫感

 

一般做活動的時候,都會設(shè)置一個時間段和產(chǎn)品數(shù)量,這就是為了營造一種緊迫感。氣氛越緊迫,人就越想一探究竟,想要去參與這個活動。

 

所以,在營銷的文案中,可以添加一些“限時”、“限量”、“先到先得”“還剩X份”等詞匯,制造緊迫的氛圍。

 

制造緊迫感的目的就是,要讓消費者感覺錯過了這個活動就虧大,才能夠快速地激發(fā)他們的購買興趣。

 

 

 
2
 

場景營銷

 

很多淘寶店的產(chǎn)品詳情頁,都會給客戶創(chuàng)造一個場景,告訴用戶可以在什么樣的情況下使用該產(chǎn)品。

 

例如,辦公室的無休趴枕,怎樣描述一個場景的呢?首先地點是辦公司,是用來午休的,就會描述這樣的一些場景:

 

(1)趴在桌子睡得;(2)靠著椅子睡的。所以,很多白領(lǐng)在淘寶上看到這樣的枕頭,都會想起自己午休時的情形,從而,激發(fā)了他們的購買興趣。

 

 

 

其他的產(chǎn)品統(tǒng)一適合場景營銷,值得注意的是,制造的場景是要有共同性,不能是特別的情況下。因為我們營銷的對象是大眾,要讓每一個人都有代入感。
 

 

 
3
 

制造好感

 

在心理學中,如果一個人對你有好感,你做的其他事對方也會信任你。所以,要培養(yǎng)客戶對你的好感度。

 

在我們的朋友圈中,要有一些內(nèi)容能夠體現(xiàn)出你是一個怎樣的人,所以,就要塑造自己的形象和價值,別人才會愿意相信你。

 

因此,在你推銷產(chǎn)品的時候,他們自然就會關(guān)注你的產(chǎn)品。
 

 

 
4
 

客戶見證

 

客戶的評價是非常重要的,就像我們逛淘寶,在下單之前,會翻開其他用戶是怎樣評價的。所以,客戶的認同比其他的背書都要強。

 

并且人們總是相信自己看到的,客戶的評論、買家秀(視頻或照片)等,客戶會覺得更加真實。

 

或者這樣說,人都是有好奇心的,當你曬出來客戶的評論,人們不由自主地去看一看、瞧一瞧,這樣一來就很容易勾起用戶的興趣。

 

 
5
 

調(diào)動五官

 

文字比我們想象中更有力量,我們可以通過文字的描述,來調(diào)動我們的五官(視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺),給客戶親臨其境的感覺,從而,使客戶的腦海中呈現(xiàn)一幅美好的畫像。

 

微商銷售的,客戶只能看到照片,并不能感受到產(chǎn)品,所以,可以通過文字的描述調(diào)動客戶的五官,讓他感受到產(chǎn)品。

 

 

比如,銷售的是飲品:

 

以苦蕎之香誘發(fā)冬瓜之清,一經(jīng)入口,麥浪傾涌,仿若初見小喬,屏息間,擊退重重熱浪,教人平心靜氣。

 

讓客戶在微信的另一端感受到是自己喝進去的感覺。因此,激發(fā)他的購買欲。

 

 
6
 

制造痛點

 

人都有一個特性,就是只會關(guān)注與自己有關(guān)的,特別是一些痛點。每個人都會存在著痛點,只要你戳中了他的痛點,然后告訴他,你有辦法幫助他解決問題,才會勾起他的購買興趣。

 

或者他們會猶豫,不是很相信你,但經(jīng)過一段時間的信任培養(yǎng),遲早也會成交他的。

 

有人說,做生意最基本的流程,就是激發(fā)他們的購買欲,所以,在銷售的過程中,一定要讓客戶感受到對他是有用的。不然,就算有興趣,也不會買單的。
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