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作者: 日期:2019-12-01 人氣:166
說真的,在很多人眼里,微商,就像一個自帶宗教感的神秘組織。
雖然現(xiàn)在越來越多的人適應(yīng)了微商的存在,不再像以前那樣,覺得這個行業(yè)很low;
但是呢,實話說偏見還是有的,不信我問你,你身邊都是哪些人在做微商?
有些人就說了,找不到工作的人才去做微商啊,那群人整天發(fā)圖污染朋友圈,都被拉黑了,做微商沒朋友。
哎,如果你還是用這種思維看微商,那挺遺憾的,因為,不是做微商沒朋友;
相反,做微商的,很多不僅本來就有很好的事業(yè),還邊交朋友,邊把錢賺了。
今天這篇文章,我就想說下,為啥微商的社交那么厲害,且能幫他們賺到錢。
1
好人緣是優(yōu)勢,把人緣變成人脈是本事
在未來,社交會成為一切商業(yè)的基礎(chǔ)。
我為什么會這么說呢?
這幾年我接觸到很多微商大佬,也近距離感受過他們賣貨有多厲害,就拿我一哥們兒來說吧,做線上教育的,找了個微商大佬合作。
大佬二話不說花了25萬,買了他線上社交課的代理,朋友圈一發(fā)、社群一轉(zhuǎn),結(jié)果就賣爆了。
這太嚇人了。
大家都知道,移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn),幾乎顛覆了之前的商業(yè)形態(tài),之所以會這樣,最關(guān)鍵的一環(huán),就是它改變了人們的社交方式。
很多人說,網(wǎng)絡(luò)不就是讓你認識新朋友更容易了嘛,可是,你加再多人,不也是弱關(guān)系么。
在這一點上我發(fā)現(xiàn),微商大佬們的厲害在于,他們太懂怎么把這種弱關(guān)系,發(fā)展成強關(guān)系了。
微商的本質(zhì)是什么?
微商的本質(zhì)是以人為節(jié)點,利用微信這些社交渠道,建立人與人之間的情感連接,先交朋友再賣貨,這就是微商的本質(zhì)呀。
我打個比方,你刷微博,刷著刷著刷到一個廣告欄,你會有沖動立即購買嗎?很大概率上是不會的,因為這個廣告太冰冷了呀。
然而微商就很聰明,他們愛社交,愛跟你聊天,他們先跟你建立起信任,恰巧,這些日積月累的信任是促成產(chǎn)品成交的關(guān)鍵;
于是,微商大佬們順其自然,邊交朋友邊把錢賺了。
但是,我們很多人的情況是這樣的,人緣挺好的,挺受人歡迎的,但是大多數(shù)結(jié)局是,好人緣并沒有給自己帶來好收入。
你讓人感覺相處很舒服,是你的優(yōu)勢;
可是,人緣不是人脈,人脈的本質(zhì)是資源呀,是你哪怕窮途末路了,都能起死回生的東西。
我很佩服微商的一點是,他們很會把人脈變成經(jīng)濟效益。
你要是能把人緣變成人脈,你就多了一項生存的本事。
2
即使沒有慧根,“會幫”也是一種智慧
我一直都說,你不做好社交,你就做不好商業(yè)。
然后很多人就說了,Spenser,我也想搞好社交,但是我不行啊,我沒什么本事啊,別人憑什么跟我交朋友呢?
真的,這種話我聽得太多了。
在這里,我必須要鼓勵各位老鐵一句:你覺得自己一無是處,只不過是視角問題。
我們要承認,就算現(xiàn)在錢財?shù)匚簧矸荩吲什簧吓H?,但這并不成為你錯過他們的理由。
你要知道:當(dāng)你覺得暫時比不過那些牛人時,為他們提供幫助,就是你的價值。
這是我最近跑去聽一個微商大佬搞的峰會,她說的一句讓我感觸很深的話。
這讓我想起之前VOGUE美版主編溫圖爾,也就是《穿普拉達的女王》主角的原型,在時尚圈,溫圖爾是個厲害角色,走哪都是焦點。
那她是怎么做到的呢?
就不說天賦努力的重要性了,很重要的原因就是,她主動為她那些牛人提供幫助。
比如說,奧巴馬競選總統(tǒng),為他募捐幾千萬;再比如說,VOGUE有個傳統(tǒng),讓美國第一夫人登上雜志封面。
大家為什么覺得溫圖爾身價高,那是因為她用自己的宣傳優(yōu)勢,主動給那些貴人提供幫助,跟那些人站在一起,身價自然擺在那兒。
我說這些例子就是告訴大家一個底層道理:
你的社交圈就是你的身價。在自己能力范圍內(nèi),將自己跟牛人連接在一起,讓自己擁有跟他們一樣的身價。
而獲得這些的前提就是,你要“利他”。
我不得不說,在利他這件事上,有些從小白起家、做到大佬級別的微商很值得學(xué)習(xí)。
她們也是普通人,但她們不覺得自己普通。
就比如說我微信里一個賣蘋果的妹子,也是個營養(yǎng)師,平時就愛研究飲食搭配,經(jīng)常在朋友圈分享怎樣吃才健康,每個月還搞個30天的社群打卡。
說實話,對我這種微胖體質(zhì)的人來說,還是很有誘惑的。
也就是說,不管她圈子里有多少大牛,至少在飲食這件事上,她提供了幫助,而那些受到她幫助的人,將來就能成為彼此的貴人;
所以我才說,就算沒有慧根,“會幫”也是種智慧;
那些被你幫助的人,在關(guān)鍵時刻,能助你一臂之力。
3
相信相信的力量,你要對未來無限肯定
最后一點,我其實是想感慨一些做得好的微商團隊,他們身上傳遞出來的精氣神。
經(jīng)過市場洗牌后還活著的微商團隊,他們還能壯大,一定是有原因的。
有些人不理解,覺得這就是一群人的暴富夢,甚至覺得他們是傳銷,只不過是個賺代理費的行業(yè)。
我想說,每個行業(yè)都有老鼠屎,但不能以偏概全,要看見那些認真做事,誠信做人的正面案例。
微商的微代表的是微小的自商體。我不否認,從事這個行業(yè)的人,有夢想解放時間的自由職業(yè)者,有希望擁有副業(yè)收入的職場人士,但更多的,是那些曾經(jīng)為了回歸家庭不得已放棄事業(yè)的女性。
大家都知道,職場有時候是很無情的。
我一個30歲出頭的女性朋友,普通的學(xué)歷背景,大學(xué)畢業(yè)好不容易進了家500強的房地產(chǎn)公司,按照她的計劃,不出五年,她就能做到部門經(jīng)理的位置。
她有個很疼她的男朋友,大學(xué)同學(xué),那年她29歲,順其自然,他們結(jié)婚,有了自己孩子,對家庭來說,這就是天大的幸福;
但是,在職場面前,沒有哪家公司會因為你的個人原因,單獨留一個位置給你,等你回來。
她跟我回憶那段日子,說她要做微商,家里人都覺得她瘋了,就像北大高材生,畢業(yè)卻去賣豬肉,滿眼不理解,覺得你自暴自棄。
但現(xiàn)實就是殘酷的,很少有公司會考慮錄用一個30多歲還不成功的人;
在性價比高的年輕人面前,平庸的中年人,不值錢。
為什么那么多人選擇做微商,說實話,這是我覺得微商這個行業(yè)特別高光的一點:
微商至少解決了全國3000萬人就業(yè)難的問題;
說糙一點,微商,能接納一個30多歲人的不成功。
所以,你回頭看那些做得好的微商團隊,他們當(dāng)中,肯定有很多經(jīng)歷過中年逆襲的女性。
他們很重視這句話的力量:
相信相信的力量,你要對未來無限肯定。
在沒有經(jīng)歷過生活挫折的人眼里,這句話就是名副其實的雞湯。
但事實是,但凡你凡塵滾一遭,你就應(yīng)該懂得,成功無非是你特別想做成一件事,你相信,你一定能做成那件事。
于是,你成功了,于是,你想影響更多曾經(jīng)跟你一樣受困的人。
他們能影響更多人;
這才是他們社交的意義。
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