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微商為什么你的朋友圈不出貨?

作者: 日期:2020-01-20 人氣:169

為什么別人朋友圈賣貨能行,而我發(fā)幾個(gè)廣告就會(huì)被別人唾棄拉黑呢?

 

原因其實(shí)很簡單,那是因?yàn)樵趧e人眼里,你還沒有得到大家的認(rèn)可。

 

倘若你自身開了一個(gè)服裝店,而你在朋友圈中偶然適當(dāng)?shù)陌l(fā)送商品消息,那么大家就會(huì)比較容易認(rèn)可你角色的轉(zhuǎn)變,而且會(huì)更加注意你的產(chǎn)品,從而促進(jìn)交易的產(chǎn)生。

 

這便是為什么別人朋友圈賣貨賺錢,只有自己被拉黑。因此,做朋友圈營銷并不是人多就好,也并不是你的產(chǎn)品有亮點(diǎn)就一定會(huì)帶來關(guān)注。做朋友圈銷售,要掌握幾個(gè)要點(diǎn)。

 

1

- 專業(yè)性 -

 

比如你賣護(hù)膚品,那么你就要在合適的時(shí)機(jī)多推送一些美膚之類的資訊,做這些其實(shí)就是為了提高專業(yè)度。

 

 

你要讓大家不反感你在朋友圈賣貨,那么首先得讓大家認(rèn)可你的身份,如果你能在朋友圈中給自己樹立一個(gè)美膚達(dá)人的標(biāo)簽,那么你的每一個(gè)推送都會(huì)被大家閱讀。

 

因?yàn)榇蠹艺J(rèn)可你,相信你,覺得你專業(yè),你的東西對(duì)他們來說有價(jià)值這就足夠了。

 

2

- 互動(dòng)性 -

 

你在購買者心中得是一個(gè)真實(shí)存在的人,而不是一個(gè)發(fā)圈機(jī)器。

 

這種拉近的距離感非常有助于你開展一系列商業(yè)行為。對(duì)購買者進(jìn)行購買指導(dǎo),對(duì)客戶使用過程中出現(xiàn)的種種問題進(jìn)行解答。

 

這在前期可能比較容易做到,但是到了后期客戶較多的時(shí)候可能有點(diǎn)應(yīng)接不暇,這個(gè)時(shí)候你可以總結(jié)一個(gè)使用攻略,讓大家自行解決。

 

 

 

但是一定要記住,在朋友圈營銷一定要注意你與購買者之間的互動(dòng)交流,這不僅有利于重復(fù)購買,還能讓大家成為你忠實(shí)的粉絲。

 

像一些聰明的賣家還會(huì)時(shí)常曬其他買家的圖,這種手段很值得推薦,一來顯示自己的產(chǎn)品有銷路,二來利用大家的從眾心理完成商品的銷售,一舉兩得。

 

3

- 精準(zhǔn)性 -

 

做生意講究看地方,你在學(xué)校門口開奶茶店肯定要比機(jī)關(guān)單位門前好得多,這就是定位精準(zhǔn)的好處。

 

朋友圈營銷一樣是這樣,如果你的朋友多半是屌絲,那么推送一些價(jià)格貴的手表、鞋子、衣服之類的顯然沒有任何市場。

 

說這話可能有點(diǎn)直白,但是話粗理不粗,我們要看受眾的購買力如何,男女性別比如何,多半從事什么工作,分析下來再去決定自己要做什么。其實(shí)在這個(gè)過程中,我們還可以自行挖掘用戶。

 

 

 

之前有一個(gè)朋友在微博上專門發(fā)送一些女性內(nèi)衣購買的指導(dǎo),然后在一些相關(guān)網(wǎng)紅的微博下留言吸引微博用戶的關(guān)注。

 

然后從微博引流到微信,雖然都是一個(gè)個(gè)陌生人,但是大家都有一個(gè)共同的屬性,那就是關(guān)注內(nèi)衣,基本上都是女性。

 

這種手段算是從源頭上解決了朋友圈營銷定位的問題,直接歸納用戶屬性使得整個(gè)營銷過程更加細(xì)致明了。

 

4

- 不殺熟-

 

不得不說,殺熟的確不太好。即便是大家信任你,感覺你的東西好,都來你的店買東西,你肯定也明白熟人要比陌生人更難“伺候”。

 

因?yàn)樵谑烊搜劾?,你的產(chǎn)品一定是好的,一定不是貴的,倘若你的一批貨中有一兩個(gè)次品然后被這個(gè)朋友接連兩次買到了,即便是你做好售后立即更換,別人心中還是會(huì)懷疑你的產(chǎn)品到底行不行。

 

 

大家仔細(xì)體會(huì)一下我說的對(duì)不對(duì),熟人的買賣其實(shí)都不太好做,因?yàn)樯婕暗絻r(jià)格定位和售后的事情都比較敏感,大家牽扯在錢上總是感覺怪怪的。

 

因此當(dāng)你在朋友圈中做起來的時(shí)候,我建議大家多去擴(kuò)展下熟人圈以外的市場,可以從其他平臺(tái)引流,而不是緊緊盯著熟人殺熟,這樣會(huì)更加有利于自己生意的進(jìn)步,畢竟熟人就那么幾個(gè),陌生人群體才是生意的關(guān)鍵。

 

5

- 利他性 -

 

很多人做朋友圈營銷都帶有很大的盲目性,他們不清楚什么時(shí)間發(fā),需要發(fā)什么內(nèi)容,目標(biāo)客戶是誰等等。

 

大家要清楚無論在任何時(shí)候,我們都要有目的性,計(jì)劃性。因?yàn)檫@是微信營銷賬號(hào),不是私人賬號(hào)。我們需要給客戶一個(gè)清晰的定位,通過內(nèi)容給客戶帶去價(jià)值。

 

核心思維就是利他性。你在朋友圈刷屏廣告,這叫利己;你在朋友圈分享資訊和知識(shí),這叫利他。

 

 

 

你在朋友圈分享小技巧,給你的好友提供價(jià)值,得到她們的認(rèn)可,那你后面打廣告或者賣貨都要輕松許多。

 

朋友圈營銷雖難但仍然有發(fā)展的機(jī)會(huì),只要肯學(xué)習(xí)和執(zhí)行,你的朋友圈肯定會(huì)迎來春天。

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