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大家對微商的誤解有哪些?

作者: 日期:2020-04-22 人氣:216

最近發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象。
 
疫情前,朋友圈里總被那么十幾二十個微商刷屏。
 
疫情后,朋友圈里都開始賣貨推產(chǎn)品,于是看誰都像微商。
 
 
 
實體店的導(dǎo)購,開始拉群賣特價衣服,偶爾穿插客戶轉(zhuǎn)款收款的截圖。
 
曾經(jīng)的高中同學(xué),成為線上營業(yè)的小吃店老板,代賣起了零食和生活用品。
 
暫時“失業(yè)”的私教,開始轉(zhuǎn)型“水果商販”,兼職賣起了金枕榴蓮。
 
朋友圈賣貨的小伙伴,承包了衣、食、住、行的方方面面,無論你想吃芒果榴蓮還是青團大閘蟹,無論你想要豐胸還是減肥瘦身,都可以在朋友圈里找到對應(yīng)產(chǎn)品。
 
 
 
沒錯,一個全民微商的時代已經(jīng)來臨了,微商和其他職業(yè)的界限開始模糊。
 
然而,很多人因為對微商存在太多偏見和誤會,所以使得自己對趨勢視而不見。
 
卻不知道,當(dāng)你還在鄙視微商的時候,很多人已經(jīng)偷偷學(xué)起了微商......
 
誤解一:做微商的都很LOW?
 
 
我采訪過一個做減肥產(chǎn)品的微商,她說她的代理中其實有各種各樣職業(yè)和身份的人。
 
當(dāng)醫(yī)生的、做老師的、帶孩子的、富二代還有創(chuàng)業(yè)者,都一股腦投身在微商的事業(yè)中。
 
而這位做微商的朋友,也是學(xué)電商出身的,畢業(yè)以后和朋友在景區(qū)開了一家民宿。
 
一年營收幾十萬,扣除房租、人工、水電費等費用后,拿到手上的也不多了。
 
后來因為懷孕生孩子體重超標(biāo),才接觸到現(xiàn)在代理的減肥產(chǎn)品,用了一段時間之后,體重從原來的140多斤瘦到了現(xiàn)在的100多斤。
 
因為自己親身體驗過產(chǎn)品的功效,再加上帶著孩子,不方便打理民宿,所以前幾年把民宿轉(zhuǎn)給朋友全權(quán)經(jīng)營,自己則開始代理這款產(chǎn)品,幫助更多的人瘦身。
 
做了一兩年之后,她便實現(xiàn)了年入五十萬,比之前開民宿還賺得多,而且時間自由,能夠一邊陪伴孩子一邊賺錢。
 
現(xiàn)在她升級成了總代理,組建了團隊,也幫助了下面的幾個代理賺到錢。
 
 
 
所以如果你說做微商的人LOW,那證明你并不了解微商。
 
當(dāng)微商開始被各個行業(yè)偷偷學(xué)習(xí)模仿,微商和其他職業(yè)的邊界開始模糊,你會發(fā)現(xiàn),各行各業(yè)的從業(yè)者都在“微商化”。


 
誤解二:微商就是殺熟?
 
 
微商的主要傳播渠道在微信上,所以會給人一種殺熟的錯覺。
 
然而,微商和所有的生意都是一樣的邏輯,那就是先把陌生人變?yōu)榕笥?,再把朋友變?yōu)榭蛻簟?/span>
 
我采訪的這位做微商的朋友,很多客戶都是之前開民宿或者參加線下活動的時候加過她的微信,平時也不怎么互動。
 
但是她會在朋友圈定期推送和減肥有關(guān)的內(nèi)容,所以當(dāng)這些人有減肥的需求時,第一個就會想到她。
 
心理學(xué)有個對應(yīng)的詞,叫做多看效應(yīng),講的是,如果我們經(jīng)常看到某個人或者某個事物,久而久之,相對于其他陌生的人和產(chǎn)品,就會對經(jīng)常看到的人或產(chǎn)品更加信任和喜歡。
 
 
 
微商賣的不僅是產(chǎn)品,更是信任。
 
在她的客戶中,復(fù)購的人不少,有的減肥成功后會推薦給朋友用,甚至加入她的團隊,成為她的代理。
 
有的微商,朋友圈直接轉(zhuǎn)化的客戶甚至不到全部業(yè)務(wù)的兩成,另外八成的生意其實都是微信好友的轉(zhuǎn)介紹。
 
我自己也有個體會,就是女生之間的安利,轉(zhuǎn)化率往往特別高。
 
不管是小眾的口紅,還是價格小貴的洗發(fā)水,只要你看到一個女生問對方“你這...好好看,在哪里買的呀?”
 
沒多久,公司里的女生都開始用了起來。
 
任何生意,如果是為了殺熟,那顯然是做不長的,微商也是一樣,只有當(dāng)你真的能夠幫到別人,你的生意才能長久。
 
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