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當醫(yī)護變成微商,他們能「一夜暴富」嗎?

作者: 日期:2020-06-01 人氣:215

王朦的微信昵稱以字母「A」開頭,頭像里擺著兩罐「中草藥抑菌膏」。她是一名婦產科護士,也是一個微商。
 
對「微商」這個身份,王朦既覺得沒什么,又覺得有什么。
 
「醫(yī)院里頭誰不做副業(yè)?但是要低調,不能太明目張膽。」
 
據中國社科院和騰訊大數據發(fā)布的《社交網絡賦能研究報告》,中國超過半數的年輕人愿意嘗試以互聯網和社交網絡為平臺的職業(yè),其中「微商」排名第一,比例達 30.3%。
 
而醫(yī)護加入微商的背后,一面是微商對醫(yī)療從業(yè)者身份價值的尋租,另一面,還能看見白色巨塔內的職業(yè)焦慮與掙扎。
 
 
 
做醫(yī)生前期太窮了!
 
認識張峰的朋友一致認為,比起學醫(yī),他更適合做生意。
 
張峰是福建人。2018 年 10 月,他進入福州某醫(yī)院規(guī)培,而規(guī)培生沒有獎金。這使張峰意識到:「做醫(yī)生前期實在太窮!」
 
這時,朋友圈里的一款治腳氣產品吸引了他:10 個人里 8 個有腳氣!這些字眼在他腦海里匯成一筆賬,他當即自行試用,還跑去皮膚科磨了主任幾個星期,最終決定加入。
 
微商多宣稱「躺著賺錢」,但張峰偏愛四處亂跑。他去足療店按摩,借機推銷產品,成功與多家足療店保持產品供銷聯系。張峰盤算:福州那家效益不太好,改天要去坐一下泡個茶,讓他多推薦。

 

漸漸地,身邊的同學朋友也來找他,張峰代理的產品越來越多。他承諾,3 個月內貨賣不出去,都可以退給他?!高@是我自己的規(guī)矩,但至少 10 盒起拿,否則價錢就亂了,」他強調,「朋友是朋友,但做生意要講原則?!?/span>
 
張峰代理的絕大多數微商產品都是「消字號」。對于網上的「消字號」爭議,他顯得十分坦然:「產品銷路走的是微商渠道,只能以『消字號』的形式賣。如果是『國藥準字』,就輪不到我來賺這錢了——我可不想違法?!?/strong>
 
「怎么定義一個產品有沒有效呢?」張峰反問,「我個人覺得,在安全的原則下,患者滿意就行?!宫F代人普遍有求快心理,張峰舉例,一支一百多的產品,只要有效,就不算貴;反之,幾塊錢的藥膏如果沒效果,那也是一種浪費。
 
 
 
張峰對生意的態(tài)度來得理所當然。
 
上高中時,全班集體做班服,他聯系上在福州開服裝廠的親戚,以低價訂制了一批。同班同學的錢,張峰不好意思賺,但其他班長陸續(xù)找上門來,張峰由此接到人生中的第一個訂單,掙到了幾百元辛苦費。
 
很快,張峰摸到服裝生意的門道,從高中一路做到大學。他還兼職駕校代理,迫切地想要「獨立」起來。
 
醫(yī)學生的學業(yè)并不輕松,但他不相信任何行業(yè)能 24 小時除了睡覺都在工作,「總有玩英雄聯盟、刷泡沫劇的時候,我用那些時間賺點小錢?!?/span>
 
聽說同學在肯德基、酒店打工,他覺得那是初中生都能做的事情,對醫(yī)學生來說有什么價值?
 
市場價一件 300 元的衣服,張峰十幾元就能拿到,但不愿意自己擺攤,理由是「太費時間,不擅長推銷」。他寧愿批量賣給有需要的朋友,自己一件賺幾塊錢就好。
 
包括做微商,張峰也很少直接面對客戶,常常把人轉給下級代理。
 
張峰賺錢喜歡找方法,但不樂意自己鉆進去,「醫(yī)生沒法一天到晚對著手機」。他頗有自信地斷言,如果哪天副業(yè)影響到了醫(yī)學主業(yè),他會毫不猶豫地放棄副業(yè)。
 
近兩年過去,張峰已是團隊里的「高級代理」。做微商賺來的錢,張峰花得不甚在意,他常常健身、聚會,如果回老家,給家人包紅包也不心疼?!该總€月大概收入幾千元吧?賺點小錢,混口飯吃?!?/strong>
 
 
 
 
循證醫(yī)學 VS. 銷售推廣,能不能站著把錢掙了?
 
晚上 9 點,哄完 1 歲的兒子入睡后,王朦打著哈欠抽出手機,點開朋友圈,快速打字:
 
「有溢脂性皮炎困擾的朋友,快來找我下單!」
 
插入兩張從微商群保存來的圖片,仔細屏蔽了醫(yī)院領導,王朦終于將這條信息發(fā)送出去。

 

從去年 7 月至今,王朦已經賣出 200 多罐「中草藥抑菌膏」。總體來看,微商的收益并不穩(wěn)定,「常常要看運氣」。
 
夏天是這款產品比較熱銷的季節(jié),王朦對此很有自信。它不僅使她寶寶的濕疹得到好轉,還治愈了她公公多年的「爛腳」。
 
由于自己并非皮膚科專業(yè)人士,王朦常常在微商群里詢問,以確保自己給客戶確診不出差錯。但近一年過去,她對這款藥膏的具體成分仍知之甚微。
 
「藥膏中含有醋酸氯己定?」她疑惑道,「從沒有人問過我這個問題,我也沒被告知過這件事情?!?/span>
 
顯然,這樣的微商群在監(jiān)管和自律方面存在疑問。
 
當醫(yī)學判斷與商品銷售并行時,即便是醫(yī)務人員,也難以界定其中呈現了什么、遮蔽了什么,哪些是事實、哪些則是銷售技巧。名為溝通的微商群,卻可能豎起信息不對稱下「區(qū)隔的墻」。
 
林際曾在微商群中「懟那些瞎說的人」。她是一名全科醫(yī)生,因好奇社交電商營銷模式,加入某消毒產品微商團隊。
 
林際的第一批貨拿了 400 瓶,半年后全部賣完。她認為,該產品有廣泛的市場,并且自己具有醫(yī)生背景,與其他人相比,信用背書更強。從實驗數據看,「產品確實不錯」,林際身邊 70% 以上的皮膚科醫(yī)生加入了這個團隊。
 
林際曾對其中某款抗菌液的成分進行分析,她認為產品的配方「非常聰明」。「將冰醋酸與苯扎氯銨兩種溶液混合,基本涵蓋了可能引起腳部真菌感染的腳氣類型,但這絕不代表它是某種神藥」,她解釋道。
 
但林際加入這些微商群后,商務團隊的文案卻常常令她感到迷惑:如宣稱保濕凝膠具有瘦身功能的,或者將消毒液吹捧成萬能神藥的......林際無法容忍這種誤識,直接在群里出言反駁。
 
 
 
她介紹,正規(guī)的微商一天只能發(fā) 4~5 條朋友圈,走微商渠道的公司商務,每天會在微商群內發(fā)出文案和圖片,指導代理如何發(fā)朋友圈。這個微商團隊中,25%~28% 的成員是醫(yī)護人員,20%~30% 是企業(yè)白領,剩下的是一些全職媽媽、家庭主婦。
 
林際無法辨認,虛假宣傳的現象究竟是唯利是圖的道德問題,還是由于醫(yī)學知識差異而造成的認知偏差。
 
林際堅持,既然身為醫(yī)生,就要對每一個客戶負責。當醫(yī)生成為微商,必須了解清楚每一款產品后,才能出售給客戶。
 
后來,林際退出了一些微商群,「雖然少賺點,但我求心安?!?/span>
 
 
做微商真的很 low 嗎?
 
去年 5 月,于青開始在朋友圈推銷某消毒產品。沒做多久,就有朋友找她,勸她不要做微商,以免「影響醫(yī)生形象」。
 
于青接受了朋友的建議,因為「自己也會屏蔽微商」。作為醫(yī)生,如何突破從事微商的「身份認同」?
 
很長一段時間里,她的朋友圈沉寂在一片迷惘之中。
 
于青來自西北貧瘠的山區(qū)。1999 年,她考上大學,畢業(yè)后,她只身一人來到南京的一家基層醫(yī)院工作。之后她成為單身媽媽,把父母接來城市,一同住在月供貸款 7600 元的房子里。
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