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作者： 日期：2020-06-07 人氣：203
每個(gè)人的朋友圈，總有那么一兩個(gè)“不太成功”的微商朋友，每天刷屏怒刷存在感，逼得我們只能選擇屏蔽，與他們再無聯(lián)系。
雖然微商依然被黑得很慘，但仍然有很多人投身微商，有些人甚至拿到了不錯(cuò)的成績。
為什么？
因?yàn)橐粋€(gè)人的人品、為人處世、情商高低，決定了一個(gè)微商的結(jié)局。
今天分享的文章，有一個(gè)從外企轉(zhuǎn)型做微商，并且做得很出色的姑娘，她公開了優(yōu)秀微商的成功秘訣，讓你明白，為什么很多人選擇做微商，最后卻只能走向失敗的原因。
選擇做微商的女孩
麗芬是我大四實(shí)習(xí)時(shí)的同事，我認(rèn)識她不久，她就離開了公司，辭職去做了微商。我和她的交集，反而是從她做微商開始的。
我那時(shí)建了個(gè)小群，群里都是些熟人和同事。閑來無聊時(shí)，很多女生喜歡在里面分享買買買。她在群里是個(gè)積極分子，很受大家喜歡。
但是奇怪的是，她從來不在群里分享她微商的東西。倒是別人在種草時(shí)，她總是被安利。
我當(dāng)時(shí)也閃過一些負(fù)面的念頭，這么可愛的女孩子，在企業(yè)工作多好，微商并不好做呀。
我知道她加盟了一家正規(guī)的海淘公司，銷售他們的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。
她發(fā)產(chǎn)品圖并不多，但是看得出來，她每天忙并快樂著。
以前她是一個(gè)人單打獨(dú)斗。但是一年過后，她就開始帶團(tuán)隊(duì)了。她從不向我們推銷任何東西，但是從她的朋友圈得知，她的生意蒸蒸日上。
前段時(shí)間，她特意從外地趕來和我聚一聚。我請她吃飯聊聊。
她說從事微商這2年時(shí)間以來，非常辛苦，但是收獲卻是巨大的。她擁有了自由的時(shí)間，和多勞多得的收入。
而且由于她的努力，她從一名普通的店主，被公司提拔為合伙人。她現(xiàn)在管理著一個(gè)近2000人的團(tuán)隊(duì)。她感覺自己的付出很有價(jià)值。
和她聊天時(shí)，我能明顯得感覺到她的自信和快樂。
02.
方法錯(cuò)了
我不由想到被黑得很慘的微商群體。
我曾經(jīng)公開過我的私人微信號給粉絲，因此也得以瞥見5000種人生百態(tài)。其中有很大一部分是從事微商工作的。
他們多數(shù)人的操作方法，和大家看到的如出一轍：
1）每天幾次微信刷屏； 2）很多產(chǎn)品從未聽過，但是功能介紹得很夸張； 3）他們傳遞的信息總是類似的，即銷售量供不應(yīng)求，賺錢賺到手軟。
不得不說，微信刷屏、夸張的描述和群發(fā)短信，的確讓人很是困擾，我一直在想，這樣的銷售方式，真的有用嗎？
微商是一個(gè)很打雞血的工作，從事一對一銷售，從來都不是容易的事。但是，只喊口號，只喝雞湯也沒有用啊。
方法錯(cuò)了，怎么努力都是白搭。
我其實(shí)是認(rèn)同微商這種模式的?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代真的造就了，人人都是銷售端的可能性。
就在前不久，我去拜訪一個(gè)非常出名的平臺，這個(gè)平臺匯集了上百萬微商，每個(gè)月的銷量高達(dá)10億。銷售增長讓人咂舌。
如果現(xiàn)在還有誰對微商的模式不認(rèn)同，只能說明真的落伍了。
上周，我的一個(gè)朋友打電話給我，咨詢找工作的事。
朋友為了生孩子把工作辭掉了，現(xiàn)在閑賦在家?guī)?。由于沒有老人幫忙，也不能出去工作。
她問我，有沒有什么工作既可以照顧家庭，又可以賺錢？ 我考慮了一下后回：微商或者保險(xiǎn)。進(jìn)入門檻相對低一些，時(shí)間也自由。 她很驚訝：這些工作不是被人詬病很多嗎？ 我答：要看你怎么做。多數(shù)人都做不好，但是一旦做得好就可以做成事業(yè)，既可以兼顧家庭也可以賺錢。 她苦惱道：身邊也有很多人做微商，做得好的沒幾個(gè)，反而因?yàn)樽鑫⑸谈愕?ldquo;眾叛親離”。 我回復(fù)：那是因?yàn)樗麄冇缅e(cuò)了方法，使錯(cuò)了勁。
這些不需要高學(xué)歷，不需要資深閱歷，也不需人脈背景就能起步的領(lǐng)域，看似門檻低，但實(shí)際上也意味著魚龍混雜，競爭激烈。想成功并不容易。
那么為什么同樣起點(diǎn)的普通人，有人能做成功，有人卻失敗呢？
他們分別具有什么特點(diǎn)呢？
03.
成功的人
我采訪了麗芬，也采訪了我的這幾位朋友 ，我發(fā)現(xiàn)他們成功的原因具有共性。
1、優(yōu)秀的產(chǎn)品是最核心的價(jià)值
如果產(chǎn)品足夠好，其實(shí)并不需要浮夸的言論，和激進(jìn)的銷售手段。
互聯(lián)網(wǎng)最大的好處就在于傳播廣，傳播快。如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，人們利用互聯(lián)網(wǎng)口碑相傳的力量是巨大的。
同樣，水能載舟亦能覆舟。這也是為什么劣質(zhì)產(chǎn)品最經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。
微商時(shí)代最寶貴的就是個(gè)人的口碑。
電商這么發(fā)達(dá)，產(chǎn)品隨處可見。你要想一想，人們?yōu)槭裁锤阗I而不跟別人買？唯一的理由就是：你。
如果你銷售不夠好的產(chǎn)品，那么你在別人的信任感就會降低。損失的還不僅僅是銷量，更是你個(gè)人的口碑。這個(gè)影響是深遠(yuǎn)的。
2、有清晰的目標(biāo)才有實(shí)現(xiàn)的可能
麗芬告訴我，她在外企培養(yǎng)出來的一樣能力，就是目標(biāo)感十足。從一開始就需要很清晰自己每個(gè)月要賺多少錢，因此設(shè)定對應(yīng)的銷售目標(biāo)。
只有設(shè)定清晰的目標(biāo)，然后為了目標(biāo)不斷努力，才有做好的可能性。
而且設(shè)定目標(biāo)也有講究的。既不能太低，也不能太高。太高容易讓人放棄，太低又會為取得一點(diǎn)點(diǎn)成績而滿足。
應(yīng)該設(shè)定一個(gè)踮踮腳可以達(dá)成的目標(biāo)。每個(gè)月每個(gè)季度不斷調(diào)整和追加，這樣會讓自己熱愛挑戰(zhàn)，永不止步，并為了達(dá)成目標(biāo)而自豪。
3、誠信和善良才能走得長遠(yuǎn)
只有堅(jiān)持做放心品質(zhì)的產(chǎn)品，客戶回頭率才會高。客戶一次好的口碑比自己說一百次還要好。
很多微商人員，自己從不用自己銷售的產(chǎn)品，昧著良心賣三無產(chǎn)品。這樣做其實(shí)違背了做生意最基本的誠信原則。
我們常說開發(fā)一個(gè)新客戶的成本，是維護(hù)老客戶的2-3倍。
如果你的客戶信賴你，不斷回頭復(fù)購，那么你的生意再差也差不到哪里去。
那么如何讓老客戶回頭？
最重要的一點(diǎn)就是賣高品質(zhì)產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
如果這個(gè)產(chǎn)品你自己都不用，也不確定好不好，那請一定不要銷售給你身邊的朋友。
4、做生意關(guān)鍵還在于做人
你對待客戶是只想一次性生意，還是愿意建立長遠(yuǎn)的關(guān)系？這一點(diǎn)至關(guān)重要。
我的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人安妮，她幾乎不向我推銷任何保險(xiǎn)。
但是她只要來廣州，總會嘗試約我聊天喝茶。她去外地旅游，也會托人帶給我一些不值錢但是很精致的小玩意。
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