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作者: 日期:2020-10-22 人氣:648
01
抖音小店成主播第一選擇
多數(shù)主播已更換抖音小店。
早之前就有很多人在討論抖音電商閉環(huán),很多主播也早就更換了抖音小店。
在抖音正式公布之前,有不少的主播就已經(jīng)開(kāi)始做好了準(zhǔn)備,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了所有直播間商品來(lái)源,8月份抖音小店占比 72%,9月份占比96%,而10月份已經(jīng)達(dá)到了99%。
當(dāng)然,對(duì)于更多中小主播和商家,如何快速適應(yīng)抖音新政,玩轉(zhuǎn)抖音小店,仍是需要思考的問(wèn)題,畢竟他們的決策成本和試錯(cuò)成本更高。
減少的貨品,可能的倒逼
雖然現(xiàn)在已經(jīng)很多的主播都已經(jīng)換了直播間的商品來(lái)源,但還是有很多問(wèn)題擺在我們面前。
抖音小店與淘寶和京東相比,無(wú)論是貨品種類還是其他方面都不占優(yōu)勢(shì),抖音電商的閉環(huán),也就意味著商品的選擇范圍也變少了,也降低了自己帶貨的競(jìng)爭(zhēng)力。
如果在短期內(nèi),抖音不能快速的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變,挑選出符合抖音調(diào)性的商品,那么在短期內(nèi),可能會(huì)造成很多的問(wèn)題。
當(dāng)然,抖音的流量紅利、無(wú)需跳轉(zhuǎn)的購(gòu)物體驗(yàn)、更少的電商服務(wù)費(fèi)同樣是主播選擇抖音小店的理由。
另一方面,隨著主播紛紛選擇抖音小店,也可能倒逼商家入駐抖音小店。尤其對(duì)于中腰部商家來(lái)說(shuō),達(dá)人主播是重要的帶貨渠道,為了"遷就"達(dá)人,開(kāi)一個(gè)抖音小店并不是問(wèn)題。
02
抖音小店新玩法待出現(xiàn)
抖音小店需精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
抖音直播間購(gòu)物車不再支持第三方來(lái)源商品,這意味著想在抖音賣貨的商家必須入駐抖音小店,像運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪一樣來(lái)運(yùn)營(yíng)抖音小店。
隨著入駐商家和功能需求的增多,抖音小店也勢(shì)必要承擔(dān)更多的電商功能。參考現(xiàn)在的淘寶,為了運(yùn)營(yíng)好店鋪,老板外出學(xué)習(xí),員工熬夜開(kāi)車(淘寶直通車成為常態(tài)),各種精細(xì)化運(yùn)營(yíng)手段更會(huì)層出不窮。如果想把抖音小店運(yùn)營(yíng)好,未來(lái)勢(shì)必也需要專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)。
抖音新政斷掉了第三方商家來(lái)抖音薅羊毛的路子,商家們要么花時(shí)間、精力深耕抖音,要么就只能放棄。
內(nèi)容玩法將是抖音小店重點(diǎn)。
有別于淘寶、京東等電商平臺(tái),抖音以內(nèi)容起家,大部分用戶在抖音停留仍然是因?yàn)閮?nèi)容,購(gòu)物只是順帶。這就要求在抖音賣貨必須精通內(nèi)容。
在淘寶開(kāi)店,只要貨品好、會(huì)運(yùn)營(yíng),通常銷量都不會(huì)太差,但在抖音,內(nèi)容是一個(gè)新要求。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,不懂內(nèi)容,無(wú)法與粉絲建立情感鏈接,貨再好可能都無(wú)法在抖音生存。
03
如何靠?jī)?nèi)容在抖音直播間賣貨?
抖音新政的一個(gè)結(jié)果是“逼迫”商家和主播把更多心思放在抖音小店上,不再把他當(dāng)成是簡(jiǎn)單的交易工具。
未來(lái)隨著抖音小店的逐漸完善,或許短視頻+直播+小店將成為內(nèi)容賣貨的三個(gè)重要方式。
1. 短視頻
相比起直播,短視頻不論是通過(guò)一個(gè)個(gè)劇情段子強(qiáng)化主播或霸道或軟萌的人設(shè),還是通過(guò)高大上的產(chǎn)品宣傳片強(qiáng)化商品的品質(zhì)感,都有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
目前抖音大部分短視頻仍然是娛樂(lè)休閑邏輯,但隨著抖音小店的不斷壯大,必然要產(chǎn)出一批深度結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)的短視頻。
優(yōu)質(zhì)的植入廣告可以和電影達(dá)成雙贏,短視頻同樣可以找到適合自己的內(nèi)容產(chǎn)出邏輯。
2. 直播
大量觀察抖音直播后會(huì)發(fā)現(xiàn),頭部主播的直播狀態(tài)更類似“賣貨機(jī)器”,因?yàn)橹辈ト蝿?wù)重,粉絲購(gòu)物需求旺盛,主播通常沒(méi)時(shí)間跟粉絲嘮嗑,基本是福利引流-商品介紹-商家賣貨的無(wú)限循環(huán)。
而小主播雖然有足夠的時(shí)間和粉絲嘮嗑,但內(nèi)容產(chǎn)出和帶貨能力又不是很理想。能把內(nèi)容和賣貨結(jié)合得很好的主播仍是少數(shù)。
隨著直播的進(jìn)一步發(fā)展,想必會(huì)出現(xiàn)一批把內(nèi)容和賣貨深度結(jié)合的主播。
3. 小店
抖音直播間不再跳轉(zhuǎn)第三方后,消費(fèi)者購(gòu)物的流程將更加順暢,但相應(yīng)的,直播背后的一系列問(wèn)題也都將由抖音承擔(dān),售后,退換貨/款、品控等各種各樣的問(wèn)題都需要解決。
但同樣的,當(dāng)用戶越來(lái)越多停留在抖音小店上時(shí),運(yùn)營(yíng)空間就出現(xiàn)了。比如利用商品評(píng)論搞買家秀,在抖音小店玩秒殺,大把的營(yíng)銷可以參考淘寶。
同時(shí)小店還有短視頻和直播來(lái)做內(nèi)容產(chǎn)出,可以大大增強(qiáng)與用戶的粘性。
目前雖然有奇妙購(gòu)物節(jié)以及羅永浩等頭部主播不斷進(jìn)行用戶教育,但要讓用戶習(xí)慣在抖音購(gòu)物仍有很長(zhǎng)的路要走。短視頻+直播+小店能否跑出足夠亮眼的玩法,也需要時(shí)間的驗(yàn)證。
04
是不是機(jī)會(huì),做過(guò)才知道
整體來(lái)看,抖音新政勢(shì)必要帶來(lái)一波變動(dòng),但到底是好是壞,還是要做過(guò)才知道。
對(duì)于主播,粉絲就在抖音平臺(tái)上,并無(wú)太多選擇。對(duì)于消費(fèi)者,好就來(lái),不好就走。
但對(duì)于商家,站在岸上永遠(yuǎn)學(xué)會(huì)不游泳。抖音電商閉環(huán)到底能不能做成?這中間又有多少的機(jī)會(huì)和紅利?想那么多沒(méi)用,賺錢才是王道。
我的建議是,有能力的,別猶豫,先做。按照最壞的打算,即使最后抖音電商閉環(huán)啥也沒(méi)做成,但至少前期抖音肯定要拿出不少的優(yōu)惠政策和流量紅利來(lái)澆灌這項(xiàng)業(yè)務(wù),這些喂飽幾個(gè)商家還是不成問(wèn)題的。
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