她稱自己為一名"純正的斜杠青年"，

放棄穩(wěn)定的教師工作，

一頭扎進(jìn)微商藍(lán)海；

就在自創(chuàng)的電商分銷平臺(tái)發(fā)展穩(wěn)定時(shí)，

又開辦文化學(xué)校，重返教育行業(yè)。

不過(guò)，這次重返與過(guò)去截然不同，

她的身份已經(jīng)變成了互聯(lián)網(wǎng)教育的創(chuàng)業(yè)者。

放棄教師工作，自創(chuàng)“白菜團(tuán)”

每天晚上，李女士會(huì)快速瀏覽手機(jī)中同行發(fā)出的各類產(chǎn)品，從中精選出一批"硬貨"，第二天早上發(fā)給“白菜團(tuán)”的近500個(gè)直屬代理們。

"我來(lái)10單。"

"哇，團(tuán)長(zhǎng)，這個(gè)我都包了，有多少我都要。"

許多貨，李女士剛放到群里，幾秒就被搶空，"拼的就是手速，搶到就是賺到。"“白菜團(tuán)”創(chuàng)始人李女士說(shuō)，平均每單分銷代理一般可以賺到3-8元，分銷商每個(gè)月幾千元的零花錢就賺到手了。"我們把這種收入叫‘睡后收入’，也就是說(shuō)，睡覺(jué)后照樣有收入進(jìn)賬。"

“白菜團(tuán)”是李女士和合伙人在2022年創(chuàng)立的主要面向哈爾濱各類商家的消費(fèi)類電子卡券電商平臺(tái)。幾年來(lái)，“白菜團(tuán)”累計(jì)代理哈爾濱上千家餐飲、娛樂(lè)、洗浴、休閑等行業(yè)的消費(fèi)券，并在哈爾濱眾多微商平臺(tái)商戰(zhàn)中處于微商群體中的第一梯隊(duì)。

微商行業(yè)給了李女士滿滿的安全感和成就感。"就在我生孩子的當(dāng)天，我依然有收入進(jìn)賬，"李女士說(shuō)，這種自由的工作模式特別適合我，讓我對(duì)工作的定義有了全新的認(rèn)識(shí)。工作并不一定是規(guī)規(guī)矩矩地坐在辦公室里才是正道，靈活的就業(yè)帶給我更自由的生活，而且還能帶來(lái)每個(gè)月幾萬(wàn)元的收入。

今年37歲的李女士原來(lái)是某重點(diǎn)高中的英語(yǔ)老師，做微商是從懷孕在家待產(chǎn)開始的。"因?yàn)槲抑傲鳟a(chǎn)兩次，所以2022年懷孕就特別謹(jǐn)慎，很早就在家休息。"李女士說(shuō)，在家呆著的時(shí)候，我注意到在微信朋友圈發(fā)發(fā)廣告挺好的，還能賺點(diǎn)錢，就試著從最小的代理商開始做起來(lái)。

剛剛做了兩個(gè)多月，李女士就琢磨出了其中的商機(jī)，為啥不自己開拓市場(chǎng)，從源頭做起呢？于是，她不再滿足于上級(jí)代理每天發(fā)給她的商戶折扣信息，自己尋找商機(jī)。"剛開始，我只是從朋友圈看到誰(shuí)發(fā)的打折信息，就去問(wèn)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)大部分代理商也不是一手資源，都是層層中間代理商。"李女士決定自己走出去，直接面對(duì)面與商家談。

因?yàn)楹⒆玉R上就要出生，所以，李女士首先關(guān)注的是嬰兒用品市場(chǎng)。第一家商家是家門口的嬰兒游泳館。"通過(guò)幾個(gè)月來(lái)累積的嬰兒人脈資源，我首先找店家老板，說(shuō)我有目前哈爾濱比較大的寶媽群，可以免費(fèi)做廣告推廣，但我要拿到最低的折扣。"李女士說(shuō)，實(shí)際上，這個(gè)談判過(guò)程并不像大部分人想象的那么難，因?yàn)樯碳也挥媚贸鲆环皱X，只需在門票上進(jìn)行一定優(yōu)惠，就可以換取免費(fèi)的商業(yè)推廣，這是大部分商家樂(lè)見(jiàn)其成的。

"第一次試水就團(tuán)了59個(gè)人，這對(duì)于一家社區(qū)小店來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次成功的廣告推廣。"李女士憑借著敏銳的商業(yè)頭腦，很快談成了好幾單。此后，李女士開始有意培養(yǎng)自己的分銷商資源，逐漸培養(yǎng)了300多人的二級(jí)分銷商群體，每個(gè)分銷商再裂變自己的客戶群。保守估計(jì)，參與人群能在幾萬(wàn)人。由于產(chǎn)品暢銷，想加入的人越來(lái)越多，李女士就采取了收取一定金額代理費(fèi)的方法。

一年后，李女士的母嬰市場(chǎng)已經(jīng)從社區(qū)小店延伸到哈爾濱最大的店。成功從最低層的小代理上升為掌握源頭的批發(fā)商。

在教師、微商和母親三種身份的切換中，李女士有點(diǎn)應(yīng)接不暇。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考，李女士做了一個(gè)驚人的決定：辭去教師工作，專心做微商。

"我當(dāng)時(shí)做這個(gè)決定的時(shí)候，家里人特別不理解，覺(jué)得我放著一個(gè)正經(jīng)老師工作不干，干什么微商呢，說(shuō)出去也沒(méi)有面子。"李女士說(shuō)，可我覺(jué)得，這個(gè)職業(yè)很適合我，不用每天朝九晚五打卡上班，工作時(shí)間自由，還方便我在家照顧孩子。更重要的是，微商做好了，收入并不微，甚至能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

于是，2022年7月，李女士和同樣做微商的合伙人成立黑龍江思我電子商務(wù)有限公司，同時(shí)開創(chuàng)自己的電商平臺(tái)——“白菜團(tuán)”。"為啥叫‘白菜團(tuán)’呢？因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)白菜價(jià)、白菜價(jià)，讓人一聽就知道我這里能買到最便宜的各種卡券。"李女士說(shuō)。

李女士說(shuō)，最開始的優(yōu)惠卡券很簡(jiǎn)單，代理把客戶姓名、身份證、電話等信息收集上來(lái)，再一層層報(bào)給商家。商家進(jìn)行打印登記后，消費(fèi)者去消費(fèi)時(shí)再報(bào)信息。在公司成立后，李女士和合伙人學(xué)習(xí)掌握了做電子卡券的技術(shù)。"電子卡券就可以免除以上過(guò)程，消費(fèi)者付款后，代理商會(huì)給消費(fèi)者出具一定的電子碼，消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)只需要憑借這個(gè)碼核銷即可消費(fèi)。"李女士說(shuō)，電子卡券的技術(shù)升級(jí)讓“白菜團(tuán)”的經(jīng)營(yíng)模式和美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等大網(wǎng)站距離更近了一些。

每接一單，李女士會(huì)迅速在后臺(tái)出票。好的時(shí)候，一天能出200多張電子票。

"我們跟美團(tuán)等大網(wǎng)站在資源方面肯定比不了，但我們的優(yōu)勢(shì)是不收取商家一分錢，而大網(wǎng)站往往會(huì)收取商家?guī)浊У綆兹f(wàn)的推廣費(fèi)，"李女士說(shuō)，即便是沒(méi)有將消費(fèi)者引流到店，商家也一分錢損失也沒(méi)有，還在全市形成了幾百人次的矩陣式電子免費(fèi)推廣。而且，我們的客源都是本地的，也就是說(shuō)，有效資源比例更高，目標(biāo)人群精準(zhǔn)度更強(qiáng)。

從2022年開始，李女士的“白菜團(tuán)”進(jìn)入快速發(fā)展階段。在哈爾濱本地電商平臺(tái)中，李女士的公司不是最早的，但卻是為數(shù)不多一直堅(jiān)持做下來(lái)的。"之所以能堅(jiān)持下來(lái)，一是趕上了互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展的好時(shí)機(jī)，二是踏踏實(shí)實(shí)做事的勁頭。"李女士說(shuō)，在“白菜團(tuán)”的幾百家商家中，其中200多家都是我自己一家一家談下來(lái)的。

"做微商，表面看上去是賣產(chǎn)品，實(shí)際上考驗(yàn)的是大家對(duì)你的信任程度。"李女士說(shuō)，比如大家都在各自朋友圈賣貨，有的人可能賺很多錢，有的人一單賣不出去。這是為什么呢？賣得好的人很大程度上是她的朋友覺(jué)得她推薦的東西是靠譜的。

除此之外，日常維護(hù)客戶也很重要。李女士說(shuō)，如果銷售的商品一旦出現(xiàn)問(wèn)題，最有效的手段就是馬上解決，這樣你的客戶才會(huì)有再次購(gòu)買的可能。平時(shí)，要像經(jīng)營(yíng)朋友關(guān)系一樣經(jīng)營(yíng)客戶群，比如定期發(fā)紅包，根據(jù)每個(gè)人的需要推薦商品等等，讓客戶在心理上產(chǎn)生依賴。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，“白菜團(tuán)”逐漸發(fā)展壯大。"到后來(lái)，許多商家都是慕名找到我，主動(dòng)要求我們幫他們做促銷活動(dòng)。"李女士說(shuō)，找我們的商家有兩種，一種是新店剛開業(yè)，急需打開市場(chǎng)。另一種是發(fā)展遇到瓶頸，需要媒介將客戶大量引流過(guò)來(lái)。

實(shí)際上，李女士不僅是創(chuàng)業(yè)者，也是 " 共享打工人"。"我是地利的團(tuán)長(zhǎng)，也是美團(tuán)的ＢＤ（美團(tuán)開拓者），也就是前期開發(fā)優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)的人。"李女士說(shuō)，因?yàn)槲以诠枮I微商圈比較有名，美團(tuán)就主動(dòng)找到我，讓我?guī)兔﹂_拓團(tuán)長(zhǎng)。社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)是今年電商發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，它實(shí)際是把同一區(qū)域成百上千的重復(fù)快遞資源進(jìn)行整合，優(yōu)化到一個(gè)或幾個(gè)人身上，是更加經(jīng)濟(jì)、低碳、環(huán)保的共享資源模式。

經(jīng)歷了微商最好的那幾年，同樣也挺過(guò)了微商最困難的時(shí)候。"去年微商特別不好做。"李女士說(shuō)，因?yàn)楣枮I有一家大小泡澡堂的文化習(xí)俗，因此“白菜團(tuán)”主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域在洗浴行業(yè)。但因?yàn)橐咔椋S多洗浴中心都關(guān)門，與此同時(shí)，餐飲、娛樂(lè)都歇業(yè)，“白菜團(tuán)”業(yè)績(jī)也呈斷崖式下滑。

2022年１月末，李女士馬上組織一批菜商，在“白菜團(tuán)”上開展生鮮配送，讓公司暫時(shí)渡過(guò)難關(guān)。也正是因?yàn)橐咔椋钆孔⒁獾搅松r配送的強(qiáng)大市場(chǎng)。６月，李女士又與人合伙創(chuàng)立了一個(gè)新的電商平臺(tái)，主打生鮮類產(chǎn)品。"這個(gè)平臺(tái)剛做起來(lái)，我和合伙人都在往里搭錢，我們是把它當(dāng)成一個(gè)初創(chuàng)的產(chǎn)品，一份認(rèn)真的事業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看至少需要三年的時(shí)間才能把它發(fā)展起來(lái)。"

“白菜團(tuán)”每日刷新商品

"說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在哈爾濱自創(chuàng)的電商分銷平臺(tái)基本處于野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)，"李女士說(shuō)，這種經(jīng)營(yíng)模式是松散的、缺乏行業(yè)規(guī)范的。比如，我規(guī)定平臺(tái)代理的電子卡券未消費(fèi)全額退款，可實(shí)際上，總有消費(fèi)者反映購(gòu)買容易退貨難，有些分銷商為了一己之利不惜損害平臺(tái)的信譽(yù)，這個(gè)很難約束。

李女士說(shuō)，微商并不是每個(gè)人都能做到源頭，都能月收入過(guò)萬(wàn)。對(duì)于大部分二級(jí)分銷商來(lái)說(shuō)，收入并不穩(wěn)定，但不失為一個(gè)人諸多兼職中的一個(gè)。東方不亮西方亮，在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，職業(yè)兼容性越來(lái)越強(qiáng)，沒(méi)有必要一棵樹上吊死。

眼下，公司業(yè)務(wù)走上正軌后，李女士又開啟了另一個(gè)新的事業(yè)，開辦文化補(bǔ)習(xí)學(xué)校，專門從事互聯(lián)網(wǎng)教育。"當(dāng)你把微商都弄透之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)它非常簡(jiǎn)單，客戶溝通基本是手機(jī)解決，也占用不了多長(zhǎng)時(shí)間，那么我就把我的精力放在其他方面。"李女士說(shuō)，我覺(jué)得這是未來(lái)發(fā)展的方向，一個(gè)人可以切換好幾種工作模式和狀態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)的加速滲透下，未來(lái)斜杠青年會(huì)越來(lái)越多。"互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變化很快，我們每個(gè)人能做的就是盡快地適應(yīng)，并找準(zhǔn)自己的位置。"