云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2020-05-14 人氣：812
肺炎疫情讓傳統(tǒng)式營銷模式遇阻，大伙兒迫不得已打開了極限求生方式，閉店學起交易，愈來愈多的制造行業(yè)涌進了網(wǎng)絡直播平臺——直播間賣化妝品、賣房子賣新車、賣農(nóng)業(yè)產(chǎn)品……全員直播帶貨，萬物皆可直播間，為每個制造行業(yè)產(chǎn)生了新的思索。
從2022年淘寶直播間宣布發(fā)布算起，我國的電商直播不久踏過四年，不論是內(nèi)容服務平臺還是電子商務平臺，都添加了直播帶貨的列陣。新零售的游戲玩法飛速發(fā)展，“人、貨、場”的消費情景再度足以重新構(gòu)建。
假如說今年李佳琦、薇婭等網(wǎng)絡紅人的一炮而紅讓電商直播取得成功“爆紅”，那麼本次肺炎疫情則有希望打開一個全員直播賣貨的時期。而一批本來備受肺炎疫情危害的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，正加快相擁電商直播。
2020，全名直播，消費情景轉(zhuǎn)型已來。
01.肺炎疫情中，全民直播漸成發(fā)展趨勢
2020，始料未及的肺炎疫情危害了一切正常的社會秩序，也一瞬間引燃了直播賣貨的火焰，成千上萬公司以便生存競相剛開始試著在線直播平臺，直播賣貨從此打開了踵事增華。
在飲食業(yè)行業(yè)，西貝、小龍坎、眉州東坡等都打開直播間“云空間運營”。十分鐘上下，小龍坎就售出上萬份自熱小火鍋，同比增長率1200%。
全國性500個新樓盤在線直播平臺“云賣房子”；大牌明星和樂團在家里做直播，與網(wǎng)民“云蹦迪”。
三亞市長亮相淘寶直播間，親身為三亞遭遇庫存積壓的金煌芒果運狗，吸引住了超出2.五萬人在線播放，售出了六萬公斤海南省金煌芒果，店面當日銷售總額提高了60%。
護膚品牌林清軒根據(jù)一場在線直播平臺得到了近四十萬元的銷售總額，而在在1月31日傳出全體人員《至暗時刻的一封信》時，林清軒遭遇的挑戰(zhàn)是：近一半店面關掉、6天時間銷售業(yè)績下降90%。掉以輕心得話企業(yè)2個月就需要倒閉。
半個月后，林清軒轉(zhuǎn)危為機。2月10日-2月15日，它的銷售業(yè)績比同期相比不減反升了45%。另外提高的也有店面直播房間停留的顧客。2月2日，林清軒店面直播房間只能兩個人在看，四天后直播房間里有5000人。
肺炎疫情之中，汽車制造業(yè)也開始了網(wǎng)上直播賣貨，據(jù)不徹底統(tǒng)計分析，現(xiàn)階段包含寶馬五系、奧迪車、特斯拉汽車等豪車品牌，大家、福特汽車、別克汽車、豐田汽車、當代等合資，好意頭、杭州長安、萬里長城等二十余個品牌汽車，發(fā)布與零接觸的“云賣東西”。
在公司逃生、全員賣東西的另一面，頭頂部網(wǎng)絡紅人沒有被冷淡，依然處在網(wǎng)絡直播平臺傳動鏈條的頂部。李佳琦每輪的收看人數(shù)從來沒有小于一千萬，薇婭也仍然維持著受歡迎的關注度。
肺炎疫情期內(nèi)，快手和抖音各自發(fā)布零門坎進駐快手小店、抖音小店的主題活動，對于全國性線下推廣店面店家免費開放。本來必須考慮一定標準才可以申請辦理直播間的抖音平臺，現(xiàn)如今還可以全員做直播了。
以前，服務平臺僅僅一個營銷渠道，但當大家都入場時，就成出風口。肺炎疫情之中，全員剛開始添加直播賣貨的浪潮中，直播間慢慢變成發(fā)展趨勢。
02.萬億元銷售市場待開發(fā)設計，直播帶貨成出風口
直播帶貨到底有多火?
依據(jù)艾媒公布的數(shù)據(jù)信息，今年我國在線視頻直播客戶經(jīng)營規(guī)模達5.04億人，同比增長率10.6%，今年預估升至5.26億人;
今年大牌明星KOL、網(wǎng)絡直播平臺網(wǎng)絡主播、短視頻網(wǎng)紅、UP主、微遠大V的運狗轉(zhuǎn)換率均高過75%。
今年我國直播電商市場銷售經(jīng)營規(guī)模預計將達9160億人民幣，約占我國網(wǎng)絡零售經(jīng)營規(guī)模8.7%;
網(wǎng)上流量紅利見頂，是近些年業(yè)界不斷談及的一句話。歷經(jīng)早期的逆勢而上，網(wǎng)上總流量提高也進入了“新形勢”。
電子商務平臺的髙速擴張期越來越遠，她們正積極主動在找尋新的切入點，發(fā)掘業(yè)態(tài)創(chuàng)新；另一邊，坐享超億客戶的網(wǎng)絡直播平臺、短視頻app等，總流量的轉(zhuǎn)現(xiàn)一樣急缺擴展消費情景，直播電商的盛行便是一個好的突破口。
在社交媒體行業(yè)，新浪微博做為阿里集團社交媒體關鍵意味著已發(fā)布直播應用；騰迅系手機微信剛開始內(nèi)側(cè)直播小程序視頻號，占領流行內(nèi)容分發(fā)口；在電子商務行業(yè)，阿里巴巴、京東商城兩大佬百米賽跑；在小視頻行業(yè)，抖音和快手興高采烈；除此之外也有拼多多平臺、美麗說、小紅書app、蘇寧易購等，各種類服務平臺和大佬優(yōu)化市場占有率，深耕細作垂直行業(yè)，積極主動合理布局直播間業(yè)務流程。
03.線下推廣店面轉(zhuǎn)型發(fā)展直播間，完成銷售總額迅速提高
線下推廣店面，是本次受肺炎疫情危害很大的行業(yè)之一，本來全年度三百六十五天不休的各種店面及其大型商場，因肺炎疫情原因或關掉，或減少上班時間。
遭遇店面房租、產(chǎn)品庫存量、營業(yè)員薪水等多種工作壓力的進駐店家，都剛開始競相轉(zhuǎn)型發(fā)展網(wǎng)上，建立微信群、直播賣貨。
網(wǎng)絡直播平臺上邊的溝通交流更為公平，例如前邊提及的汽車直播，之前顧客來店內(nèi)過意不去看汽車，擔憂市場銷售會岐視，但在網(wǎng)絡直播平臺上就不容易有這類擔憂，“網(wǎng)絡直播平臺的開放式超乎想象?！?/p>
實際上，撇開盈利無論，直播帶貨對于公司，是一種非常值得試著的營銷方法；對于短視頻app，是引流用戶留存率提升DAU的好時機；對于制造行業(yè)，是以線下推廣門店到網(wǎng)上“云經(jīng)濟”的一次轉(zhuǎn)型，產(chǎn)生了“人、貨、場”的轉(zhuǎn)變。
在“人”的層面，直播電商和小視頻的社交媒體特性和游戲娛樂特性激起著群體的買東西沖動；在“貨”的方面，相比于傳統(tǒng)式網(wǎng)上購物的文圖展現(xiàn)，直播間方式的產(chǎn)品展現(xiàn)方式越來越更為立即且更栩栩如生；而在“場”的方面，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級，網(wǎng)絡速度和視頻清晰度的提高給直播帶貨出示了關鍵扶持，給顧客出示了更多元化、更方便快捷的營銷推廣情景。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當然屬于網(wǎng)絡推廣，當然網(wǎng)絡推廣也是分很多種的，今天微
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