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更新時間：2019-05-23 閱讀：2122
一個電熱水袋價格不過十幾二十元，慈溪的小伙子高建文卻愣是一個月賣出了近30萬元的銷售額，而這還不包括在阿里巴巴批發(fā)平臺1688上月均50萬的銷售額進(jìn)賬——然而，值得注意的是，這些成績的取得，距離貍不開品牌在淘寶上線不過2個月時間，而高建文也不過才23歲。
在高建文看來，品牌之所以能夠取得這樣的成績，很大一部分原因在于自己占盡了天時、地利、人和——三者缺少任何一塊，都會使自己陷入像前兩次創(chuàng)業(yè)般“無疾而終”的境地。
天時：季節(jié)性產(chǎn)品短時間迅速燃爆市場
1992年出生的高建文去年才從大學(xué)畢業(yè)，其豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻顯得與年紀(jì)不大相符。還在大四實習(xí)時期的高建文就曾經(jīng)與大學(xué)同學(xué)從金華跑到義烏做起了手機(jī)殼買賣；畢業(yè)后的一段時間，這個初出社會的小伙子回到了家鄉(xiāng)慈溪，這個臨近寧波的小城一向以小家電制造而聞名全國，高建文當(dāng)時計劃挑選幾家慈溪的小家電工廠，計劃將原本零星的工廠形成一種聯(lián)合關(guān)系，抓取各家拳頭產(chǎn)品進(jìn)行貼牌推出，但鑒于剛創(chuàng)業(yè)不懂商標(biāo)注冊的相關(guān)程序，高建文原本打算注冊的商標(biāo)被別家搶注，而且原本的想法在落地實施時也遭遇了相當(dāng)大的阻力，貼牌銷售小家電的做法也被迫叫停；今年5月，高建文注冊貍不開品牌，并于10月10日成功在淘寶平臺上線店鋪，取名“貍不開生活”。
目前貍不開生活主營電瓶車擋風(fēng)被、USB借口加濕器以及電熱水袋。高建文解釋，電熱水袋作為冬季常銷產(chǎn)品，在一定程度上能夠幫助品牌迅速回籠資金，“因為它主要依靠跑量，而冬天的電熱水袋需求是非常旺盛的?！?
然而，新興的電熱水袋品牌想要打開線上市場卻并非易事。高建文通過設(shè)計論壇聯(lián)系了相關(guān)設(shè)計師，為品牌打造一批形態(tài)各異的電熱水袋造型以滿足年輕消費者的消費需求；而另一方面，店鋪上線初期，高建文開展5000個電熱水袋免費送活動，消費者只需要支付相應(yīng)郵費，便能領(lǐng)走一只電熱水袋，而為了能讓更多消費者參與到活動中來，高建文主張一個淘寶賬號只能限購一只電熱水袋——第一批店鋪粉絲就如此積累起來。
據(jù)了解，5000只電熱水袋在5天時間被全部送出，高建文伺候從中挑選100余名消費者進(jìn)行電話回訪，征集消費者對自己品牌電熱水器的使用意見，并加以改良之后一批產(chǎn)品。
除了自己的淘寶店，高建文還找到幾家淘寶店鋪幫自己做電熱水袋代理——幾家店鋪的銷售算下來，一個月高建文能進(jìn)賬30多萬元；此外，貍不開電熱水袋也積極拓展1688平臺的批發(fā)市場，“很多買家在1688上跟我們批發(fā)，都是幾千個這樣拿貨，一個月下來我們能賣近50萬元銷售額的貨。”
地利：借勢本地工廠資源開辟線上市場
作為品牌創(chuàng)始人之一，高建文早在去年過年期間就有創(chuàng)建自己品牌的打算，而這一想法與初中同學(xué)一拍即合；高建文主要負(fù)責(zé)客服、品牌宣傳以及代工廠對接工作，而初中同學(xué)主要負(fù)責(zé)倉儲物流方面的工作。
高建文介紹，慈溪向來以小家電聞名，而目前國內(nèi)質(zhì)量較好的電熱水袋多產(chǎn)自慈溪，正是基于這樣的資源優(yōu)勢，第3次創(chuàng)業(yè)的高建文義無反顧的瞄準(zhǔn)了這片市場。
雖然慈溪本地的電熱水袋工廠眾多，但真正做大的電熱水袋品牌卻屈指可數(shù)，在高建文看來，慈溪目前大部分生產(chǎn)出來的電熱水袋還是依賴于傳統(tǒng)線下銷售渠道，“我們這邊有個電熱水袋批發(fā)市場，就是工廠把生產(chǎn)出來的電熱水袋在這邊賣，然后一些實體店或者網(wǎng)店賣家來這里挑貨?！?
既然線下市場能做得這么紅火，為什么不嘗試做線上呢？而且線上銷售還能打破地域限制，從而更廣的拉攏消費者。事實也證明，高建文自建品牌，從本地挑選質(zhì)量過硬的工廠代為加工，并通過淘寶平臺專攻線上市場的確是明智之舉。
目前貍不開生活已經(jīng)有多款爆款電熱水袋，高建文介紹，爆款的打造其實并不算復(fù)雜，“首先我們會請設(shè)計師幫忙設(shè)計幾款產(chǎn)品，然后小規(guī)模生產(chǎn)上線，剛開始的產(chǎn)品都是免費贈送給消費者實用的，如果回訪的時候效果好，我們再加大生產(chǎn)力度，重點推出該款產(chǎn)品?！?
目前貍不開生活店鋪的銷售額多由消費者口耳相傳來拉動，“很多學(xué)生試用了我們贈送的產(chǎn)品，覺得好就會介紹寢室室友以及班級同學(xué)來購買。”
而為了能夠最大限度滿足年輕消費者的消費喜好，高建文堅持不斷上新，從店鋪上線至今2個月左右時間，已經(jīng)上新產(chǎn)品6次，每次上新總類為20款，其中每款還分為4種不同顏色。
人和：注重團(tuán)隊凝聚積極打造品類拓展
貍不開團(tuán)隊現(xiàn)在擁有成員12名，其中包括高建文等兩名創(chuàng)始人在內(nèi)。其他的小伙伴都是高建文從慈溪本地人才市場找來的，“本地與外地的小伙伴各占了一半比例。”
因為貍不開現(xiàn)在還處于打開市場階段，產(chǎn)品的價格多維持在10幾元到30幾元之間，與市場上類似產(chǎn)品相比可謂十分便宜，對此高建文也有自己的看法，“有幾款產(chǎn)品我們把它打造成玩具外觀，目前市場上這類玩具就要售價40元或者50元，但我們還具備熱水袋功能，售價卻也不過30多元，而另外幾款爆款產(chǎn)品售價也多在10幾元，加上每款產(chǎn)品我們都會進(jìn)行質(zhì)量檢測，安全性可以得到有效保障，這樣消費者也會更青睞我們的產(chǎn)品?！?
然而，不斷壓縮自身利潤的同時卻也會帶來品牌資金緊張的窘境，據(jù)了解，品牌剛成立的那一會兒，因為低價銷售的電熱水器除去生產(chǎn)成本和場地人工成本所剩無幾，有一段時間甚至連員工的工資都無法按時發(fā)出，“這個情況我們也預(yù)見了，所以我們面試的時候就跟他們說，‘我能保證你們有飯吃有地方住，但現(xiàn)在可能創(chuàng)業(yè)期會比較辛苦’，最后留下來的這些人，都是認(rèn)可我們品牌的。”高建文如是說。
雖然目前電熱水袋銷售火爆，但隨著冬季的過去，也必將遭遇冷場。高建文目前已經(jīng)開始著手品類拓展，“想考慮生產(chǎn)拖鞋，遮陽傘品類也開始接觸與了解?！?
因為有幾個朋友家里從事做鞋底生產(chǎn)加工工作，高建文與他們接觸后，對方表示愿意與自己合作，甚至可以現(xiàn)提供鞋底等材料，款項可以等高建文產(chǎn)品賣出后再結(jié)算，目前高建文正在做相關(guān)調(diào)研，并希望在不久后就能著手建立自己的拖鞋生產(chǎn)工廠；此外，鑒于身邊有從事遮陽傘加工材料的朋友，高建文也表示未來不排除將品類拓展至遮陽傘的可能。
然而，高建文剛開始的創(chuàng)業(yè)卻遭遇了家人反對，“第1次，第2次的時候家里人都表示不理解，第3次他們發(fā)現(xiàn)我做出了些成績，現(xiàn)在也都支持了?！蓖瑫r他也表示，大學(xué)同學(xué)一直是自己創(chuàng)業(yè)的一個支柱，“從最初開始，他們就對我很鼓勵?！?
現(xiàn)在隨著創(chuàng)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，身邊也有不少人表示希望能夠投入資金分得“貍不開”一杯羹，“但我覺得這個先不著急，我希望能夠自己再運營一段時間，其實我自己現(xiàn)在還不清楚這個品牌能做到什么程度，這個時候盲目地讓別人加入，我覺得有點不道德?！辈?3歲的高建文笑著說。
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